第958章 考夫曼的發跡史（Ⅰ）
「考夫曼聲稱，他絕不可能勾結沼蜍人謀殺自己酒店的客人，因為這會給其它住客釋放出一個很危險的訊號，把他們全都嚇跑，搞得自己沒生意可做，不符合他的利益。」
「考夫曼還說，一個精明的生意人，不可能做這種自掘墳墓的蠢事，如果他非要這麼做不可，也會選擇其他旅館的客人下手，這樣在滿足沼蜍人的要求之餘，還能順帶打擊生意場上的競爭對手。」
葛萊森警長冷冷地說。
平克頓若有所思地點了下頭：「考夫曼這麼說，的確很有道理……但是這暴露出一個問題，呱摩多供稱，他曾多次受僱於考夫曼，幫他恐嚇競爭對手，破壞對方的生意，從考夫曼的態度來看，這很可能是真的。」
喬安迅速翻閱了一遍筆錄，困惑地抬起頭：「平克頓先生，筆錄上沒有關於度假地酒店業惡性競爭的記錄。」
「因為考夫曼拒絕我們做記錄。」葛萊森警長鬱悶地說，「他開出了一個我們無法拒絕的條件，只要我們不記錄，他就可以採用第三人稱客觀敘述的方式，向我們揭露巴登度假地酒店行業的黑幕，這不是考夫曼一個人的問題，而是整個行業的秘密。」
「這真有趣！葛萊森，快說說，考夫曼透露了什麼黑幕？」平克頓興沖沖地追問。
約瑟芬夫人扭頭沖這邊看了一眼，又轉回頭去，從她興味索然地神色來看，顯然對未婚夫爆的料早有所知。
「呱摩多供稱，從二十多年前開始，就接受考夫曼的僱傭，幫他恐嚇同業者，但是這個老傢伙也是狡猾得很，沒有說出全部的真相。」
「其實考夫曼並不是第一個勾結沼蜍人部落搞不正當競爭的人，他從岳父那裡接手的小旅館，之所以生意冷清，一個很重要的因素，就是別人先僱傭沼蜍人騷擾他的旅館，嚇跑客人，搞得生意做不下去。」
「考夫曼最初是一個受害者，他也曾試圖通過合法手段討還公道，然而求告無門，最後不得不硬起心腸，效仿同業者的做法，也跟沼蜍人勾結起來，用別人打壓他的方式，進行還擊。」
聽了葛萊森的講述，平克頓不由失笑。
「喂！老夥計，你發現沒有，在酒店行業相互下黑手的惡性競爭中，考夫曼和他的同行都在不斷失血，唯一得利的只有吃了上家再吃下家的沼蜍人，這幫大蛤蟆，可真會算計啊！」
「沒錯，考夫曼很快就發現了這個死循環，自己和同業者投入越多佣金報復對方，就越是深陷泥潭，唯有沼蜍人坐享雙方佣金，像螞蟥一樣黏在他們身上吸血，考夫曼還說，這在數學上有個說法，叫做啥來著？」
「囚徒困境。」喬安適時作出解釋，「這是一種典型的零和博弈，更可悲的是……這個最壞的結果，恰恰是一個均衡解，除非邊界條件發生變化，否則博弈雙方只能持續互相傷害，卻無法達成合作。」
「對，就是囚徒困境！」葛萊森抓住了重點，至於喬安後面進行的解釋……嗯，就假裝聽明白了吧。
「考夫曼認識到自己和同行都陷入一個惡性循環的怪圈，不能再這麼互相傷害下去了，必須做出改變。」
「他打算怎麼改變？」平克頓追問。
「考夫曼說，之所以陷入惡性競爭，是因為同行之間的溝通存在障礙，以至於都把對方朝最壞的方向設想，然而這種惡意猜想本質上只是一廂情願的幻覺而已，其實同行未必就真的那麼壞，也未必真的無法溝通，合作共贏。」
「基於上述想法，考夫曼決定站出來，打穿同業間的溝通壁壘，建立起一個巴登酒店業聯合商會，作為同業者定期交流和調節矛盾的平台，如果這個平台搭建起來，你們發現沒有，沼蜍人這個兩頭吃的『中間商』，就沒有從中漁利的空間啦！」
「的確是這個道理，考夫曼還是聰明啊。」平克頓點頭讚嘆，「從事後來看，考夫曼實現了他的理想，成功建立起一個統轄整個巴登地區酒店娛樂產業的同業商會，而且二十年多來一直牢牢把持著會長的職位，然而還有個問題，既然考夫曼已經建立起同業交流平台，為何還要繼續跟沼蜍人合作呢？」
「這正是考夫曼聰明的地方，他很清楚商會雖然建立起來，內部卻難以避免派系爭鬥和利益糾紛，他這個會長，很難服眾，為了成為商會中真正的話事人，考夫曼採用的手段，與其說是商人，倒更像是一位奸詐的政客。」
葛萊森冷笑一聲，接著說：
「考夫曼首先拉攏商會中最有實力的少數大商人，在商會這個平台的頂層，再秘密建立起一個寡頭聯盟，參與聯盟的酒店統一採購物資，各項服務都採取相同的標準和相同的定價，如果誰違反這個價格聯盟，就會遭到其他寡頭聯合制裁，被擠兌到破產了事。」
「考夫曼的心思沒有白費，通過控制這個寡頭聯盟，他就間接控制了整個商會，進而壟斷了整個巴登度假地的酒店娛樂業，從此走上積累財富的快車道。」
「但是，這種壟斷聯盟本身也很脆弱，內部也會出現異議者。」
「考夫曼施展拉一派打一派的手段，將那些反對者相繼趕出這個行業，當人們覺察到整個商會已經成為考夫曼的一言堂的時候，才驚恐的發現，商會內部已經沒有其它力量能夠制衡考夫曼了。」
「牢牢掌控商會，這還不夠，因為總會有新興的競爭對手不斷冒出來，挑戰考夫曼及其商會的統治權。」
「為了教訓那些『不守規矩的小老弟』，考夫曼需要一把屠刀，一副黑手套，而沼蜍人就是最佳打手。」
「此時的考夫曼已經今非昔比了，他擁有巴登地區最大的酒店和娛樂產業，還控制著整個行業的半壁江山，財勢熏天，遠非那些行業新人所能抗衡。」
「新人當然也可以收買沼蜍人，然而他們開出的價碼，與財大氣粗的考夫曼相比，根本不在同一個量級，如果你是沼蜍人，你更願意為誰幹活？」
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(本章完)