展紅綾和蘇雲曦以前都是覺得許寒只是有點對設計有點厲害，沒有想到對於團隊的建設也有著自己的章法，看上去也是有板有眼，一套一套的。
兩個女生的對視，都從對方的眼中看到了一絲欣賞。
等到雷琴高高興興離開之後，展紅綾趁著休息的間隙問道：
「你怎麼招這樣的人啊，長得也不是很好看，說話和理解力都不是很好，真的適合做銷售麼？」
「其實，所有的人都是可以做銷售的，只是不同的人都有著自己的方式方法，只要善於利用自己的有點，說話不利索可以多聽，只說關鍵的話，理解力不好，那就用自己最真誠的態度。
不管怎樣，只要用自己真誠的態度就能解決一切問題。
重點是你為了賺錢，是不是有著放下羞恥心，有膽氣能夠踏出第一步，去學習，去堅持。」
許寒為了能夠把握這一次的創業機會，也看了很多關於銷售方面的書籍，配合自己這些年的實踐，然後總結出自己的經驗。
隨後又跟雷琴說了底薪和提成的問題。
處理好了關於雷琴的事情之後，許寒又去駕校學習了，但是心裏面還是因為公司第一單的遇到的棘手問題，大腦不斷運轉著。
還因為在倒車入庫的時候，總是出錯壓線，被教練狠狠地教訓了一頓。
許寒這才轉移了思路，集中精力學習，下課之後，又到GG公司去拿關於公司現有的員工名片，順便也把雷琴的名字和信息加了進去。
現在GG公司的效率非常快，第二天一大早就可以拿到名片。
接下來幾天，基本都是在駕校、公司、麵館，三點一線。
而新加入的雷琴也就直接在收尾的公司裡面接受許寒的培訓。
一個業務員除了真誠之外，那就是要具有專業度，畢竟這裝修行業來說，涉及到相對來說比較大額資金，兩個陌生人建立交易關係是很難的。
要想銷售，提前就是先要做朋友，而真誠就是用來交朋友的方法。
專業度，如同打仗一般，知己知彼，百戰不殆。
專業，不僅僅是針對自己，還有針對客戶。
了解自己所在的行業，所在的公司，最大化的賣點或者優點在哪裡？
對客戶，就要把客戶分成幾大類，不同的類別有著不同的應對方法。
針對裝修來說，影響簽單的原因，就是價格、設計、品牌、工藝等幾點。
跟著許寒學習了幾天之後，雷琴的自信心逐步增加，漸漸身上有了自信。
隨後，許寒又讓蘇雲曦教雷琴怎麼給自己穿衣搭配，淡妝來提升自己的氣質。
終於當雷琴拿到了自己名片的時候，許寒這才對著雷琴說道：
「接下來我們就要進入到實戰訓練了，有一個小區已經交房兩個多月了，現在我帶你去跑業務。用你自己新學的知識。」
清雅小築，這是許寒自信心和第一桶金來源地，但也是雷琴的傷心地。
雷琴都是有點心理陰影了，戰戰兢兢對許寒說道：
「我只學習了幾天，真的行麼？」
「只有理論，沒有實踐，始終都是在天上飛，根本就沒有落地，我們要的就是實戰，記住我教你的，你一定要運用好！」
說完，許寒和雷琴兩人就分開，各自跑業務了。
「咦，這不是雷琴麼，怎麼這才幾天沒有見，怎麼感覺變化了好多。
野雞變了鳳凰啊。」曾經的同事，也是經常欺負雷琴，建立自己的優越感的人，看到雷琴的變化，嚇了一大跳。
清雅小築因為交房了很多天了，所以很業務員如同禿鷲和鬣狗去尋找新的目標了，只有很少的人，同時門口保安的嚴守程度也變得有些沒那麼嚴格了。
雷琴現在還遇到了曾經的同事，心裏面想著許寒的教誨，自己給自己打氣，說道：
「我知道人丑就要多讀書，多學習，而不是不懂禮貌，打壓別人，抬高自己。」
說完，雷琴跟著許寒的後面，直接走進了小區。
感覺就是一拳打在了棉花上面，曾經的同事詫異看著雷琴，對保安說道：
「她沒有出入證，怎麼可以進去呢？」
「你沒有看見她和業主一起進去的麼？」
此時的保安正是上一次見過許寒，自然是知道許寒的厲害，曾經一個人單挑一個公司，可不是能夠招惹的狠角色。
上次的事情，不僅僅推廣了許寒在業主之間的知名度，也在保安之中打響知名度。
雷琴懷著稍微忐忑的心，心裏面卻變化了很大，曾經自己怎麼也進不了小區，只能夠在外面和其他人爭搶一些「殘羹冷炙」。
搭訕陌生人，是一種技巧，並不是十分直接上去搭訕，而是要尋找契機。
同時還要運用自己的眼睛去分辨哪些是業主，哪些是工人，甚至是同行。
比如觀察鞋子，臉上的表情，外在的氣質，都是一些自己分析的元素和材料。
想著許寒的話，雷琴心神穩定了不少，眼睛四處打量，卻發現一個中年婦女正在拿著三米多長的水管，有些拿不過來，進不了電梯，有些麻煩。
雷琴當即上前，一邊幫忙一邊搭訕：
「大姐，你這是自己裝修房子啊，怎麼一個人這麼辛苦自己搬運材料啊。」
「謝謝你啊，這不是給我的兒子裝修婚房啊，但是他上班沒有時間，現在關於裝修的事情，都是我在操心。」中年婦女對雷琴表示謝意，同時也觀察了雷琴的外表，似乎並不是跑業務的，當下有些親近，說話也沒有那麼敵意。
聽到對方的房子已經裝修了，雷琴並沒有失望，牢記許寒所說，重點是拓展自己的人脈關係，多交朋友。
就算是現在這個客戶是已經自己在裝修了，她也是有著自己的親朋好友，難免不會遇到裝修的事情，只要成為了朋友，難免不會沒有機會。
雷琴也算是開啟了自己銷售人生之路，和中年婦女聊著天，直接幫著那材料進工地去了。
卻說跟雷琴分開的許寒，心中也是有點自信，相信自己在這個小區裡面的知名度，跑跑業務那不是手到擒來。
「咦，你不是那個業主群裡面視頻裡面舌戰群儒的人麼。我記得你！」
一對夫妻剛從電梯裡面出來，
聽到這話，許寒心中一陣欣喜，同時掏出名片，說道：「我叫許寒，是寒雲凌空的設計師，你可能見過我，謝謝你關注我，有裝修的問題可以隨時諮詢我。」
「哦，寒雲凌空？沒有聽過哦。」男方禮貌接過許寒的名片，心中有點不以為然。
「你不是一道的麼，怎麼換了公司？」女方挽著男方的胳膊，挑剔的眼光打量著許寒。