第171章 北冰洋
時間回到三天前。
屈臣氏的總裁李想來到了首都視察，得到了市里領導的熱烈歡迎。
這也是羅念中要求的，各公司總裁不能成為一個只坐辦公室的瞎子，每年都要用一定的時間去下面的市場考察。
去年李想去的是東南亞各國，今年本來的計劃是去新開闊的歐美市場看看。
可是去年兔子的各項數據卻讓他今年臨時改變了主意。
要是輪銷售額和利潤來說，屈臣氏旗下各品牌的銷售額十個兔子也比不上歐美。
可是就單店，或者說人均創造的利潤，在很多產品上兔子是歐美的三到五倍，極個別的還要更多。
這樣的數據一出來，屈臣氏的高層想不注意都難，也就有了這次李想突然改變的的兔子之行。
別看李想不是羅念中，但是他領導的屈臣氏也是一個龐然大物，現在的國際零售巨頭。
而且屈臣氏很多產品都沒有太多的技術含量，非常適合在兔子投資建廠，這也是首都官府這麼熱情的原因。
羅財神來了都是面見上面，他們想拉拉投資都難見一面。
李想就沒有這個待遇了，這也就給了市裡的機會，可以說一下飛機就被請到了招待所。
哪怕是再三推辭還是免不了被拉上了酒桌，讓李想好好感受了一下中華的酒桌文化。
後果就是第二天中午李想才清醒過來，胃裡翻江倒海的很不舒服，以前的他哪經歷過這架勢，哪勸酒詞說的讓你不喝都不行。
起床洗了個澡，洗漱一番後，李想看著來到自己房間的秘書問道。「會議延後的事情通知下去了吧？」
「通知了，我早上過來看你睡的正香，就擅自作主把上午的會議挪到了下午，希望李總不要怪罪」。
李想被逗笑了，自我調侃道「叫不起來就說叫不起來，扯什麼沒用的。
還擅自作主，你要是能有這膽量，我就要考慮給你換個位置了」。
秘書尷尬一笑，心說我能怎麼辦，你是我頂頭上司，我總不能說你睡的和死豬似的怎麼也叫不醒，沒辦法我只能讓會議延後了吧？
這要以後給我穿小鞋，我冤不冤呀。
看到秘書不說話，李想也不在說什麼，穿好衣服後說道「走吧，這都中午了我們也找家首都特色嘗嘗」。
跟上的秘書連忙說道「我問過這裡的工作人員了，除了咱們港島那邊的烤鴨和刷肉，聽說這裡有個叫豆汁兒的東西也很有名，還有一些地方小吃」。
「是嗎？那我們也去品嘗一下，嘗嘗鮮」。
也不知道當兩人喝到豆汁兒味道的時候，秘書的表情會是什麼樣子的。
……
下午，吃了一頓不是很合胃口午飯的李想來到了前門大街，這裡是屈臣氏的首都分公司所在。
小樓一共三層，總面積在3500平左右，但並不是整個面積都是辦公區域。
一層被隔開，分別是肯德基和屈臣氏的店面，二三層才是辦公場所。
讓屈臣氏高層沒想到的是重點宣傳的屈臣氏商店沒有因為銷量火爆而擴張，反而是隔壁並不被怎麼看好的快餐品牌每天都在大排長龍，現在更是把二層都給徵用了，正在裝修。
站在三層的會議室的窗戶旁邊，看著下面排成兩排的隊伍，李想不僅想起當初羅念中力排眾議高價拿下的這個品牌的亞洲專營權。
現在看來，想不佩服都不行呀，自己這幫人的眼光還是和boss有差距的。
自嘲的輕笑了一聲，轉身坐到了自己的位置上，看著兩邊坐著的首都分公司這邊的負責人。
「這樣下去不是辦法，既然生意火爆，客戶喜歡選擇我們，我們就要把他們當上帝，每天都這麼排隊算是什麼事？
天氣越來越熱了，再出現中暑情況就不好了。
而且我看這客流量，就是把二層裝修完恐怕呀費勁能滿足這客流量」。
排隊固然是一種宣傳，可時間長了也代表客流量的損失，不可能所有人都願意排那麼久的隊伍等你。
「是，李總。我們已經開始解決了。
就在不遠處租了新的店面，等裝修好屈臣氏和我們都會搬過去，這裡的三層也會騰出來供肯德基使用，大概需要半個月時間」。
李想點了點頭，說道「安排人員專門給外面排隊的人發放飲品，這樣不僅能讓他們為我們宣傳，也可以讓我們的品牌更深入人心」。
負責人猶豫了一下，說道「李總，可是這樣的話很多非顧客知道消息後也會來排隊領取的，會造成較大的成本支出」。
「那就一併全發嘍，相比於超出的成本，我更看重的是宣傳效果。
而且我們也不是每天都這樣，只是這半個月而已，這筆錢我們還是能出的起的」。
李想一錘定音把這件事決定了下來，之後才把話題拉回了這次首都行的正題上「你們在報告裡提到的那款叫做…」
「北冰洋汽水」。
「對，就是那個北冰洋汽水，說說具體情況」。
「事情是這樣的，一開始我們的飲品銷售還很正常。
突然有一天門口來了一個推車賣冰鎮汽水的，從他售賣開始，我們店內的飲品銷量就開始大幅度下滑。
後來我了解到他賣的汽水叫北冰洋，我也打聽過這款汽水是首都人民最喜歡，最信任的一款汽水。
我買來喝過，很有特色」。
聽到匯報，李想想起了剛才看到的樓下排隊的人手裡拿著的汽水瓶子吩咐道「去買幾瓶」。
聽到吩咐，很快就有人主動起身開門走了出去。
「說說看你知道的信息」。李想繼續問道。
「我知道的是這款汽水和我們平時喝的勾兌飲品不同，不是香精沖調的。
我打聽到北冰洋用的是新鮮研磨的桔子醬和桔子皮里提取的物質來做主料的，而且這家汽水廠和我們還有淵源」。
「哦？」
李想沒想到屈臣氏和這個北冰洋汽水廠還有聯繫。
「北冰洋汽水廠現在使用的兩條汽水生產線都是二十多年前屈臣氏幫助引進的…」。
剛介紹完，會議室的門就被推開，是先前出去的員工把汽水買回來了。
李想把話題打住，站起來拿過一瓶開好的汽水就喝了起來。
先是一大口，接著又小口品嘗了幾次。
「氣很足，也像你所說的那樣幾乎沒有香精的味道。給人一種很自然的感覺，也顯得更健康」。
放下汽水瓶，李想重新坐了回去「有什麼想法或意見」。
分公司負責人想了一下說道「我的意見是收購或合資，擴大生產」。
「具體說說」。李想笑著說道。
「第一就是品牌價值，這個品牌已經深入人心，更適合我們在兔子的推廣。
還有一點就是國際上現在還沒有這種幾乎沒有香精的飲品，我們完全可以把這個品牌打造成一個健康，高端的品牌在其他國家銷售。
最後就是不確定性，如果我們自己研發，先不說時間成本，就是想擠掉北冰洋在兔子的份額也需要時間」。
李想對於對方見解很滿意，補充了一句。
「還有一點就是，如果這個品牌運作的好的話，完全可以得到其他兔子品牌的認可，這是一種無形的價值」。
有些話李想不能說的太明，這關係到公司的大戰略，不是一個首都地區負責人可以參與的。
不過這次李想對這個負責人表現出來的能力還是非常滿意的。
(本章完)