第684章 一統家電市場

  出貨，出貨，還是出貨。

  天府榮耀商城的長虹銷售火爆異常，但這樣的盛景不僅是在天府榮耀商城。

  「老倪發瘋了，長虹今天在全國範圍內全系列降價了30%，他們的毛利可是只有不到25%，這會讓長虹無利可圖，賣一台虧一台」。

  「無利可圖？那也比垂死掙扎的強。

  我們國產家電品牌在這麼維持下去只有死路一條，我早就說過民族品牌關乎國之根基，我們不能一再退讓」。

  對於長虹的大降價，最願意看到的就是TCL的李東升。

  「看看今天長虹在全國各地的火爆程度，明天媒體的報導一定會再次助長消費者的熱情，我們不能再等下去了」。

  很早以前李東升就想要和島國品牌拼刺刀，不過高層紛紛反對，現在長虹的率先開槍讓所有國產品牌不得不跟上腳步。

  果然，李東升如願了。

  第二天李東升在接受採訪時慷慨激昂的說道「TCL要做產業報國的敢死隊，我李東升就是敢死隊隊長」。

  也是在當天，TCL的大尺寸電視全面大降價，直接在魔都首都等大城市和外國品牌對壘。

  在首都的家電行業里，繞不開一個國內品牌，那就是國美。

  80年代，改革開放使大量居民生活質量得到改善，隨之而來的是對家電的巨大需求。

  這個時候二黃和他的哥哥大黃黃俊欽北上創業，第一站不是首都，而是內蒙。

  不過這個家電生意可不是常規的家電生意，而是從國外買來家電廢件，再自己修理組裝成家電。

  大黃的修理手藝非常好，返修組裝的家電質量有保障，所以兩兄弟的生意供不應求，一出售就會遭到哄搶。

  但是，萬事都有但是。

  兩兄弟並不滿足售賣家電，還在南方進一些緊俏物品銷售，也就是俗稱的倒爺。

  這在當時可是破壞經濟秩序的行為，很快警察就上門了。

  他們的貨品不僅全部沒收，大黃還被關進去了81天。

  內蒙的生意黃了，出獄後的大黃帶著二黃決定去到市場更寬闊的市場首都發展。

  1987年，兩兄弟在東大街前門420號租下了一間100平米的門市，取名國美，這也是國美的第一家門店。

  這間店一半賣服裝一般賣電器，可很快兩兄弟就發現家電的銷售和利潤遠高於服裝。所以兩人一商量直接砍掉了服裝部，將店名改為國美電器。

  那個時代的洗衣機彩電都是憑票購買，內地大部分家電銷售都被國有企業壟斷，它們渠道多網絡廣，無論是實力還是規模都在國美之上。

  不過國美並不懼怕，它們不僅有充足的貨源，而且價格低廉。

  靠著源源不斷的貨源和更低的價格，國美迅速擴張。短短兩年，國美就開了好幾家分店，兩兄弟身價水漲船高。

  不出意外的話，兩兄弟很快就能實現一個小目標。

  意外很快就來了，89年國家大力打擊走私，國美遭受重創，多家門店因缺貨關閉。

  這也能說明一個問題，那就是國美大量的貨源是怎麼來的。

  二黃接到消息跑了，大黃則沒有那麼幸運，又進去了一年。

  或許是進去的總是自己，出來後的大黃表示這日子沒法過了，分家，必須分家。

  於是在1993年，兩兄弟分道揚鑣，二黃分到了國美品牌，幾十萬現金和一輛夏利。

  大黃則拿著大部分的資金，一頭扎進了房地產領域。

  分家後的二黃展現出了驚人的商業天賦，他為國美採用了一種在當時國內很新的承銷制度，即脫離中間商，與廠家直接接觸的包銷制。

  這大大的降低了國美的成本，讓國美的家電售價可以比其他商場降低20%到30%，從而吸引了大量的客戶。

  到了現在，國美已經摸索出了一套自己的家電銷售雛形，首都地區門店數量二十多家，銷售額破億。

  在內地，那些國營的商場從來就不是榮耀商城的對手，真正的對手是國美。

  現在的國美和榮耀商城相比就是雲雀和天鵬，可榮耀卻把對方當成了最大的競爭對手。

  前大街的國美門店內，人流如織，熱鬧非凡，顧客們絡繹不絕地湧入，競相選購心儀的家電產品，場景蔚為壯觀。

  「你說咱們是購買TCL還是長虹？」

  彩電專區，一名青春妙齡女子挽著一位年輕的小伙觀察著眼前的各個家電品牌。

  看樣子也知道，應該是一對準備結婚的小夫妻，正在挑選著家具。

  「那還用說，當然是誰便宜買哪個」

  男子理所當然的說道「兩家品牌的技術都差不多，自然是價格取勝」。

  「那就TCL的21寸彩電吧，19寸彩電小了一些，24寸的彩電太貴了。

  可惜，長虹的21寸彩電都賣光了，要不然還能再便宜五十元。

  不過這也不錯了，和島國品牌相比，這個價錢只能購買黑白電視」。

  國美店內，像是這樣的討論聲比比皆是，而誰也沒有注意到，兩個特殊的顧客正在收取著這樣的信息。

  半小時後，兩人離開了這家店鋪，站在門口回頭看了一眼依舊擁擠的店鋪。

  「公司的戰略沒錯，國美才是我們最需要關注的對手。

  國產家電的這輪降價潮對於國美來說就像是一味大補藥，想來馬上國美就會對外擴張了」。

  這輪降價潮讓家電市場迎來了爆發期，榮耀商城雖然在家電銷售領域處於遙遙領先的地位，但從來不會掉以輕心，重視每一個對手。

  TCL跟上了長虹的步伐，銷量大漲，很多品牌都開始跟進。

  除了TCL，各大民族品牌紛紛宣布降價，降價幅度都超過了18%。

  國產電視品牌的白刃戰收穫了巨大的效果，半個月時間，以長虹為首的國產電視品牌市占率極速攀升。

  「根據咱們下面的機構預測，如果這樣的降價勢頭能持續到年底，國產電視品牌的市占率最少能超過六成，長虹的市占率達到20%也不驚訝」。

  這場價格戰羅念中非常關注，每天從兔子傳回港島的重要信息他都會看。

  「真是慘烈呀，這樣的價格戰簡直就是聞所未聞，大多數品牌都到了賣一台虧一台的地步」。

  匯報的梁伯韜還在感慨，價格戰他見過也知道不少案例，港島的崛起就是靠著價格戰，當年利用大量的廉價勞動力用輕工業打開了歐美市場。

  可這種虧本的價格戰梁伯韜還真沒見過，這可不是一時的虧本，從得到的信息來看是打算持續半年甚至更長時間的。

  這個時候什麼技術品牌影響都要大打折扣，就在誰的資金多，誰的魄力大，誰虧的起了。

  長虹算是遠東系的企業，對於倪總制定的方針他是能拿到的。

  「我倒覺得這就是未來的企業發展模式，別管虧錢賺錢，先拿下市場才是第一要務」。

  光一個家電行業就夠了嗎？太小看兔子的製造企業了。

  這還是實業，網際網路領域更多可怕。

  「聽說海爾和格力也準備加入了？」

  「沒錯」。梁伯韜點了點頭。

  「我實在不明白這兩家企業跟著湊什麼熱鬧，它們的小日子過的滋潤完全可以慢慢發展」。

  因為遠東系的注資，海爾和格力不管銷量如何都打開了國際市場，這在國內就是最好的宣傳。

  所以兩家企業過的很滋潤，除了國外品牌，國內品牌的市場份額都被它們占領了。

  「你不懂的，這是一個民族的自尊心，也是一個民族崛起的必然」。

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  沒錯，就是民族崛起之必然。

  沒有一個強大的工業，就不會有一個強大的國家，更不可能有一個強大的民族。

  所以哪怕海爾活的很滋潤，張瑞敏還是喊出了我們不懼怕競爭。

  「和跨國資本競爭，我們有的是底氣和勇氣。

  海爾現在也是合資企業，我們背後也有巨頭在撐腰。

  賠錢又如何？海爾絕不能讓國產冰箱洗衣機產業亡於區區外國人之手。

  海爾會告訴國人，松下、三洋等品牌不再是高高在上，海爾有能力把它們拉下神壇並正在做這件事。

  就算是死，海爾也絕對要死在最後一個」。

  如果說電視機市場的主旋律是價格戰，那麼主導冰箱洗衣機戰場的海爾玩的更多的則是宣傳和服務。

  「打雷要下雨，雷歐～。

  下雨要打傘，雷歐～」。

  西安的某個筒子樓內，下班放學後的時間，除了煙火瀰漫的走廊過道各家炊煙裊裊做著晚飯，各家各戶屋內的電視機里都響起了這首主題曲。

  筒子樓外的空地上，大爺們、男人們有下棋的有打牌的，好不熱鬧。

  不時的有人被喊走吃飯，有人就會迅速補位，人來人往熙熙攘攘好不熱鬧。

  「呦，有志，稀客呀，這個點不是在家聽評劇嗎？」。

  「別提了，電視讓大孫子占上了，再看那什麼海爾兄弟的動畫片」。

  「我家那小子也一樣，也不知道這動畫片怎麼就這麼好看，現在一到這個點咱們這外面都看不到孩子打鬧了」。

  能不火嗎，本來劇情就吸引人，這次海爾集團特意和亞洲傳媒進行了合作。

  亞洲傳媒可是打算把這部動畫片推向世界的，其精良程度可想而知。

  「話說回來，有志你家的二小子不是進了海爾工作嗎？你們這一家跟人家還挺有緣份的」。

  「有什麼用？」老頭擺擺手「又不是正式工，就是一個售後維修人員」。

  「知足吧，最少工資不錯有保證。

  國企？咱們這現在有幾家能正常開資的。

  我還想問問你家宏斌他們公司還招人嗎，我家老大廠子沒任務，天天閒著也不是個事呀」。

  看到老夥計一臉愁容，陳有志對於二兒子不是正式工的怨念也小了不少，最少現在不愁衣食了不是。

  「我前天聽說還在招人呢，據說招很多，不過有的可能不在本市工作，要去鄰市」。

  「鄰市也行呀，總比在家強」。

  一直關注兩人對話的其他老頭這時候也有了心思，現在大環境就這樣，家家都有待業勞動力。

  「那你們可以讓你們家的小子和宏斌去他們公司看看，可以就直接留下」。

  第二天，帶著六七個鄰居來工廠的宏斌還有些忐忑。

  招人是招人，可這來的也太多了。

  不過他沒有想到的是，這些人居然全留下了，上了幾天班的宏斌知道他們這維修售後部門已經有二十多人了，沒想到還要。

  這就是服務，相比於電視行業的慘烈，冰箱洗衣機的降價還算在比較合理的範圍內。

  不過張瑞敏卻重金砸向了售後領域，他覺得這是一個關鍵點。

  家電買回家不可能只用幾年，相比於三年質保，售後沒有的島國品牌，有了完善售後維修服務的海爾一定會更有競爭力。

  誰能保證自己的電器四五年後不會壞，這個時候擁有龐大售後能力的海爾就體現出價值來了。

  靠著遠東銀行的貸款，再加上現在這個年代大量的勞動力，半個月時間海爾就在一二線城市和部分三線城市建立了完整的售後服務中心。

  也靠著這方面的宣傳，海爾的市場份額直線上升。

  本來就是市場老大，現在大有一統冰箱洗衣機領域的意思。

  「整個五月份，海爾的冰箱洗衣機市占率已經超過了一半，可以說是霸業已成，外資品牌的市場不斷被擠壓。

  而電視機行業，長虹五月市場占有率大增9.7%，現在已經來到了22.9%，坐穩了頭把交椅。

  現在外資電視品牌的市占率已經不足四成，我不看好它們還能卷土從來。

  至於空調行業，雖然格力市占率已經超過了10%，不過龍頭還是春蘭」。

  六月中旬，梁伯韜就拿到了兔子五月份的家電銷售數據。

  「春蘭不足為據，現在我更看好格力的未來發展了」。

  梁伯韜點了點頭，認同羅念中的觀點。

  「如果加上日立，可以說遠東系的家電產品占據了市場上的半壁江山，統治了家電市場」。

  羅念中並沒有多興奮，這才哪到哪呀，海外才是他的目標。

  (本章完)