第677章 家電風雲
「渠道，現在我們還不需要考慮這個問題，但早晚是要面對這個問題。
兔子不像島國，生產和銷售分開不是一個好的選擇，未來是渠道為王的時代」。
首都松下電器的辦事處，已故的松下幸之助的女婿松下正治作為松下集團的新董事長來到了兔子考察。
松下正治是有才華的，要不然也不可能被招為贅婿，更不可能繼承董事長之位。
在兔子考察了一圈後，他就發現了渠道的重要性，往往整個家電產業鏈最賺錢的就是掌握渠道的人。
所以松下正治想要聯合島國其他幾家家電企業和西武百貨在兔子建立自己的銷售渠道，不過沒有一個人贊同，也可以說是看不起他這個新上任的贅婿。
這個結果其實松下正治早已經猜到，首先就是遠東商城這個龐大的銷售渠道是現成的。
再一個就是他們對自己的產品和技術等有信心，這從市占率就能看得出來。
最後就是回血，這邊賺的錢是要回補集團的虧空提振股價的，不是在這裡建設什麼用不到的銷售渠道的。
有這個錢，他們更願意多建幾家工廠，多生產一些電視。
3月1日，日立家電宣布正式退出低端電視製造領域，專心發展中高端市場。
要知道兔子早在1985年電視機的銷量就超過了漂亮國和島國，成為全球電視機銷量第一大國。
整個城鎮的電視機保有量達到了八成以上，有數據顯示，每個家庭都願意把存款的20%拿出來購買電視機。
日立退出了他們占比份額最高的低端電視市場，這一年幾百萬台的市場空缺，自然是需要有人彌補。
現在可是最好的時候，所有島國廠商都在想法設法的加大電視機產能，，想要吃下日立讓出的市場份額。
不得不說，松下正治是有遠見的，在現在的兔子，沒有自己的渠道，一個品牌註定不會走的太遠。
當然島國的電視大潰敗也不光是渠道問題，和他們自己的高傲也有很大的關係。
不過渠道肯定是最主要的，島國家電在兩千年之後也曾企圖利用降價重返兔子市場，但都因為渠道商的抽成太高價格打不下來。
「兔子的電視機廠家有什麼動向了嗎？」。
日立不可能無緣無故退出低端電視機市場，這點松下正治很清楚，一定是有什麼讓他們發現了迫不得已才做的決定。
那麼這個問題一定是出在了兔子的電視機廠家上面，要知道它們很多廠商也是遠東系呀，從羅家的角度來看，這就是左手倒右手。
一定是有什麼事情讓他們覺得資源浪費得不償失，要不不會這麼做。
「還沒有，我不認為對方能有什麼好策略。
對方除了價格戰沒有其他辦法能搶占我們的市場份額，就目前來看這很難。
要知道日立的電視主板等工廠才剛在兔子開建，要想投入生產最少要半年時間以上」。
電視主板，核心零件，這就是國產品牌沒有競爭的原因。
因為這些零件都是需要進口的，不像島國這些電視品牌擁有從上到下所有技術產品。
所以即便兔子的電視機廠家已經把利潤壓的很低了，可售價還是和國產品牌差不了太多，不到20%。
正常來說這個差價已經不小了，但這個時代的消費者觀念可不同。
他們覺得一台電視機買來能用三五十年，這個時候島國的電視劇顯然更值得信賴。
當然，這裡面也有例外，那就是遠東系投資的家電品牌。
靠著榮耀商城登陸國外的這些品牌也被很多國人視為國產質量保障，價格上也親民一些。
松下正治很重視日立退出低端家電產品這次事件，不過對於整個松下，對於整個島國家電企業來說人浮於事。
這邊松下正信正琢磨可以預見的兔子家電企業的反應，另一邊兔子根本就沒有給他多餘的思考時間。
四川長虹總部，剛才港島學習回來的倪總就把所以的公司高層都召集了起來。
「現在我們的庫存超過了20億，怎麼快速回籠資金？這很簡單，我一點都不著急。
價格戰是我們的優勢，一切的產品利潤再大沒有市場也是徒然。
所以我打算按照老套路，全線品牌先降價15%再說」。
價格戰長虹不陌生，也是他倪總最得意的作品。
當年長虹電視庫存積壓超過20萬台，銀行貸款3.2億不能回款償還，最嚴重時公司帳戶上連一千塊錢都沒有。
於是1989年，長虹全系列降價350塊錢。
出人意料的是，這次降價長虹不僅沒有受到傷害，還通過降價搶占了大量市場，成為國內彩電的第一龍頭。
這件事讓所有國產品牌看到了，躺著只能等死，出去不僅能活還能賺很多錢。
這就是第一次的彩電價格戰，不過那個時候國產家電售價還很高，島國品牌的性價比也顯得很高。
這導致慢慢反應過來的消費者後來又開始選擇島國貨，市場份額還是被外國品牌霸占。
但現在不同了，這幾年國產彩電品牌價格一降再降，現在再降價15%，和國外品牌差距一下子就拉大了。
「倪總，要是降價15%，我們的利潤將變得非常薄。
咱們一降價，其他國產品牌勢必也要跟著降價，到時候我們怎麼辦？要不要繼續降價」。
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「這個問題我考慮過，不過隨著我們的產品產量的增長，成本會進一步降低，利潤還是能彌補一些的。
這次降價不為掙錢，清理庫存回款是一方面，進一步打響知名度才是關鍵，尤其是國外。
我準備向高端發展，那裡才是真正賺錢的地方」。
這次港島學習倪總感觸良多，其中最引起他注意的就是廉價產品價格怎麼變高。
它現在還記得港科大商學院的老師給他們舉的例子，讓人印象深刻。
「我手裡現在拿的是屈臣氏旗下的一個飲用水品牌，voss。
知道這瓶水在港島賣多少錢嗎？12港幣一瓶」。
老師的話讓很多內地的學生都大吃一驚，有的甚至發出了驚呼。
他們實在想不明白一瓶水怎麼能賣這麼貴，12塊港幣一瓶真的有人喝嗎？
「你們覺得沒人買是嗎？可我要告訴你們的是，voss在港島經常斷貨」。
晃了晃手裡的水瓶，老師繼續講道。
「它貴在哪裡？知道瓶占了多少錢嗎？兩塊或者三塊？
知道GG占了多少錢嗎？可能是四塊也可能是五塊。
人工，運輸、倉儲等等都需要錢。
可我們真正要喝的水呢？一文不值」。
放下水瓶，老師問道「如果想把一根牙籤賣出一萬塊錢怎麼辦？
很簡單，做一個純金的盒子，把牙籤放進去。
所以廉價商品怎麼提高附加值？無外乎品牌和包裝」。
這堂課給了倪總內心打開了一道新世界的大門，久久不能平靜。
品牌，只要把長虹的市場占有率提上去，這就是一個品牌。
包裝？那就更簡單了，更好看的外形，更高級的技術而已。
「可榮耀集團那邊？」
日立可是放棄了低端電視機產業，這時候長虹要進攻高端是不是有些內部資源浪費。
倪總可不怎麼認為，擺擺手根本不在乎。
「榮耀集團上面還有羅家，對於遠東系來說，誰崛起誰沉淪都沒有關係，只要總體市場占有量提升了就行。
不過這些不是現在該考慮的，先打好眼前這場仗再說」。
(本章完)