第625章 先農發力
盤古-魔都之星，隨著越來越多的企業入駐，越來越多的建築完成竣工，這裡已經成為了整個魔都乃至全國的打卡聖地。
報紙電視上鋪天蓋地對這個項目的報導，讓全國人民都知道了魔都還有這麼一個繁華之地科技之城。
百佳超市，作為現在兔子零售屆龍頭自然是要進駐進來的。
現在這個年代呀，國內根本就沒有超市的概念就更別說是份額了，整個市場現在都是外資品牌的天下。
家樂福、麥德龍，百佳等非外資品牌在一二線城市攻城略地勢如破竹，這裡面百佳超市無疑是最耀眼的明星，也是國內零售業學習的對象。
魔都之星遠東購物中心負一二層，作為百佳超市在兔子的最大店面，整個負一二層都歸百佳超市使用，使用面積超過百萬平米。
「這是什麼香蕉呀，居然按照個數賣，這兩根就要12塊錢？在外面我兩塊錢就能買一盤了。
還有這菠蘿，3塊9一斤，怎麼不去搶呀」。
搶？那是犯法的，讓你們心甘情願的掏錢才是真正的目的。
魔都人是驕傲的，尤其是改革以後，魔都作為最先富起來的城市心態上也發生了變化，這個時期的魔都用一句小資遍地大款橫行來形容一點都不過分。
別看價格貴，但這更激起了消費者的好奇，試吃的地方已經開始大排長龍。
甜，非常甜，太TM甜了，這輩子就沒有吃過這麼甜的水果。
「這和我吃的香蕉不一樣呀，這也太甜了吧？」。
「那你是沒吃那邊的那個鳳梨，簡直無法想像」。
「鳳梨？那不就是菠蘿嗎？」
「你懂什麼，人家那是外國進口的，叫做鳳梨，菠蘿哪有這麼甜的」。
「所以你買了一個？」指了指對方購物車裡貼上標籤的鳳梨「這一個多少錢？」
「11塊6，還行，可以接受」。
在這個平均工資只有一百多塊錢的年代，花十幾塊錢買一個鳳梨還能接受，只能說現在的魔都人消費水平真的高所有人一等。
「先農水果，這是商標嗎？放在水果上還真是第一次見到」。
放在以前，哪有什麼帶商標的水果呀，基本都是說的產地。
價格很昂貴，可出乎意料的是還沒到中午百佳超市的先農水果櫃檯就出現了缺貨，超市本身的小庫房已經沒貨，只能去魔都租賃的大冷庫去拉。
與此同時的不遠處新建的貿易大廈，這裡就是遠東貿易公司的總部所在。
現在的先農研究所已經併到了遠東貿易公司，所以農產品的銷售都歸遠東貿易公司負責。
「這只是一個開始，以後不光是香蕉鳳梨，先農的農產品如果蔬蛋肉等都會如此，我稱其為中產階級農業」。
趙海棠，當初那個滇南地區的負責人現在已經高升為遠東貿易公司的副總裁，主管的就是銷售。
「大家都知道隨著經濟的發展，中產階級必然會越來越多。
而人有錢了就會潛意識的讓自己和原來的社交圈分開，這是人性，也可以說是人往高處走。
體現在消費上，就是價格差異。
那麼我們就給他們設立這麼一個門檻，讓人一眼就能看出他們的身份地位消費水平，這就是先農這個品牌的體現。
如果你有一百萬，你在乎每天吃的水果是幾毛錢一斤還是幾塊錢嗎？
經濟上不在乎，但面子上就不一定了，那麼我們怎麼辦？我們就要給這麼產品打造一個高附加值，也可以說是身份。
就拿鳳梨來說，我們在滇南、灣灣、夏威夷、澳大利亞和歐洲都有產地。
可我們在魔都賣的是哪裡產的水果？是夏威夷和澳洲的。
好吃的水果並不一定能讓它的售價後面多一個零，但好產地的一定可以。
所謂出身決定命運，不光是人，對水果也一樣」。
精彩，有天賦，天生的營銷鬼才。
趙海棠在講台上給下面的員工講述著營銷，坐在最後面的羅念中心裡滿是欣賞。
趙海棠抓住了重點，那就是稀有性。
不管是地域的稀有性還是時令的稀有性，歸根結底還是價值的稀有性。
滇南的水果再好吃再便宜怎麼樣？你不會為了滇南的水果發一個朋友圈，但卻會因為一個東南亞進口的商標而炫耀。
其實他們不知道，東南亞的水果大都是大眾廉價水果，是外來的舶來品，真正本地原產的少之又少。
就好像旅遊，去一趟越南都能炫耀成高大上的出國游，其根本就是不知所謂虛榮心作祟。
講台上，趙海棠還在侃侃而談。
「除了包裝產地，名字也很重要。
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就好像鳳梨和菠蘿，獼猴桃和奇異果，番石榴和芭樂。
我們只是把其他地區的叫法照搬過來，感覺上就能給人一種高端的感覺」。
這點羅念中知道，對於換名字，最成功的案例就要數牛油果了。
這破玩意以前叫鱷梨，因為樣子像梨，粗躁的外皮又很像鱷魚皮因此得名。
就這名字這長相，別說是國內了，就是在歐美，消費者都不願嘗試接受。
可是後來呢？不知道從什麼時候開始，這傢伙換了個名字就卷土從來了，誰能想到一個橫掃歐美和亞洲的營銷奇蹟就這麼誕生了
就好像楊迪改名劉德華，然後在什麼都沒有改變的情況下，所有人都覺得他就是劉德華，真有夠扯淡的。
「最後就是品相，顏值不光是對人，對物也一樣。
我們看到一個有著精美外觀的人內心的第一印象肯定是有好感的，因為有句話叫物以類聚。
和好看的人做朋友，在外人看來你就是再丑顏值上也能多打幾分。
就好像有人看見你和一群商業大佬談笑風生，對方內心裡也不願意相信你是個平民吧？
出身、名字、顏值再加上一個美妙的故事，造就的就是一種身份地位的象徵。
比如楊貴妃吃的荔枝，你們要知道楊貴妃可不光只吃荔枝，歷史上也不光只有一個楊貴妃」。
拿起桌子上的一個透明玻璃器皿，趙海棠問道「有人知道這是什麼嗎？」
台下的人大多都是面面相覷，不過也有見多識廣的。
「是藍莓」。
「沒錯，就是藍莓」趙海棠自己都沒有想到居然有人認識。
藍莓是純正舶來品，1981年吉省農業大學率先引進培育，1983年開始小規模試種。
十年過去了，對於絕大多數的人來說，別說認識了，就連聽都沒有聽過。
「這就是我們遠東貿易公司接下來營銷的重點，我們在滇南的產地已經可以大規模的播種，等到明年六月就是我們豐收的時節。
這就是我給你們的任務，等藍莓上市後，我要這款水果成為暴利產品，一個只賺有錢人的暴利水果」。
(本章完)