第582章行業潛規則
「江廠長，明人不說暗話，我們建華百貨商店想要第一批月餅。大概需要每一個品種500斤，這種禮盒我們先拿1000個，如果賣的好的情況下再多拿。
當然，結算方面，咱們還是按老規矩。8月15結束的第二天，剩下的貨我們給你退回來，賣了多少我們立刻結算。而且我們建華可以保證，一分錢貨款都不會拖欠你們的。」
魏經理立刻開口，先到先得，這個道理總是對的。
魏經理覺得他算是個大客戶，跟其他人比起來，他這算是一張口就要5000斤月餅。
江小小聽了這話，只是臉上露出了淺淺的笑容。
江小小沒有開口回答，旁邊的人也立刻急了。
魏經理一張嘴要走了5000斤，這種小廠日產500~1000斤，那已經是頂了天。
他們要是張嘴再晚一點，說不準就沒貨。
「江廠長，我們解放百貨商店。每一個品種也要500斤，禮盒也拿1000個。」
「江廠長，我們百貨商店雖然小可是我們每一個品種也要200斤，禮盒要500個。」
「我們春風商店每一個品種要100斤，禮盒要200個。」
「我們……」
「我們要……」
辦公室里立刻像是炸了窩一樣。
江小小站起身，抬手示意大家安靜下來。
「各位支持我們滿福食品廠，我在這裡非常感謝大家！」
「不過，咱們做生意當然要提前把生意說的明白，這裡面有些問題，我要跟大家說明白。」
「第一，我們的月餅價格每一斤要比往年的月餅高一成。尤其是鹹蛋黃月餅，這個月餅一斤大概在3塊5。第二，這一次我們廠的所有月餅要求一手交錢，一手交貨。
也就是說請計算好你們的銷售能力，量力而為。當然，大家如果同意這個辦法的話，我們就可以進行登記。在登記的第二天，大家就可以到廠里來拿貨。」
站在江小小身旁的老廠長和會計兩個人互相對視一眼，江小小說的這番話他們不知道。
可是兩個人心裡都直打鼓。
在市場經濟的今天，供不應求，基本上是求大於供的市場。
可是那是對於別的地方，對於他們食品廠來說，他們生產的東西，真的是得求著人家這些百貨商店的經理們往出賣，不然的話貨壓下東西可就不好賣了。
食品比不得別的東西，別的東西可以慢慢賣。
食品這個東西，出廠的時候最新鮮。
一旦放個半個月，一個月東西可就不好賣。
這也是為什麼食品廠一個一個都會求爺爺告奶奶。
年年開招商會，隔三差五的組織各位銷售經理到現場來看他們的貨，當然還順帶著給這些人帶一些蠅頭小利回去。
更重要的是，食品廠拖欠貨款的問題是最嚴重的。
每一年貨款即使過完8月15，沒有三五個月，甚至半年一年能結算那簡直得是偷笑。
江小小一張嘴就要求對方先付錢後提貨，簡直是打破了食品行業的老規矩。
眼前的這些人可都是人精，怎麼可能同意？
老廠長和張會計都有點兒沮喪，廠子裡現在已經開工半個多月，運轉正常，生產出來的貨物已經把倉庫堆滿。
他們是和車間裡的工人接觸最多的，工人們現在唯一擔心的就是這些月餅能不能正常銷售。
大家的工資能不能拿到？
在各種擔憂當中，廠長迎來了接踵而至的銷售商。
卻沒曾想自家的廠長提出了這麼一個改天換地的條件。
老廠長和張會計沒搖頭，可是眼神中充滿了擔憂。
無論如何，他們現在必須站在廠長的這一邊兒，可是廠長的這個要求打破了行規，很多人不會接受的。
果然，不少人聽到這些條件，不由得像是看著神經病一樣盯著江小小。
「江廠長，每個行業有每個行業的規矩，尤其是咱們食品行業。誰來了都得守規矩。」
「咱們食品行業的規矩就是先拿貨後付錢，而且什麼時候付完錢也是由我們百貨商店說了算。」
「江廠長，你年輕，不懂這個行業里的規矩，我們可以原諒。畢竟你不太了解，不過有些話我們還是得跟你說在前面。」
「你的這個要求，我們做不到。」
「江廠長，你可不要忘記。是你求著我們賣你的貨，如果沒有我們賣你的貨，你的這些貨恐怕在廠子裡只會變為積壓的商品落灰而已。」
眾人紛紛開口，這聲音里的奚落和各種嘲笑，卻沒讓眼前的江小小臉色有一絲變化。
「各位，這是我們滿福食品廠的要求，如果各位達不到這個要求的話，那麼我們就不能合作。」
江小小這話一出，在場的眾人都愣了。
是完全沒想到眼前的小丫頭敢拒絕的如此斬釘截鐵，連一點兒緩和的餘地都沒有留。
哪個做生意的不是以和為貴，眼前這丫頭這是想幹嘛？想把整個行業的銷售人員全部都得罪？
滿福食品廠準備自絕死路？
有人拂袖而起。
「很好，江廠長，初生牛犢不怕虎，不過你破壞行業規矩，這個我們可忍不了，大家走吧！看來江廠長並不想做這個生意。」
領頭的是最大的五一百貨大樓的經理馮春旺。
對於他來說，這種小小的食品廠，他都看不到眼裡。
讓他一個銷售經理跑來，這么小的場子，已經算是屈尊降貴。
結果眼前的小廠長不說，熱情的招待他們，居然還擺上譜。
他可不會慣著這種私營業主，不過就有了兩個臭錢的暴發戶，還真以為自己能拿捏住這麼多的銷售經理，知不知道得罪這麼多人的結果是什麼？
其他人一聽，立刻都站起身。
本來以為能聽到江小小的挽留，卻沒曾想人們都走出辦公室的大樓，沒有聽到江小小任何的回應。
馮春旺搖了搖頭。
「年輕人啊，還是太年輕了。敢壞咱們行業的規矩，咱們就得讓她好好知道，知道什麼叫規矩。」
其他人紛紛附和。
「我可跟大家說大家可要團結一致，我們得商議殺一殺滿福食品廠的威風，價格得給我們降下來，而且還是得讓她賒貨給我們。不是掏不起這點兒錢。
這是規矩。」
(本章完)
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