第354章 上市！誰主動誰吃虧！
「人文關懷？」
聽著這個詞，不少星辰保健品公司的高管，都感覺有些熟悉又陌生。
熟悉是因為經常在網上看到這個詞。
各種公司的公告之中，都會提幾嘴人文關懷。
但陌生的點在於，提歸提。
真把所謂的人文關懷當回事的，沒有幾個。
但自家大老闆，卻好像不太一樣。
以星辰減肥藥的效果來說，一旦正式上市，別說售價三千了。
就算是五千也問題不大。
畢竟市場就在這裡。
獨一份的生意，只要不是貴的大部分人咬牙都買不起，那絕對不用擔心銷量。
一般醫藥公司，看到這種情況那都得樂瘋了。
能賺多少賺多少。
但自家校長。
卻是能毫不猶豫選擇的讓出大部分利潤，將定價降到了一千塊。
不少高管儘管心中未必認同這種做法。
但也不得不感慨。
不愧是星辰學院的校長，格局就是不一樣。
因為一句人文關懷。
就放棄未來可能成百上千億的利潤。
反正換他們坐在葉辰的位置上，肯定是沒有這種魄力的。
而葉辰看眾人的表情，便知道大家在想什麼。
葉辰肯定不至於那麼偉大。
但自身既然有系統，有了常人一輩子都無法想像的上限。
這種情況下如果還一門心思只有賺錢，那就太low了。
錢是肯定要賺的。
畢竟每一個新專業，都要花錢兌換。
但與此同時，也得給世界帶來一些變化。
讓那些貧困的，被肥胖所困擾的人，能負擔更小的獲得健康，也是不錯。
其次。
從長遠來看，星辰學院是需要一個好名聲的。
畢竟星辰學院之後肯定還要不斷擴張商業版圖。
尤其是等自家學院正式開設科技相關專業後。
商業價值必然暴漲。
超越迅騰字節都只是輕輕鬆鬆。
即便如今全球市值第一的火龍果手機公司，在未來的星辰學院面前也不夠看。
但問題在於。
當今社會，全球人類，尤其是普通人都對大資本有警惕之心。
認為資本越大，對於人類整體的危害就越大。
所以國內普通人討厭迅騰阿里字節。
國外普通人天天想著拆分谷哥巨硬火龍果，便是如此。
所以，為了星辰學院未來發展順利。
提前通過讓一些小利，讓民眾對於星辰學院更親近，更敬仰，更信任。
從長遠來看，絕對是利大於弊的。
但這就沒必要跟在場的高管說了。
反正無論是星辰學院，還是旗下的子公司，都是葉辰的一言堂。
葉辰定下的事情，沒人能夠阻止。
所以葉辰擺了擺手，示意這個話題就這樣定了。
讓高管說下一個問題。
高管很快便是反應了過來，認真匯報起了下一個問題。
「校長，下一個問題是銷售渠道的建設……」
「不說全球，我們在華夏都沒有完善的鋪貨渠道。」
「我們雖然有資金，但從頭開始建立一個完善的全國銷售渠道既費時，又費力。」
「所以最好的方法，便是借用其他公司的渠道。」
「例如一些連鎖大藥房等等。」
「這些渠道我們都接觸過，對於上架費用和分成要求很高。」
「對方要保證最低分到百分之三十的售價。」
「我認為我們可以先用他們的渠道。」
「然後一步步的建立自家的專營店，最後逐漸整合所有渠道。」
「……」
高管說著自己的看法。
而葉辰聞言，對於分成也並不意外。
百分之三十這個分成，在線下來說，其實不算高。
畢竟如今的店鋪，尤其是好地段的店鋪，寸土寸金。
別說百分之三十了。
有些商品，甚至能把百分之五十的利潤分潤給渠道商。
如果沒有線下銷售渠道，就無法賣貨。
自己建太慢。
看起來只能用別人的。
但葉辰卻有著不同的想法。
那便是網購平台。
網購如今在華夏，的確很火爆。
尤其是在拼夕夕，抖音出來以後。
老老少少幾乎都學會了網購。
但即便如此，線下市場依舊遠遠大於網購市場。
比如手機，線下買手機的人，依舊比網上買手機的多得多。
這也是為何那麼多網際網路手機品牌，都開始扎堆開線下體驗店的原因。
可以說。
一個品牌想要賺大錢，線下銷售渠道是必不可少的。
但自家的星辰減肥藥不一樣。
以熱度來看，無論是線上還是線下，都必然供不應求。
這種情況下，有沒有線下店，對於生意都無法帶來太多影響。
而且自家產品也少，只有星辰減肥藥一款產品。
只為星辰減肥藥一款產品，就投資自家的線下銷售網絡，實在是有些浪費。
而且，如今租金越來越貴。
開店的一半收入，都得用來交房租。
完全是在給房東打工。
自家完全沒必要憑白把大把的利潤，分給房東。
所以在仔細比較後，就會發現只在線上銷售，就是星辰減肥藥如今最好的選擇。
以自家減肥藥的熱度來說。
無論是哪家平台，都必然會感興趣。
銷售佣金比例，必然有著很大的談判空間。
自家賺的更多，而消費者也能直接在網上下單購物，更省事的買到藥品。
當然了，線下店也不是完全不需要。
但可以等自家星辰建築專業的學生蓋小區，蓋寫字樓商場的時候。
在商場裡面開一家保健品店。
既避免了租金高昂，被房東收割。
也能達到引流的目的，讓商場火爆起來。
畢竟如今城市之中的商場太多，但消費卻是越來越低迷。
很多商場門可羅雀，開的店都沒幾家。
但如果商場裡能有幾家吸引大量人流的網紅店，像山姆超市什麼的，那一切就會不同。
……
「只做線上銷售麼？」
聽到葉辰的話，眾人沉思片刻，都是覺得沒什麼問題。
線下店的存在，除了銷售貨物之外，也有宣傳的作用。
畢竟客人走在街上，經常看到你的店鋪，自然會記下，某一天有需求的情況下走進去。
但自家星辰減肥藥，關注度已經足夠。
而每天十萬盒的產量，聽起來雖然不少。
但相較於如今的需求來看，卻是絕對無法滿足市場的。
這種情況下，哪怕光是線上渠道，也足以讓貨物銷售一空。
而線上渠道分潤少。
尤其是自家這種王牌產品，粉絲眾多，有的是網購平台願意合作。
還能避免沒有自己線下渠道的劣勢。
到的確是眼下看來最好的選擇。
具體怎麼跟網購平台談，那自然是他們的事情了。
用不著校長親自出馬。
「那校長，國外市場怎麼辦？我們的產品在國外也有很高的熱度。」
「該分潤多少貨物銷往國外市場？」
「同時國外也已線上渠道為主要銷售渠道麼？」
有人提出了新的問題。
葉辰聞言，挑了挑眉毛。
國外麼？
猶豫了一下，葉辰擺了擺手搖頭說道：「國外市場暫時不考慮……」
聞言，眾人倒是有些錯愕。
不考慮國外市場麼？
根據肥胖率和肥胖程度來講，國外才是星辰減肥藥的重要市場。
像是湯加，吉里巴斯之類的國家，肥胖率能達到百分之六十七。
也就是一百個人就有六十七個人超重。
而漂亮國則是到了百分之四十六。
一百個人里就有四十六個人超重。
這些都是對減肥藥極其重要的市場。
更別提歐美這邊，大多收入更高，減肥藥的定價自然也可以更高。
別看漂亮國沒有國內人口少。
但論減肥藥可能帶來的收入來算，漂亮國一個國家提供的利潤，可能就比華夏市場要更高。
畢竟華夏的肥胖率雖然在增高，在亞洲區域算是偏高的。
但即便如此，也不過才百分之十八而已。
跟歐美那邊的確沒得比。
但校長竟然不打算進入國外市場，實在是出乎了他們的意料。
看出眾人的錯愕，葉辰笑著擺了擺手：「歐美那邊，對於我們發展科學，尤其是進入尖端領域，其實一直有著牴觸……」
「尤其是我們要賺他們錢，還是賺大錢的情況。」
「在這個物資富足的時代，歐美的減肥市場有多大，誰都看得出來。」
「我們現在想順利在那邊上市，不是那麼容易，估計得受到不少刁難和歧視。」
「與其如此，不如先晾著他們，優先在國內發售。」
「華夏用戶變化越大，越多人享受到減肥藥帶來的好處。」
「那歐美那邊的肥胖人士，就會越迫不及待，畢竟大多數胖子心底深處的執念，就是變瘦。」
「如今一個輕鬆變瘦的機會擺在面前，他們卻無緣得到，期待感自然會更高。」
「等到時候，就是他們求著我們過去賣藥了。」
「在票數就是一切的哪些國家裡，肯定沒人吃飽了撐的，會給我們添堵。」
「畢竟給我們添堵，惹怒的可是他們的國民！」
葉辰一直以來都看得很清楚。
世界格局就在這裡。
之前無論是星辰餐廳還是星辰健身房在歐美發展順利，都是因為沒威脅。
順便對方需要。
畢竟對方本就人少，需要這類藍領頂級人才。
但到了影視這裡，其實就已經有一定的牴觸了。
迪士尼固然是因為星辰動漫的威脅，才下場打壓。
但實際上，也跟本土意志有關係。
畢竟影視劇能傳播的信息太多了。
而如今看似只是一個減肥藥。
但實際上其背後的成果，已經涉及到尖端醫療科技。
引來許多關注和敵視。
儘管還不明顯，但葉辰現在不想將精力放在這些亂七八糟的問題上。
所以。
那就優先顧著國內。
等國外民眾忍不住了，再前去撈金。
而能在場的高管，那個不是經歷過風雨的。
一聽就明白了。
主動過去，對方可能愛答不理，挑挑揀揀。
甚至客戶還可能因為定價問題嫌貴。
但如果是對方求過去的。
那一切就都不一樣了。
主打的就是一個先晾著對方。
誰主動誰吃虧。
這個玩法大家其實都明白。
聰明人談戀愛都會拉扯。
但明白歸明白，卻不是誰都能玩的。
畢竟如果是一般的產品，即便是火龍果手機這類的電子產品界的頂流，這麼玩也得玩脫了。
畢竟有替代品。
你火龍果不來，那我們就買華耀，就買大米，就買ov，三桑都不是不行……
你不來吃虧的是伱。
白把市場和利潤給競爭對手手裡送。
但自家的星辰減肥藥卻是完全不同的。
減肥市場無敵手。
就跟斷水流大師兄一樣，坐在那裡說一句在座各位都是垃圾。
根本沒一個能打的。
這種情況下，消費者自然不會去選擇那些效果拉胯，副作用離譜的減肥藥做替代。
他們只會更加迫切的期望星辰減肥藥快點來。
而民眾的意見，會影響上層。
從而讓星辰減肥藥在各國審批上市，更加順利，不會遇到亂七八糟的么蛾子。
校長高見！
這一刻，在座的高管，對自家校長都是心悅誠服。
……
至此。
整個會議的主要議題便是結束。
對於星辰減肥藥的未來，大家都非常看好。
畢竟即便國內市場定價被校長壓到了千元檔次。
但當開始規模化生產，一盒藥的成本只有三十人民幣。
再分給線上網購平台部分利潤。
再扣除稅務等雜七雜八不可避免的支出。
自家一盒藥賺七百塊，可以說是輕輕鬆鬆。
而一天時間能生產十萬盒藥物。
那就是足足七千萬人民幣，而且還是純利潤。
簡直是不敢想。
外界招來的高管紛紛告辭。
留下的基本都是研究班的老師。
葉辰接下來又談了談科研班學生們的獎勵問題。
雖說減肥藥這項成果，是科研班老師帶領出來的。
而且用的也是學院的設備，實驗室。
成果理所當然屬於學院。
但葉辰該給的獎勵總是要給的。
不然會寒了學生的心。
而且科研這種東西，是需要持續投入的，否則故步自封，遲早有一天會被後來者超越。
所以葉辰思索了一下，認真開口說道：「星辰保健品公司每年的利潤，會拿出百分之二十作為科研資金。」
「校內的實驗室供在校生使用。」
「但也需要建設一個校外實驗室，供畢業後留在學院任職的學生做科研研究。」
「畢竟科研人才最重要，整個科研班只要願意留的，儘量全部留下。」
「其次，參與本次減肥藥物研發的學生，根據他們的重要性，職責劃分，表現情況來進行獎勵。」
「最低擋二百萬人民幣。」
「最高檔五百萬人民幣。」
「至於具體評定標準和名單，則要請各位老師費心了……」
「同時，學院預計明年就會開始自家的小區建設，科研人才有有限購房和折扣購房的資格名額。當然了，現在房地產行業不景氣，他們要不要就是他們的事情了。」
說到最後，葉辰忍不住一笑。
而老師們聽完葉辰的話，都有點被自家校長的大手筆給驚到了。
將保健品公司百分之二十的利潤，拿出來擋科研資金？
保健品公司的利潤率，大家心裡都有個大概。
一年下來利潤數百億，絕不是難題。
百分之二十的利潤，絕對是一個大的驚人的數字。
更別提校長給學生的獎勵，竟然都是百萬起步。
最高達到五百萬。
基本都可以讓學生直接財富自由了。
自家校長，還真是捨得啊……
(本章完)