第146章 商業談判
兩款小遊戲，基本達到了原林的要求。記住本站域名
看起來普普通通，又是那種別人一看就能抄襲過去的。
但是不得不說，上手容易，操作簡單，隨時能玩，隨玩隨停，但停了之後又會覺得碎片時間沒別的事干，正好用來玩這種。
「非常好，這是你們剛趕製出來的小樣？那你們還有沒有什麼新的遊戲設計理念？我們這邊有更好的研發團隊，可以更快的讓產品成型。」
羅胖看看原林，這時候就需要原林來說話了，畢竟他才是遊戲創意人。
「暫時沒有了，但給我一點時間，兩周內，我們能再拿出一個遊戲創意的小樣來。」原林當然不會這麼簡單的就將遊戲創意都說出去。
他需要時間，讓羅胖做出遊戲之後去申請版權，否則太容易被人抄襲模仿了。
要知道，他還有個液晶屏手機遊戲的大殺器沒有祭出來呢！
「好，嗯，遊戲小樣我可以拍攝一段視頻嗎？我們會簽訂保密協議的。如果你們能拿出四款或更多的小遊戲集合，那麼，我們會成為你們最好的合作夥伴。我們科偉公司在中低端手機市場占有率達到了百分之十五，而且和別的大公司也有合作，將遊戲打包植入手機，我們手機會成為開創者，在年輕消費者市場將打開局面。」
「至於價格方面，我這裡提供兩種方案，一個是公司以10萬一個小遊戲的價格買斷，你們有五款，就是五十萬；另一個則是裝機分成，每裝一部新機，給你們分攤計算五毛成本。你們看需要考慮一下嗎？」
原林淡淡道：「不用考慮，我們選分成，但版權方面，你們是獨家買斷嗎？」
「當然，否則它們也不值這個價了。」
「那麼我想加一條，分成買斷的話，你們公司和其餘公司進行這些植機小遊戲合作的時候，所得利潤我們要五五分成。另外我想進行銷售捆綁階梯分成模式，按貴公司目前的銷售數量，我看你們財務和市場部門對公司產品的年增長率預估為百分之二十，那麼在此基礎上，每多增長十個百分點，我們要求分成上漲一毛，不過分吧？」
牧馬人扶了扶眼鏡，嘴角一揚：「你們對你們的小遊戲很自信啊？你確信別的手機公司也一定會和你們的小遊戲捆綁合作？如果有，這其中涉及到的商業談判和利益分配就太複雜了，你們淨得利潤的百分之五十不可能，我們可以28開，給你們兩成利潤，畢竟你們的小遊戲不需要更新換代，是一錘子買賣，這個價格我覺得更公平一些。」
原林針鋒相對道：「但是我們可以不簽獨家買斷協議啊，如果我們只簽授權使用協議，我們可以按每部新機一毛的裝機費來分成。同時我們也可以和別的手機公司談裝機合作。」
「那不行，沒有獨家授權，我們公司的手機就並沒有從你們的遊戲裡得到市場擴散，這與我們合作的初衷不符。獨家是前提，必須在此基礎上談。」
「82實在太少了一點，至少要64。」
「太多了，和其餘公司合作的話，談判，合作，裝機，出功出力的都是我們，你們只出了原始數據，就要拿走四成利潤，我們公司主管不會同意的。」
「之所以你們談判合作裝機，是因為你們獨家買斷，你們占有了市場話語權，你們甚至可以為了自己的市場而選擇合作對象，選擇權是在你們手上，我不覺得這個價格很高。」
山竹在中間搭話道：「要不然，雙方各退一步，37如何？三成利潤的話，能接受嗎？」
原林和牧馬人對視了一眼，其實這就是大家的心理目標位，只是雙方都還想爭取一下利潤空間。
隨後兩人同時點頭：「行。」
隨即牧馬人又道：「你的階梯分成方案，我覺得還有需要完善的地方，實際操作起來過於麻煩，就按我說的五毛一部進行分成怎麼樣？」
原林堅持道：「不麻煩啊，就是在你們市場部預計的增長率之上，多出來的增長率來證明我們的小遊戲是能提升手機銷量的，要多漲百分之十，需要多少部手機了，這個範圍才增長一毛錢，我覺得我的要求很合理。」
「以市場部的預估增長率為參考標準，本身就不合理，一部手機是否暢銷，取決於諸多因素，包括外觀，內設，硬體，界面，操作手感和熟悉程度及市場口碑等等等等，市場評估部考慮的東西很多，也有可能錯誤估計，就算大幅增長，也根本不能簡單的算到遊戲頭上，你說呢？」
「那我們訂立一個增長基準不就行了？比如百分之三十，活著百分之五十，可以雙方商議決定，如果可行的話，我們可以接受從三毛或者兩毛開始分成，然後根據銷量增長往上漲。牧馬師兄可以先將我的意思反饋給公司高層，聽聽他們的意見。」
牧馬人不由得肅然看向原林，這小子看起來年紀輕輕，居然是個商業談判的好手！
五毛一部的新機分成，可以降為3毛或兩毛，這對公司高層來說，會很有誘惑力的，看來他是真的很懂市場啊。
「行，我們後續還有許多細節問題要探討，不過我的建議是，你們先將遊戲完成，我們法務部出具合同模板之後我們再慢慢研究。這次來呢，一是見見你們，二來是達成合作意向，這裡有一份合作意向書，你們先看看，沒有問題我們就簽字走款。」
原林和羅偉拿過意向書看了起來，羅偉翻了翻，不知道該看什麼，裡面都是法律術語，看得人頭大。
原林則重點了看了看對方的誠意，嗯不錯，預估50萬的合作，誠意金就拿出了百分之二十，合同語言也很乾淨，沒有太多語言陷阱。
幾乎不需要做什麼修改，原林只能感慨，這年代的IT公司多好啊。
簽字走款，由於這是原林和羅偉兩個獨立人開發的小遊戲，沒有對公帳戶，只能先將錢打入某一人戶頭，至於怎麼分，那就看原林和羅偉怎麼商量了。
羅偉大手一揮，表示打到原林帳戶就好了，他知道阿林家裡更需要這筆錢。
原林想了想，就沒和羅偉爭，這筆錢到的時候再通知羅偉就好了。
隨後的談話開始愉快起來，羅偉，山竹，牧馬人他們三個扎進技術談討圈裡，說得火熱，原林雖然沒那麼深入，但他有著穿越者的見解，偶爾說一句，就令三名黑客有種撥雲見日，令人深省的感覺。
結果山竹和牧馬人都以為原林也是同道中人，還是箇中好手，聊了好久才知道，這傢伙只是有自己的想法，實際操作並不行。
請客進餐後，這次會面愉快的結束了，送走兩位師兄，羅胖才不解的問道：「為什麼不買斷呢？50萬啊，甚至我們可以做六七個小遊戲，不就六七十萬了？分成三毛五毛才多少錢？那手機一部多少錢。」
(本章完)
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