第174章 合作談成

  北冰洋廠大門口，門衛室的保安看著廠長鄧毅和兩位科長站在門口有些不知所措。

  保安隊長經驗豐富，知道這是上面有人下來視察，不動聲色的讓所有在崗人員站崗的站崗，巡邏的巡邏。

  他自己則是親自上陣，站在了門口，充當起了警衛工作。

  鄧毅看著主管生產的老於和負責後勤的老高過來就知道眾人選擇的結果了，拍了兩人一下臂膀，笑了笑並沒有多說言語。

  兩人還想說什麼，不過被一陣汽車引擎聲攪合了，知道這是上面的人到了。

  幾輛日產汽車相繼行駛過來，這還是當初羅念中提議給粵省捐贈一批車得到上面的同意後，羅念中索性給每個省都整了二十輛，首都當然也不能例外。

  車型是日產兩年多前按照羅念中的要求設計的中高端全新車型天籟，這款車去年才開始量產，賣的還算可以吧。

  主要還是品牌認知和認可度還是差很多，誰讓島國車都是走性價比緊湊型路線呢。

  這次送車其實就是打個鋪墊，如果有機會他肯定是要拿下奧迪的，實在不行天籟就是他力推的官車有力競爭者。

  大氣，低調，沉穩，蚝油還小，在今年年初贈送給各省後就成了領導們的專屬座駕。

  看著一排好幾輛的日產天籟，鄧毅知道今天不僅是自己的上司，昨天晚上通知自己的食品工業管理局過來了，還有大人物也來了。

  果然，看到推門下車的李書記，鄧毅確定了自己的猜測。

  不過想想也應該，這可不是一般收購，要在海外銷售就代表著國家的形象。

  別說市書記，就是更大的人物來都可以理解，國際無小事嗎。

  來不及多想的鄧毅腳步上前，趕緊問好「李書記，李總，各位領導。我是這裡的廠長鄧毅，歡迎各位領導過來指導視察」。

  本來看到就這幾個人迎接，一點歡迎儀式都沒有的李書記把輕皺眉頭的表情掩蓋住。

  不管多麼的不滿那都是關起門來自家的事情，現在最主要的就是搞定合資。

  「我今天來可不是指導視察來的，我這可是過來學習的，能讓李總看重的產品一定不簡單，充分說明了你們的工作能力」。

  「李書記，這話我們可不敢當，這都是靠你們的領導和扶持我們才能有現在的成果」。鄧毅表現的很謙虛。

  「好了，是你們的功勞就是你們的功勞，我知道你們為市里創造了價值，可是你們申請擴產的方案一直沒有批覆，你可不能有情緒，我們也有我們的難處」。

  鄧毅看到李書記會錯了意趕緊解釋「李書記，我真沒有那個意思」。

  鄧毅還想要繼續解釋什麼不過被打斷了「今天過來不是討論這些的，過去的事就過去吧，我知道你們的不容易」。

  說完李書記轉頭看了一眼旁邊的李想，回頭說道「鄧廠長，還是領我們先參觀一下你們廠子吧，別讓李總看笑話久等了」。

  李想知道李書記是開玩笑，苦笑搖頭也沒有說話。

  「那好，各位請跟我來，我們先去生產車間看一看」。

  說實話對於李想來說，這樣在他看來落後的生產設備實在是沒有什麼可看的，不過工人們的熱情和努力是他沒有想到的。

  這樣的條件下，工人的生產效率絕對是高效的，看到他們偶爾露出的笑臉，李想知道這絕對不是擺樣子，現實就是如此。

  來料加工，一整條生產過程到最後的裝瓶封裝，鄧毅在前面講解著，盡最大可能的詳細。

  講解期間中途頻頻暗暗撇向李想，可是李想全場一句話都沒說也沒問。

  別說是鄧毅了，就連李書記和官府的其他人都有種不好的預感，在想這次的合作是不是要黃。

  一圈逛下來，將近兩個小時。

  走出生產車間後，李書記試探的問道「李總感覺怎麼樣？有什麼問題都可以提出來」。

  李想笑著說道「看完再說吧」。

  說完李想看向了鄧毅「鄧廠長，不知道我能不能參觀一下貴廠的研究科室？」

  「啊？」鄧毅沒想到李想要參觀研究室，一般這樣的地方都屬於機密，對於外人來說不會貿然提這樣的要求。

  鄧毅沒有回答，看向了李書記。

  李書記不知道怎麼回事，問道「看我幹什麼？那裡不能進嗎！」

  對於現在的國內來說，思想還沒有完全轉變過來，地方上很多輕工業根本就沒有多少保密的意識，李書記倒是沒有覺得什麼不對。

  可是鄧毅自家人知道自家事，研究科室有，可是裡面根本就沒有什麼研究都是一些每天坐辦公室的。

  很多都是通過關係進來的，甚至都不是從事相關行業畢業的。

  這也是這個時代的常態，廠子的產品銷售好，就不會考慮產品的研發，只有等到落後沒人買的時候才會重視起科研來。

  可是再重視也沒用，相關人才是根本，意識不到這點只有死路一條，很多倒閉的廠子都是死在了這上面。

  看著李書記瞪著自己，李想笑眯眯的看著自己，鄧毅只好咬牙點頭在前面帶路了。

  一進辦公室，也確實如鄧毅預料到的那樣，一屋子人喝茶看報的都有就是沒有一個幹著和科研有關的事情。

  辦公室里的人看到廠長帶著人進來都起身打招呼，態度倒是沒有問題。

  李想看著屋內的十幾號人，轉了一圈後對李書記說道「李書記，基本情況我都了解了，我們還是找個地方商討一下具體合作方案吧」。

  「好好」。聽到李想說要討論合作事宜，李書記高興的連說兩個好字，然後讓鄧毅準備會議室。

  捏了一把汗的鄧毅趕緊說道「會議室都準備好了，請跟我來」。

  ….

  會議室內，雙方分坐兩邊，待沏好茶水的秘書下去後，李書記說道「李總喝茶，也不知道我這茶葉還能不能入得了李總的口」。

  李想笑著表示「李書記那你可找錯人了，我可不像我們老闆，我對茶葉是一竅不通，你就是拿最便宜的茶葉告訴我是最好的我也分辨不出來」。

  「李總開玩笑了，我怎能能用最便宜的茶葉招待你呢，這可是正宗的六安瓜片，算是清談的了，李總可以試試」。

  李想抬手拿起茶杯喝了一口，點了下頭「很清新，倒是讓我對茶葉有了新的認識」。

  「李總要是喜歡我送李總一些」。

  李想搖頭拒絕了「君子不奪人所好，還是算了吧，給我就是浪費了」。

  見李想拒絕，李書記也沒有在讓，把話題轉到了正事上。

  「李總，對於這次的合作你有什麼想法可以說說，有什麼困難也可以提出來」。

  見李書記問，李想雙手交叉放在桌子上。

  「那我就開門見山，有什麼說什麼了。

  剛才我也看了北冰洋廠生產的其他產品，我們公司可以整體收購，不過這不包括裡面的設備和一些人員」。

  李書記眉頭一皺問道「不知道李總這是什麼意思，請詳細說一下」。

  「所有的員工我們都可以接管但不包括管理層和科研室人員，北冰洋的品牌和廠房用地這些是我們所需要的，而且還需要擴大」。

  聽到李想只是不想接受科研室和管理層這幾十號人員讓李書記鬆了一口氣，至於設備，有的是廠家求著要根本不愁處理不掉。

  李書記放心了鄧毅卻急眼了「李總是說所有管理層都不能留任嗎？」

  李想看了一眼鄧毅，知道他想說什麼。

  「我知道鄧廠長是一位好廠長，北冰洋也是鄧廠長奉為一生的事業，算是你的一份信仰和寄託吧。

  事實上我的意思並不是裁撤所有管理層和科研人員，而是進行考核，能者上庸者下。

  如果合作談成，我非常希望鄧廠長能作為貴方代表繼續在廠里領導大家」。

  聽到李想說只是想清理掉平時沒有什麼作用領工資的人鄧毅等人鬆了一口氣，內心的焦急算是放了下來。

  大概的方案有了以後，李書記關心起了收購價格問題和收購後屈臣氏怎麼運作北冰洋。

  「李總是否有報價和之後的發展計劃？」

  「當然」。說著李想伸手，秘書從公文包里拿出了一推文件放在了他的手上。

  李想接過文件後一一分發給眾人後講解道「我們設計了兩種方案，一種是屈臣氏注資一千八百萬港幣占股60%，另一種則是貴方出一部分資金，我方占股51%」。

  北冰洋並不在受保護行業內，所以沒有外資占股比例不能超過50%一說。

  要不是李想需要名族品牌這個名頭他都想全資收購嘍。

  李想的方案算是很有誠意的，這相當於現在的北冰洋品牌和工廠估值三千萬港幣了。

  李書記都沒有奢望過這個數字，也再一次感概羅財神的企業財大氣粗。

  按照李書記的想法北冰洋作價能有現在的一半就不錯了，就是虧點都沒關係。

  畢竟屈臣氏是要把北冰洋遠銷海外的，效果好的話這可妥妥的誕生了一個世界品牌呀。

  李想不知道對方怎麼想的，在他看來溢價收購很正常。

  北冰洋並不是一個要倒閉的品牌，有自己的核心配方，而且還是一個能每月產生固定利潤的企業。

  最重要的是北冰洋廠的這塊地皮足夠的大，以後北冰洋廠搬遷的時候這塊地皮夠建兩座大廈了。

  「我們收購北冰洋後會派遣專業的管理團隊進駐，除了派遣的科研人員，還會在本地進行招聘，這方面希望李書記能幫助我們，給我們要幾個專業人才」。

  這方面還真需要李書記出面，別看返城的人員眾多，可是現在都講究分配。

  如果官府不出面，這些大學生很少有願意來私企工作的更何況還是專業對口的。

  而且就算有想來的沒有官府點頭一般人也不敢。

  「這方面請李總放心，有任何困難李總都可以找我解決」。

  李想得到了保障滿意的點了點頭。

  「至於發展方面，在新的生產線安裝好以前，我想把現在的產能全部運往海外市場試水，恐怕近一段時間首都的百姓要喝不到北冰洋汽水了」。

  李書記臉上掛滿了微笑「能讓我們本地的品牌走出去我想首都人民是可以理解的嗎」。

  之後雙方又談論了一些其他問題，如廠房擴建，不過李想決定等科研室建立起來再說，因為需要根據科研人員的需求來建設一棟實驗樓。

  除了研究各地原料是否會造成產品的不同外，李想還需要他們研究其他口味的飲品，看看除了桔子皮還有其他什麼可以利用的。

  再就是人事方面的安排，雙方達成協議，管理上以屈臣氏為主，財務方面雙方各派遣人員共同掌控。

  最後就是工資，港島過來的人不可能按照兔子的工資標準，兔子也不可能按照港島的標準來，要是真那樣其他企業員工還不鬧翻天嘍。

  經過雙方協商後，現在的工資基礎上調50%，所有員工都按照這個標準，不過港島過來的員工有分紅權，用來彌補工資。

  大概的框架協商好後也到了下午一點，李書記看到時間後不好意思的說道「沒想到都這個點了，午飯都忘記吃了，李總不要怪罪呀」。

  「我倒是習慣了，有時候忙起來經常這樣」。李想真的不在意這些。

  鄧毅這時候開口說道「怪我了，我讓人在小食堂準備飯菜了，讓我給忘了。

  李書記，李總，各位領導，今天就在我這裡吃一口吧」。

  李書記沒說話，看向了李想。

  李想倒是懷念了起來「我在鵬城可沒少吃工廠食堂，今天也嘗嘗北方有什麼不同」。

  「那李總可得著了，我們食堂的大廚可是世家出身，廚藝還是很不錯的」。

  「是嗎，那我可待好好嘗嘗」。李想有些迫不及待。

  「那李書記，李總這邊請」。

  鄧毅等人出了辦公樓的大門，樓上的窗邊就站著一個人看著這一切，正是先前抵制的王副廠長。

  看著高興的在前面帶路鄧毅，王副廠長滿臉鄙夷。

  雖然知道是李書記帶隊後，對於失去這個在領導面前露臉的機會有點可惜，可是他不後悔自己的選擇。

  他上午已經通過他那個有點關係的妹夫走好了關係，很快就要到毛巾廠去當廠長了。

  以後他就是一把手了，再也不用看誰的臉色了，對此他很期待。

  在他看來管理企業很簡單，只要東西得到認可，物美價廉老百姓就會買，北冰洋就是一個例子。

  他就沒有想過，老百姓每天能消耗多少瓶汽水，毛巾廠能一樣嗎？

  (本章完)