第580章 貝佐斯
西雅圖豪宅區的一個車庫裡，年輕的貝佐斯辭掉了華爾街前途光明的工作開始了創業。
「傑夫，我們為什麼要選擇網購這條道路。
在港島有hea，在漂亮國這半年來也發展起了不少相似的購物網站，基本上每個州都會有，我們還有機會嗎？」。
對於好友兼一號員工的肯特的詢問，貝佐斯沒有回答，依舊趴在桌子上比比畫畫記錄著一些東西。
「傑夫，你這樣讓我很為自己的前途擔憂呀，當時你可和我說你的創業項目有著光明的未來的。
嘿，傑夫，你能聽到我說的話嗎」。
這次肯特的語氣加重了不少，他覺得貝佐斯一點都不尊重自己。
就在肯特要生氣的時候，貝佐斯終於放下了手中的鉛筆，興奮的大喊了一聲。
「我終於找到了一條稱霸網購行業的道路，我一定能讓亞馬遜成為全球最大的網購平台」。
中二的喊完之後，發現並沒有得到任何外界反應，貝佐斯這才注意到肯特的臉色有些難看。
「怎麼了肯特，不舒服嗎？」
「傑夫，你根本就沒聽我剛才講了什麼，我覺得這是對我的不尊重」。
「抱歉」貝佐斯先道了個歉「我剛才有些太沉浸在自己的想法里了，你剛才說了什麼？」
見貝佐斯道歉，肯特的臉色這才有所好轉，把自己的疑問又問了一遍。
「我說我們為什麼要走網購這條路，港島的hea正在東方迅速發展，漂亮國的相似網站也有十個八個，我們還能有機會嗎」。
「那麼多購物網站？」貝佐斯搖了搖頭表示否認。
「我不覺得它們那是購物網站，只是賣賣書籍和光碟，它們的思維太局限了。
而且我也不看好他們，不光是我，有一個非常重要的傢伙也不看好這些企業」。
「不是很明白」。肯特搖了搖頭。
見肯定皺眉，貝佐斯輕微一笑。
「hea是哪裡的企業？」
「港島，網際網路屆都知道」。
「可為什麼港島的企業卻讓外人捷足先登了呢？別忘了港島有著怎麼樣的一家企業在」。
「你是說羅念中，那位傳奇大亨？
可是我聽說hea當時融資採用的是價高者得，而且遠東銀行不是和高盛領投的嗎，占股了10%呢」。
「10%？」貝佐斯臉上露出了一絲不屑，然後臉色恢復正常後對著肯特搖了搖頭。
「肯特，你哪裡都好，是個多面手也願意付出，可就是商業嗅覺太差。
港島是羅家的地盤，如果遠東真想拿下hea，你覺得10%是極限嗎？
在港島，遠東系有一百種方法玩死hea，就是自己建立一家相同的網站就夠對方喝一壺的，可它卻並沒有這麼做。
這說明什麼？說明他們對於hea的未來也不看好」。
肯特恍然大悟的點了頭，不過臉色突然一變。
「既然他們都不看好這個行業，我們還要進軍這個行業幹什麼」。
「誰說不看好這個行業了？遠東不看好的只是hea而已」。
「那你又怎麼肯定你選擇這個行業就一定可以，而且也是賣書」。
貝佐斯對肯特招了招手，等他過來後讓他看向桌子上自己剛才的傑作。
「光碟、軟體、電腦配件、音像製品和書籍，這就是未來最能賺錢的五種商品，至少未來五年應該是這樣。
這裡面其他三種要麼投資巨大，要麼有技術要求，只有書籍和音像製品不一樣。
這兩樣產品的批發數量都不高，但音響製品一般當地的音像租賃店都有，競爭會大很多。
可書籍不一樣，市場最大最成熟不說，最關鍵的是，世界上有三百多種書籍，不可能有書店能夠囊括所有品類。
一家書店能有一兩萬種書籍已經非常具有規模了，能承載這麼多書籍的就只有網際網路」。
「然後呢？」肯特聳聳肩「漂亮國現在賣書的網站不小於十家，你又怎麼能在這裡面突出重圍呢？」
「所以說我找到了成功的關鍵」。貝佐斯點了點桌子紙張的右下角。
「IMDS？」
不是書籍嗎？怎麼和電影資料庫扯上關係了。
IMDS是迪士尼集團下屬的一家機構，和IMDB一樣，是北美兩大電影資料庫之一。
因為IMDS裡面對電影的點評銳利，就連自己家的電影都能說的狗屁不是，所以更受網際網路用戶歡迎，占據了六成的市場份額。
這就是用戶心理，外人怎麼罵都不如自家罵自家來的過癮。
「遠東電腦？」。
「準確的說應該是遠東電腦和其附屬配件商」。
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「遠東軟體？」
聽到肯特把所有標註念完，貝佐斯問道「發現了什麼沒有？」
「都和遠東有關」。
「沒錯」貝佐斯興奮的打了個響指。
「還記得我說過未來最賺錢的行業都是什麼？遠東系包括了所有。
不得不佩服那位年輕的世界大亨呀，他的眼光比所有人看的都長遠，就像小洛克菲勒和jp摩根他們一樣。
所以只要我們能得到遠東系的扶持，我們這家網購公司就能扶搖直上，徹底發展起來」。
貝佐斯說的沒錯，肯特也同意他的觀點，可有一個問題。
「他們為什麼要扶持我們？市面上所有的網購公司現在都比我們發展的要好」。
亞馬遜剛搭起框架，連網站都沒有上線，人家憑什麼扶持？
「這就是我們網站的核心，也是我們能打動對方的地方，那就是物流。
現在所有的購物網站，包括龍頭hea都不重視物流體系，但我覺得物流絕對是購物網站的核心。
想想看，如果你在亞馬遜上買一件物品需要三天甚至一天就能送到，而在其他網站上則需要十天或是更長，你會在價格一樣的情況下如何選擇？」
「毫無疑問，選擇亞馬遜，沒有人喜歡等待」。
「沒錯，這就是我們打動對方的點」。
「可還有一個問題，物流是重資產，就算你說服了遠東又能怎樣？
你準備稀釋多少股權？少了沒用，多了就會失去控制權。
最重要的是，人家為什麼不能用你的設想自己架構起一家網購公司呢？」。
貝佐斯興奮的臉色暗了下來「我也想到了這點，不過這些只有走一步看一步了，先拿到遠東的支持再說。
至於你說的效仿，我覺得不會。
要是遠東想做購物網站不會等到現在，偷創意就更不可能，對於這麼大的一家集團，名聲比什麼都重要」。
肯特看著貝佐斯，嘴唇顫動似乎有話要說，不過最後還是咽了下去。
他想說的是實在不行可以相仿YDD的阿爾諾家族，股份雖少但一直是YDD的經營者，羅家也始終沒有干預他的發展。
「那我們現在需要做什麼？」
「讓我們的網站儘快上線，在西海岸快速打開局面，增加我們的用戶數量」。
貝佐斯看著肯特愁眉的表情哈哈一笑「別發愁，只是在西海岸的話不是很難的事情，只要我們的書籍比別人便宜，一定能打開局面的」。
原來貝佐斯想到的也是燒錢，在這個網購都奔著盈利然後融資的時代，能想到燒錢搶用戶已經領先別人一個思維了。
(本章完)