第330章 融資談判
資本的反應永遠是迅速的，嗅覺永遠是敏銳的。
就在羅念中在他那定製的超大床鋪上醒來，還在為昨晚的得償所願回味的時候，資本們就已經齊聚新界初創大廈的寫字樓里了。
遠東系的亞洲資本，遠東銀行，恒生銀行。
本港的滙豐和渣打，還有華爾街的大摩，花旗，高盛等資本大鱷都第一時間趕了過來。
至於那些中型銀行和機構，這些人表示「你找誰？」
他們連見面的資格都沒有。
「投後估值五千萬美元，我認為這是一個很高很合理的估值了。
要知道聯合照明就是一個不到十人的團隊，雖然掌握著技術專利，但是沒有任何的公司資產，這個價格我們高盛給的已經很高了」。
高盛這邊定了基調，其他投資者都沒有反對，這就是默契。
不管最終聯合照明選擇了誰，這個基調先定了再說。
至於接下來各家的私下接觸，無非就是漲多少錢的事情。
5000萬美元的基礎打在這裡，給你漲一倍也不過是一億美元罷了。
對於高盛的報價，天野浩和范比爾這兩個聯合照明的代表並不滿意，這和他們預期相差的太多。
他們的預期就是投前估值一個億美元，A輪融資一千五百萬美元，大概占總股本的13%左右。
如果按照高盛的投後估值來算，按照他們的想法融資一千五百萬美元，這將占到股權的30%，這是兩人無論如何都不可能接受的。
「這個估值聯合照明接受不了，這和我們的預期差太多。
你們應該明白，我們聯合照明根本就不差錢，只要我們把專利授權出去，全世界有大把的廠商會送錢給我們。
現在我們只是想把這塊蛋糕做大，我們利益最大化了，股東們自然也得到了最大的利潤」。
這就是實業的好處，不同於網際網路，你不同意我轉頭就去扶持你的對手。
但實業不同，是有核心智慧財產權和專利的，現在來看，想繞過聯合照明的專利另尋道路根本就不可能，簡單的話，還能輪到他們發明藍光LED？
「你說的沒錯，聯合照明確實可以這麼做，但也代表著聯合照明失去了未來，錯失了成為世界照明大廠的一個機會。
光憑藉著這些專利就想估值一個億美元，這恐怕是世界上最值錢的專利系列了，我相信所有人都接受不了」。
在這裡，與其說是眾多銀行和投資機構，倒不如說只有兩家團體。
一是以高盛大摩這對死對頭為首的華爾街團隊，另一支就是以梁博韜為首的遠東系了。
至於滙豐和渣打，別看他們是港島本地地頭蛇，可是邀請他們更多的是出於禮貌。
以聯合照明的身份背景，以遠東系天使輪對聯合照明的支持和幫助，滙豐和渣打一絲的可能都沒有，可能他們自己也知道就是來刷個臉的吧。
這也是近兩年滙豐和渣打的悲哀了，外部狼群圍繞，內部還有一頭猛虎虎視眈眈。
在港島的科技產業，但凡有點成績和想法的企業，融資時第一個考慮的永遠是遠東系，然後就是那些外資，只有兩方都不要的情況下人家才會選擇他們這兩家銀行。
這裡面有遠東集團在科技行業的影響力，最主要的還是滙豐和渣打在這方面經驗和人脈上不能給融資者幫助。
渣打是沒有投過一個知名科技公司，滙豐倒是有，可是結果呢？佳寧案現在還被時常提起呢。
所以這兩家銀行別說跟在後面喝湯了，也就剩人家吃完飯舔舔碗底吧。
高盛和大摩與聯合照明是群搶舌戰，雙方各不相讓。
見場面僵持不下，大摩開口讓步了。
「這樣，我們各讓一步，投後8000萬美元估值計算，聯合照明融資一千五百萬美元怎麼樣？」
天野浩和范比爾對視了一眼，都讀懂了對方的想法。
范比爾搖頭表示聯合照明寸步不讓。
「不行，投後一億美元，這是我們最後的底線。
如果你們都不同意，那我就等有誠意的來」。
說實話，別說投後一億美元了，就是投前這個估值也有的是銀行和機構願意拿這筆錢，實在是發展前景太好，一眼望穿。
可是雙方都知道，這筆錢不是這麼好拿的，聯合照明更看重的是股東的人脈資源。
就比如華爾街，選擇了華爾街就代表著可以更順利的打入漂亮國和其小弟們的市場。
如果一家華爾街大鱷都沒有，你試試你的產品能賣的順利嗎？
這不是新興行業，華爾街能分析出產值規模有多大，不會輕易讓你崛起的。
像什麼環保人士，各種報告反壟斷等，他們絕不會讓你這麼順利的把LED推廣出去，等的就是你專利到期。
別懷疑，這個世界有太多的發明都是如此，尤其是在漂亮國。
這也是他們敢壓價的原因，有時候實力就是一種價值，這份價值無法用金錢來衡量卻比金錢重要的多。
所以別看范比爾說話硬氣，可是高盛根本不為所動。
「我覺得我們之間是有分歧的，談判也不可能一次就成，我們之間多溝通也是多給彼此一些了解的時間嗎」。
什麼多了解，就這麼一個初創公司，變現能力，經營情況，技術專利一目了然。
這就是高盛等銀行在施壓，也是多出時間好好回去做做功課，看看這個市場究竟具體有多大。
還有一點就是找人看看能不能饒過聯合照明的專利，雖然他們也知道短時間內這非常難幾乎不可能實現。
華爾街的資本走了，滙豐和渣打這兩個打醬油的也走了，全程沒有說話的梁博韜率領的遠東系也站了起來。
走之前梁博韜來到天野浩面前，意味深長的看著對方拍了拍對方的肩膀。
「有時候，談崩比談成更有價值」。
說完梁博韜也帶人離開了，只留下了面面相覷的兩人。
說實話，天野浩和范比爾本來對於梁博韜剛才沒有為他們發聲是有些微詞的。
遠東銀行投資了他們的天使輪，這個時候雙方的利益是綁定的。
剛才如果遠東替他們說句話，高盛等華爾街資本不可能不考慮考慮。
首先遠東集團在漂亮國是有人脈和盟友的，還有就是遠東系在漂亮國興建的大小工廠，所有公司加起來有幾十上百個之多，這讓遠東集團在漂亮國的很多洲都非常有話語權。
再一個華爾街資本對於遠東系非常的討好，接下來是遠東系企業的上市高峰期，這場資本盛宴華爾街不可能有哪家銀行會把自己排除在外。
所以如果梁博韜說話，華爾街不會幹撿了芝麻丟了西瓜的事情。
不過現在嗎，兩人都從梁博韜的表情和語言中看到了一些不同尋常的東西。
既然這樣，等就完事了。
(本章完)