第645章 美譽度
《德國隊補時絕平，港島男足痛失首勝》。
這是港島媒體的的標題，文章中除了惋惜剩下的就是對港島隊球員的肯定。
「很可惜，我們本來可以拿下強大的德國的，取得港島男足在世界盃上的首勝。
不過我們的隊員展現出來的競技水平值得肯定，我相信我們港島男足不管是現在還是未來都有著光明的前程」。
《是輕敵還是對方實力？不管如何，德國隊要想衛冕都要好好思考一下接下來的路怎麼走了》
這是德國媒體的版面頭條，對剛剛結束的世界盃小組賽C組第一場的比賽結果不是很滿意。
「剛剛結束的世界盃揭幕戰中，恐怕信心滿滿的德國民眾不會想到最後的結果會是如此這般。
港島隊的實力不容小覷賽前都知道，可全場占盡優勢，我們才是弱勢的一方是賽前誰也沒有想到的。
這固然是港島男足實力的體現，可德國隊的教練組我認為是這才比賽最大的敗筆。
我們可以看到德國隊的教練組並沒有為港島隊的兩個邊後衛指定專門的戰術，讓他們全場肆虐。
我都不敢相信我的眼睛，卡洛斯和卡福兩個人出現在電視畫面里的鏡頭比德國隊兩條邊路所有球員加起來的都要多。
還有對方中場核心王星，這位勒沃庫森的中場核心我們並不陌生，他的傳球和組織能力有多麼強悍全德國都有目共睹。
但是呢？沒有特意安排人去緊盯這位危險的球員，讓他在進攻端盡情發揮，這也是整場比賽港島隊幾乎壓著德國隊打的關鍵。
德國隊尤其是德國的教練組不能再這麼隨意下去，我們處在死亡之組的C組，每一場比賽都要謹慎對待，哪怕是公認的小組墊底的玻利維亞」。
《世界盃舞台的新生力量，港島隊或成本屆世界盃最大黑馬》。
這是歐洲其他國家的主流媒體的報導，所有國家的媒體都在敘述一件事，那就是小心港島隊。
「這支港島隊的實力絕對不容小覷，其表現遠遠超越了外界的普遍預期。
深入剖析比賽內容，不難發現他們展現出了衝擊四強行列的強勁實力與潛力。
他們的戰術執行之精妙、團隊協作之默契，以及對賽場形勢的敏銳洞察力，都預示著這支隊伍絕非池中之物，完全有能力在更高層次的競技舞台上大放異彩」。
二比二，這就是世界盃揭幕戰比賽的結果。
雖然最後雙方握手言和，但看過比賽的都知道，衛冕冠軍，紙面實力比上屆更加強大的德國隊居然是被動的一方。
要不是最後時刻克林斯曼用一記不可思議的頭球扳平了比分，本屆世界盃第一場比賽就會出現爆冷。
然而，這並非是對德國隊球員表現不佳的指責，而是港島隊所展現出的強勁實力，確實令人刮目相看，不容忽視其潛在的競爭力與卓越表現。
儘管他們在某些關鍵位置上或許缺乏耀眼的明星球員，但隊伍中每一位成員皆是實力非凡、作風硬朗的佼佼者。
這些實力派悍將不僅個人能力出眾，更擅長與隊內的幾位璀璨球星無縫銜接，形成默契十足的配合。
正是這種團結協作、優勢互補的精神風貌，讓這支港島隊在未來的比賽中充滿了無限可能與期待，其潛力之深，令人矚目。
當然，這四年一度的盛事除了足球賽事本身所承載的激情與競技魅力外，無疑也與商業領域緊密相連，形成了不可分割的共生關係。
世界盃不僅是全球體育迷翹首以盼的狂歡節，更是商業品牌展示實力、拓展市場、加深品牌影響力的絕佳舞台。
各大讚助商、GG商、媒體平台紛紛藉此契機，通過創新營銷手段和高額投入，將賽事影響力轉化為實實在在的經濟效應，進一步推動了體育與商業的深度融合與發展。
「我們的營銷方案可以啟動了」。
遠東集團紫金花總部，隨著羅念中的一聲令下，各集團的負責人都是胸口一挺。
這屆世界盃遠東系贊助得品牌可不少，不過最讓人得意的還要數從百威那裡搶過來的啤酒贊助權。
1986年世界盃，勝利啤酒集團靠著阿根廷隊的話題讓那屆世界盃的啤酒贊助商百威栽了個大跟頭。
錢沒少花，投入的資金量顯著增長，遠超以往任何時期。
然而，所達成的效果卻未能與生力啤酒集團相媲美，顯得有些不盡如人意。
1990年世界盃，百威再次以3100萬美元的高價拿下了世界盃啤酒贊助席位。
可對主辦國義大利人來說，百威是什麼？我們要喝教士和福佳，百威啤酒再一次在營銷上被生力啤酒集團給陰了一次。
對於鍾情於浪漫氛圍的歐洲人而言，世間存在著諸多比醇厚啤酒更能觸動心靈的喜悅，比如與心愛之人共赴的約會。
在這些浪漫邂逅中，每一刻的相處都超越了飲品本身的醇厚，化作了生活中最甜蜜而珍貴的片段。
據統計數據顯示，義大利人平均每月享受著多達十五次的約會頻率，而法國人的約會次數更是超越了這一水平，展現出更為活躍的社交與浪漫生活節奏。
既然如此，生力啤酒就抓著歐洲人的癢處使勁撓，精準捕捉歐洲人的愛好。
約會，與明星嫩模相比，還有什麼其他對象能讓男性更加期待和興奮呢？她們的光彩照人、魅力四射無疑讓人著迷。
於是生力啤酒聯合了上百位全球女星和模特，只要喝生力啤酒，就有機會和她們其中一位來一場一日約會。
這個宣傳營銷一出整個歐洲的男人都瘋狂了，就連百威的本土漂亮國都沒能倖免，消費者再一次的忘記了百威選擇了生力啤酒集團旗下的啤酒品牌。
百威高價投的了世界盃冠名權，可最後人們記住的確是生力啤酒旗下的多款啤酒。
於是在今年這屆世界盃上，面對生力啤酒集團3300萬美元的高昂抬價，百威選擇了放棄競爭。
漂亮國密蘇里州聖路易斯市百威總部，百威家族的奧古斯特三世此時正得意洋洋的和下屬們吹噓百威放棄世界盃贊助是多么正確明智的一件事。
「看，拿下世界盃贊助又能怎麼樣？起到的效果和咱們的營銷也差不多嗎。
我還要感謝生力啤酒集團呢，這幾年他們的策略讓我學習到了很多」。
生力啤酒集團在世界盃前的宣傳工作確實有些中規中矩，這讓一直關注這家公司的營銷屆都有些失望。
不過所有人都沒有想到的是，遠東系居然選擇的是中期發力，這在世界銷售史上是絕無僅有的。
一般企業拿下世界盃贊助商位置，早的半年前就開始宣傳了，晚點的開賽前兩個月也開始了，可遠東系偏不按套路出牌。
就在奧古斯特正意氣風發的時候，秘書推開門走了進來。
「boss，你讓我一直關注的遠東系世界盃營銷有新情況了」。
「對方出了什麼招？」
別看奧古斯特剛才表現的志得意滿，但現在遠東系出新招了他內心還是挺惶恐的。
人的名樹的影，這些年他都被生力啤酒打怕了。
「這是具體的方案，你看一下」。
接過秘書遞過來的文件，奧古斯特看完後大喊了一聲「他們怎麼敢」。
遠東系的大招是什麼？就是推出了兩個套餐。
一個是世界盃視覺尊享套餐，就是把電視、遊戲機、筆記本等一推電子家電產品打包做了一個促銷。
不過這個和百威沒有關係，你就是一美元出售也影響不到百威，奧古斯塔驚訝的是另一個。
世界盃暢飲套餐，包括啤酒飲料零食之類的，裡面的數量非常大，最低級的套餐里都有180瓶啤酒。
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兩個套餐不算什麼，關鍵是免費呀。
根據規定，只要購買了這些套餐的消費者，只要港島男足進入四強，所有產品價格減半。
要是港島男足進入了決賽，那麼恭喜你，所有費用返還，你將免費得到這些產品。
本來這些產品打包捆綁後就便宜不少，現在居然有免費的機會。
雖然對於港島男足進入決賽99%的人都不抱希望，但萬一呢？除了兔子，足球不是圓的嗎？
而且從第一場港島隊對陣德國隊的比賽內容來看，港島男足不是沒有進入四強的實力和可能的，這從很多菠菜公司把港島男足進入四強的賠率降到了4.86就可以看得出來。
半價呀，可以剩下一大筆錢呢。
這也是遠東係為啥等世界盃比賽開始後才發力的原因，就是在等比賽結果。
如果港島男足未來可期，那麼他們就會成為宣傳對象。
如果德國隊打花了港島隊，展示出了統治力，宣傳的對象就會變成德國隊這個最大的熱門球隊之一，屆時就是奪冠就免費。
這個營銷案例是不是很熟悉？2018世界盃的時候有個品牌靠著這招可是銷量大增了好幾倍呢，被稱為世界盃最成功的營銷案例之一。
不過他們自己都不敢相信，最後法國隊居然真的奪冠了，也惹出了很多狗屁倒灶的事情。
「足球我不是很懂，不過營銷我多少懂一些。
我不明白你為什麼還要讓生力啤酒集團高價拿下這屆世界盃的贊助席位，以前的策略不是挺好的嗎？」
晚上回到家裡，忙完了工作趕著飯點回來的克里斯坐在餐坐上不禁發問。
「這個問題很簡單，這就要說到一個詞彙了，叫做美譽度」。
「美譽度？」
「沒錯，一個品牌成長的營銷邏輯是什麼？最開始一定是要先打開知名度的，沒人知道你的產品說什麼都是扯淡。
然後就是忠誠度，就是用了你的產品的客戶會一直買一直買。
最後就是美譽度，就是讓消費者不光買你的東西用你的東西還要認可你這個品牌」。
「一直買你的產品還不叫認可嗎？」一旁的羅老四腦子又不夠用了。
「認可和一直買可不是一回事，有的人買你的東西不代表認可你這個品牌，可能只是因為便宜。
如果有條件又有其他選擇，他可能會果斷拋棄你這個品牌。
要想不被拋棄，就要讓消費者覺得你這個產品不能替代，更貴更好的也沒有你這個產品用的舒服，這就是美譽度」。
見所有人都一臉好奇寶寶的樣子，羅念中微微一笑打算多給她們講講，當一回老師。
「就拿這次生力啤酒集團主推的生力啤酒來說，我們在亞洲的知名度不用多說，就是歐美也有一定市場，這部分客戶不管因為什麼大多都是比較忠誠的消費者，這時候我們就需要他們的認可了。
如果有一天，在西方市場生力啤酒漲價了，那麼還會有現在這樣的市場份額嗎？
價格戰是銷售的一大利器，但絕不是最終目的。
就像我們經常看到的明星代言，這就是最常見的增加美譽度的一招，用明星的形象來塑造產品自己的形象。
明星和銀行有什麼關聯？他能幫你賺錢嗎？可為什麼銀行還要找明星代言？
這就是銀行在塑造自己的產品形象，比如一個形象硬朗給人安全形象的明星，這不就和銀行沾邊了嗎？安全。
可找明星代言終歸是有著大大小小的風險的，誰也不知道代言的明星哪天突然就塌房了，為了規避這些風險肯定是要找那些更大更有持續影響力並且風險小的IP來綁定的。
還有什麼比世界盃奧運會這些IP的持續影響力大，風險小的項目嗎？」
「再比如」。
「噠噠」羅念中剛要繼續，兩下筷子敲擊的聲音就響起來了。
「工作上的事情吃完飯你們隨便聊，現在是吃飯時間，你們不餓孩子們還要吃飯呢」。
其實羅王雲華不是不讓在飯桌上聊工作上的事情，可餓到她的大孫子大孫女就不行了。
在這種大家族，作為家主的羅念中不發話不動筷其他人都沒法動，這就是規矩。
「行，聽媽咪的，先吃飯」。
(本章完)