交易是一種商業行為，但是前提要取得對方的信任才能進行。
買方相信賣方的貨物的真實，賣方相信買方的購買能力。
不管是古老的物品與物品的交易，還是說千百年來的物品與貨幣與物品的交易。
都是取決於「信任」二字，就算是最近的無現金支付開始的支付寶、微信支付，都是取決於信任，沒有實物的貨幣，僅僅只是虛擬數字之間的轉變。
一根面麵館前的棋攤兒，許寒忙裡偷閒，正和師傅李三下棋，嘴裡面也跟著胡扯了一些關於裝修行業未來的發展。
特別是許寒提出的新型的「平台」構想徹底讓李三極為欣賞，順便得出了這個平台最大的問題，不在於資本的投入，也不在於網站的大小，而在於信任機制的建立。
客戶相信這個平台可以找到優秀的設計與靠譜的施工團隊或者個人。
設計師相信這個平台可以找到自己的目標客戶，懂得欣賞自己設計的客戶。
工人也相信能夠在這平台上面找到能夠付出相應的工錢，從而提供同等價值的服務。
一切的基礎都是「相信」二字！
而許寒對於個人品牌與公司品牌的樹立，也是逃不開對這二字的深化處理，加深印象。
如何講一個家公司建立成平台，那就要從第一個單子開始就要提供優質服務，獲得較高的評價，而不是那種方便麵的GG，虛擬誇大。
「可是，師傅，現在我已經獲得了大量的客戶流量，那怎麼提供相應的服務呢，畢竟現在我們公司也就只有幾個人，面對海量的信息湧入，根本招架不住啊。」
原來，自從那天視頻直播之後，許寒等人以及公司的招牌徹底打響了，雖然沒有徹底形成上門單子的轉化，但是得到了很多外在流量，這些人都會多多少少來諮詢一些問題。
而寒雲凌空所有的員工，就算是並不是很懂的雷琴，經過了培訓也輪流處理公眾號、微信號的提問。
幾乎是兩天兩夜的不眠不休，這才徹底回答了大部分的問題，這讓許寒心中既是高興，也是迷茫了。
原來是這麼累的事情，僅僅是一個公司的流量就是招架不住，要是一個大平台的流量，怎麼來解決，通過機器人的只能回答？
絕對不行，普通問題當然是可以的，但是為了得到客戶那種真誠的對待，必須要有人工回答，這樣才能讓覺得這不是機器人刻板回答，得到一種名為「尊重」的東西。
這也是許寒堅持的東西，勞累了幾天之後，立即就來找到李三，尋找解決之道，同時也說明了自己對於自己事業上的規劃。
李三聽了之後，不由的感嘆，後生可畏啊。
不過也覺得現在許寒面臨的機遇也是難得一遇的，畢竟小公司，好比是船小好掉頭，完全是可以實現彎道超車，也不是不可能。
「既然招架不住，難道不能招人麼？」
李三細細聽完了許寒所說的話，最後不解問道。
「三爺，你也是知道我們這個行業也是具有一定的專業性質，可不能張冠李戴的回答啊，還是需要經過培訓才能當客服。」
這一次大膽的創新，許寒並不是首創，很多的裝修公司都已經是進入了抖音短視頻，進行了軟GG的植入，只是沒有鬧起許寒這樣大的波瀾。
「哈哈，虧你是年輕人啊，怎麼這麼笨呢，或許是你太累了。」
李三並沒有直接回答問題，而是說起了故事：
「漢初三傑之一的韓信，不也是遇到了你這樣的問題麼，其實中華歷史五千年，任何問題都可以找到答案。」
聽到這話，許寒不由得暗暗佩服，本以為自己已經是能忽悠的了，沒想到師傅還是更加厲害，張口就是歷史，用來比喻當前科技化的現代，不由得提高了幾分注意力。
當三爺說完，許寒不得說承認，師傅就是師傅，你牛逼！
「韓信的著名戰役有很多，什麼明修棧道暗度陳倉，背水一戰等等。
基本上劉邦的勝仗都是韓信幫著打的，但是這可不是韓信最厲害的。
裂變是當今網絡世界裡面一個知名的名詞，也就是快速複製和擴大自己團隊一種方式。
當年，劉邦戰敗了，手上沒有了士兵，直接跑到了韓信的大營裡面，帶走了軍隊，只留下了2000人給他，更加氣人的是劉邦的命令。
讓韓信帶著2000老弱病殘去攻打齊國，這不是劉邦嫉賢妒能，給了一個不可能完成的任務，畢竟是缺錢缺人缺糧。
當然最關鍵的還是缺人！
當時齊國城池就有70座，可是不好打啊。
韓信卻用了15天的時間，就把2000人變成了30000人，可不就是裂變麼，怎麼做？
他先是給2000人發足路費，約定15天，帶五人回來升五夫長，帶十人回來升十夫長。
帶回100人，既是百夫長，簡單的裂變複製啊。
每個人都帶著錢，回去很有面子，召集兄弟吃飯，吹牛逼，在兵荒馬亂的年代，很多人都是吃不飽飯，所以紛紛參軍，很快就得到30000人。
但是這遠遠還沒有結束！
利用背水一戰的心理謀略和地利，用三萬人打敗了齊國的二十萬人。
沒有學習項羽的什麼屠殺俘虜，而是收編了齊軍，加上再度徵召齊民入伍，頓時由原來的三萬變成了三十萬！
也就是這三十萬，才能在垓下與劉邦、彭越、英布匯合，一舉擊敗項羽，這才輔助劉邦，奠定了漢朝四百年的基業！
許寒，你從這個故事之中得到了什麼啟示？」
沒有幾個人願意聽長篇大論，各種大道理，李三這有趣的歷史故事與當下的社交電商模式結合講解，十分有趣。
沉思了幾分鐘，許寒這才小心試探回答：
「自己厲害，那不算是真正的厲害，帶出來的人厲害才叫真正的厲害。
這才一個創業者或是說企業家、領導的本事，領導別人賺取經驗、金錢、進的人，才叫領導人！
其模式正是裂變，從韓信的故事看來，其裂變的核心正是兩個。
其一是利益，獲得好處，沒有好處，就算是再怎麼打雞血都是沒用的。
其二是晉升，沒有人願意一成不變，而是隨著自己能力提高，收穫相應提高！」
說完，許寒極為恭敬看著李三，沒想到在古老故事之中，也能找到經商訣竅。
「不錯，孺子可教，裂變不過借勢的一種手段罷了，重點還是進行有效有品質的裂變。
可不要砸了自己的口碑。
將軍！」
說著，李三提起馬，直接將軍，許寒面臨僵局，被車馬炮給合圍了自家老大。