第710章 羅氏三角殺
張楠回到了大會議室，瓦西里薩接到通知沒一會也走了進來。
坐好後，雙方談判再次開啟。
「瓦西里薩先生，對於X-01m的價格我已經和上級匯報過了。
能以這個價格簽訂這筆訂單，我們是很滿意的。
所以上面決定再追加一些，不知道這價格方面」。
想壓價，很正常，瓦西里薩也理解，不過他並沒有答應。
「張先生，我們陸唔裝備公司剛和國家達成了協議，我們給的就是我們的底價。
這個性能的戰鬥機，在國際市場上什麼價格大家都知道，我們已經做出了很大的讓步，我想你也明白」。
砍價嗎，生意不都這樣嗎。
說實話現在瓦西里薩都不明白為什麼羅念中要讓他上來就給底價。
在他看來，以X-01m的性能完全可以報一個3000萬美元甚至更高的價格讓對方砍。
現在自己把價格一下子叫死，完全沒有迴旋餘地，心裡上對方是不會滿足的。
就好像你想和女朋友晚點練腰的正常遊戲人家不同意，你上來就說我想走後門，人家整不好主動讓你走正門不說還覺得你妥協了。
「我知道，貴公司給報的價格非常有誠意。
可我們打算在購置25架到30架的X-01m，這會讓你們的製造成本進一步下降不是嗎？」。
「確實如此」。瓦西里薩點了點頭沒有否認。
「不過張先生應該也明白，一百架和一百三十家對於成本來說其實影響不大」。
張楠也知道這種情況，製造業量大雖然能降低成本，但多個三十架戰鬥機不會發生質變，不過是壓價的常規操作罷了。
見對方不鬆口，張楠頓了一下打算拿出自己的殺手鐧。
「3年如何？這批訂單三年內完成，如果效果好說不定還會有第二批訂單」。
「嗯？」
這個條件打動瓦西里薩了。
飛機戰艦這些國防訂單不同於子彈槍炮，那些東西一般都是一年交貨，這還是量大的。數量小一些的話，二三個月的都有。
可飛機戰艦不同，這些大傢伙從生產到交付，像這麼大的訂單周期一般都在三到五年。
一是生產線確實跟不上，沒有哪個裝備公司敢滿負荷作業，沒有訂單的時候工資都能給你干破產。
再一個就是金額太大，買方一下子拿出這麼多錢也是捉襟見肘。
所以這些訂單一般會以半年或幾個月為周期，把一個大訂單切割成若干個小訂單，交付一批付一筆錢。
本來瓦西里薩的預估，這百架X-01m的大訂單，五年能全部完成就是燒了高香了，七八年都不會意外。
沒想到對方提出了一個三年完成，這就很誘人了。
以現在瓦西里薩知道的J10的研發情況，五年能量產就是超高預期，十年都屬於正常。
現在這批X-01m三年全部列裝，剩下的時間獲得大訂單的概率很大。
你有我沒有，誰都不願意。
以前大家都過苦日子，現在你富了，那些沒有列裝的部隊怎麼想。
會哭的孩子有奶吃，他們是不會坐以待斃在家等天上掉餡餅的。
就是現在這批訂單，整個沿海地區的部隊都會爭個面紅耳赤。
看著瓦西里薩沉思不說話，張楠暗暗得意。
這些是他剛才打電話和上面爭取來的，本來上面的意思就是五年內快速部署形成戰鬥力，現在把時間縮短一些也沒有什麼。
至於可能導致的費用緊張，那就從一些項目上砍一些，比如J10的研發。
以目前的形勢來看，J10到量產再到大規模列裝再到形成戰鬥力，沒有個五年八年很難。
有了這批X-01m，最少能保證國內空軍這方面在這段時間不會落後太大，能達到國際大國水平。
看著瓦西里薩，張楠覺得有戲。
「不行」。
「啊！」白高興一場。
「不過我們可以同意付款方式是美元加商品的方式」。
嗯？張楠疑惑的看著對方，不明白對方是什麼意思。
「2000萬美元加上800萬美元的輕工業產品怎麼樣？」
「輕工業？」
張楠語氣中有些興奮，這可是意外之喜呀。
「沒錯，就是服裝食品之類的，國內可以生產的產品」。
「真的？」張楠再次確認了一遍，整個人都站了起來。
不怪他這麼興奮，這可比一架飛機減50萬美元還讓他高興。
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一架飛機八百萬美元的商品，35億美元的訂單差不多可以截流下來十億美元左右。
關鍵這可以盤活很多工廠，比如小三線。
60年代的時候，因為那個時期的一些原因，國家需要縱深就在後方建立了很多三線工程。
這裡面又分為大三線和小三線，大三線是國防工業基礎工業為主體，包括交通運輸，郵電通訊，燃料動力等。
小三線則是負責槍炮火藥這些，和一些配套產業。
現在國際形勢變了，國家也開放了，這些小三線工廠就成為了包袱。
從83年開始，國家開始小三線改造，可這麼多年過去了，成功的案例寥寥無幾，還有一些廠子都不敢下手，因為害怕失敗。
這些廠子沒訂單工人就沒收入，工人沒收入就要鬧，所以每年花在這些廠子的生活保障就是一個天文數字。
現在一筆十億美元的訂單砸了下來，很多廠子都能夠有事做，可以自給自足了，要知道很多輕工業產品它們這些廠子都能生產。
再一個就是財政部門，十億美元的訂單靠這些小三線廠可吃不下，大頭還是要交給其他相應工廠。
國營的工廠現在也不好過，給了一個這麼大的訂單出來是可以盤活一陣經濟的，說不定就有工廠脫困而出了呢。
這就是一個天大的人情呀，你以後資金富裕了不給我多批點？
「沒錯，你沒聽錯」。
看到張楠臉上有些懷疑，瓦西里薩自信一笑。
「你放心，我們有辦法把這些東西賣出去」。
「哈」。這次張楠笑了。
既然瓦西里薩保證了，就說明他取得了上面的承諾。
一個國防企業要這些產品怎麼可能消化的了這麼多，但要是那位答應了，那就不一樣了。
別說是十億美金的輕工業產品，就是一百億美元都沒有問題。
其實剛才瓦西里薩回到自己的辦公室就是給羅念中打了電話，羅念中對於這次的談判很看重，讓他有任何消息都要匯報。
為什麼給這麼低的價格？要的就是性價比。
為什麼會給出這樣的條件，就是要讓陸唔裝備公司加大影響。
不光是裝備方面，還有民生領域。
當陸唔裝備公司的訂單可以影響到整體經濟時，它就是親兒子，而不再是後娘養的。
東西多不怕，遠東系的龐大產業可以消耗掉。
更多都沒有問題，大毛二毛就是羅家的後花園。
服飾、美妝、菸酒、日化用品等等，這些都是大毛二毛的薄弱環節，羅念中也不打算讓它們大力發展。
三角形是最穩定的，大毛二毛兔子就是羅氏三角形的核心。
你需要我，我需要他
(本章完)