第304章 我也想要一輛
「boss，這是什麼車？」看著眼前的這輛塊頭巨大、被塗裝成沙漠黃、渾身充滿了陽剛氣息的、粗糙的就跟「紅脖子們」沒什麼區別的越野車，切瓦特·埃加福特和他的朋友們的眼睛都直了！
加入費爾南德斯公司之後，出乎陳耕的意料，蓋瑞特2000的小伙子們提出的第一個要求就是希望能夠去「魔爪」參觀，巧的是，他們趕到「魔爪」的時候，正好趕上第一輛HMMWV樣車試製玩成，看著眼前這輛從未見過的、從只要看到第一眼就能夠勾起男人深藏在心底里的征服願望的越野車，切瓦特·埃加福特和他的小夥伴們口水橫流。
對於男人來說，有兩種車是他們最愛的，一種是跑車，另外一種就是性能強悍的越野車。
如果說線條柔和的跑車是一個身材火辣、性感妖嬈的美女，那麼眼前這輛HMMWV就是另外一種美女：《古墓麗影》中的蘿拉，是個身材火辣的小野貓，相比於跑車，這種「小野貓」其實更能夠激起男人骨子裡對女人的征服欲望。
不但切瓦特·埃加福特和他的小夥伴們看著眼前的這輛HMMWV狂流口試，將算是做出了這輛HMMWV的「魔爪」的員工們，不也一樣口水的不得了？
這輛HMMWV，這種純粹的越野激起，能夠激起一個男人骨子裡對征服最狂野的本能。
陳耕隨意的問道：「知道國防部準備將陸軍現在的M151越野車替換掉的計劃嗎？」
「……」
切瓦特·埃加福特和他的小夥伴們一臉的迷茫：國防部準備替換M151？M151是什麼？準備用替換替換？
也是，對於切瓦特·埃加福特這些整天裡宅在車庫裡研究軟體的年輕人來說，指望他們知道什麼是M151、什麼是HMMWV，也確實有些難為他們了。
指著不遠處停著的那輛也不知道鮑勃從什麼渠道弄來的一輛M151軍用吉普車，陳耕說道：「M151就是美國陸軍現在裝備的吉普車, 就是那個。」
「就是這玩意兒啊。」看著不遠處的那輛M151軍用吉普, 切瓦特·埃加福特恍然大悟：「這不就是『騾子』嘛。」
說M151是美國大兵的騾子倒是一點沒錯，在美國軍隊的序列中，M151本就被美國大兵們戲稱為「騾子」，寓意這款車就跟騾子一樣任勞任怨, 因為大兵們都這麼稱呼它, 以至於不但大兵們稱呼M151是騾子，連美國社會也習慣於用「騾子」來稱呼這款車。
陳耕笑眯眯的點頭, 又伸手一指自家的那輛車：「這就是咱們公司按照國防部的要求, 研發的全新一代HMMWV。」
「HMMWV？」
「輕型高機動性多用途輪式車輛（High Mobility Multi-purpose Wheeled Vehicle），要不要去開一圈試試？」陳耕的眼神中帶著不良的鼓勵。
「可以嗎？」切瓦特·埃加福特的眼睛裡有些興奮, 又有些猶豫：這畢竟是一款正在研發當中的軍用車輛, 自己就這麼上去試駕，真的沒問題嗎？
「沒問題，反正咱們現在還沒把這款車提交給國防部進行測試，理論上現在就是我們自己的內測環節, 完全沒問題。」陳耕笑的格外不良：他就不信蓋瑞特2000的一群宅男能受得了參與一款還處於研發階段的軍用越野車輛的試駕。
事實也是如此，一群宅男早就心裡痒痒的厲害，試駕一款正在研發階段的軍用越野車輛啊, 也就虧的現在是1979年, 如果是2018年，大家早就紛紛拿起手機開始自拍，順便在下面寫上一句「今天很榮幸接到了集團公司的邀請, 試駕正在研發中的全新一代HMMWV軍用車輛」然後趕緊發朋友圈了。
在確定真的沒問題之後, 一群宅男們頓時瘋狂了。
也是在這個時候, 羅斯瑪麗拿著一個文件夾走了過來：「boss，您讓我調查的東西有結果了，現在絕大多數的計算機企業, 包括蘋果、Commander、德爾……這些公司，幾乎都沒有自己的店面, 他們幾乎都是通過在報紙上打GG、以電話銷售的模式來完成整個銷售過程, 除了DEC、IBM這兩個巨頭來說，有自己的實體店面的計算機公司幾乎等於零, 就算是DEC，他們在全美的銷售門店也只有不到100家。」
「這麼少？」陳耕有點驚訝。
「少嗎？」羅斯瑪麗倒是不這麼認為，她理所當然的說道：「計算機這個東西面對的是商業客戶，這東西又不是東瀛的家電和音響, 需要在每一個城市設立一個銷售和體驗網點，這東西是高科技……」
不等羅斯瑪麗說完, 陳耕就反問道：「但如果是你, 當你覺得為了滿足公司發展和業務的需要而必須添置一台計算機的時候，你是希望能親眼看到這個計算機長什麼樣、並且聽銷售人員親自給自己解答一下心中的疑問更放心, 還是只是通過報紙上的GG圖片和電話里簡單的溝通更能讓自己放心？」
「呃……」
面對這個問題，羅斯瑪麗不得不承認自家老闆說的還真有些道理, 如果能夠選擇，哪怕自己什麼都不懂呢，也希望能親自看一眼、體驗一下，不為別的, 就為了能夠安心。
畢竟哪怕是一台最便宜的apple I也要上千美元，一台DEC的小型機至少一萬美元起, 對於任何中小規模的企業來說這都是一筆大支出, 能親自體驗一下當然是好的, 哪怕自己對計算機這個東西完全不懂呢。
「所以呢, 」陳耕笑著道：「我們要做的, 其實就是給這些潛在的用戶一個親自體驗、親自感受的機會。」
開一個專門銷售計算機的超級大賣場的想法，是這次去矽谷之後冒出來的，到了矽谷之後，陳耕驚訝的發現，現在全美竟然還沒有一個電腦大賣場，計算機的銷售完全是通過在報紙上打GG的電話營銷的方式。
陳耕當時就驚了：臥槽！這樣也行？
在移動網際網路時代來臨之前，也就是09年、10年之前，計算機大賣場的生意有多麼紅火，陳耕是有切身的體會的，你到任何一個城市的計算機大賣場、科技城，不管是百腦匯還是宏圖三胞，不管是華強還是科技城, 裡面絕對是人頭攢動、摩肩擦踵，靠著一個電腦城能養活幾十家跑省內專線的小物流公司, 既然美國人現在還沒把電腦城這種計算機行業的配套產業幹起來，那自己還跟他們客氣什麼？
作為職業經理人當中的精英, 不用陳耕說太多, 只是稍稍點一下，羅斯瑪麗就瞬間意識到了這是一個多大的生意：不客氣的說，運作的好了，恐怕賺的錢不比現在賣二手車賺的少。
最重要的是，這個生意聽上去可是比賣二手車的B格高多了。
羅斯瑪麗當即點頭：「OK，我知道該怎麼辦了……boss，對這個大賣場，您有什麼要求？」
陳耕還真有幾個要求：「第一，大賣場的選址儘量位於核心商業區；第二，大賣場儘可能的選以租代購；第三，現在有意買計算機的這些潛在客戶中，真正懂計算機的是極少數，所以買一個大賣場裡面都必須有專門的諮詢部門，向客戶提供諮詢以及定製服務。」
羅斯瑪麗皺了下眉頭。
對於自家老闆的第一點和第三點要求她都能理解，可為什麼第二點，老闆為什麼要以租代購？
「哦，我只是討厭那些該死的房東，」陳耕恨恨的道：「這些混蛋就跟吸血鬼一樣，每每看到我們的生意好了起來，這些該死的混蛋就一定會漲房租。」
羅斯瑪麗：「……」
好吧，這的確是個理由，而且是個很強大的理由。
對於那些該死的房東們來說，看到租用自家房產的租戶的生意做起來、做大之後就漲房租幾乎成了他們吸租客的血的不二法門，而且這些房東每次漲房租的幅度剛好卡在讓你難受卻又咬咬牙可以接受的程度，確實是很頭疼——如果簽訂「以租代購」協議，只要支付若干年的房租之後這棟物業就是公司自己的，倒也是好事一樁。
一陣柴油機低沉有力的咆哮聲迅速從遠方靠近，最後「吱嘎」一聲在陳耕和羅斯瑪麗的身旁停下，切瓦特·埃加福特興奮的滿臉潮紅的臉從窗戶哪兒探出來，大聲叫道：「boss，這車太帶勁了！」
陳耕笑問道：「覺得不錯？」
「何止是不錯，跟它比起來，市面上的其他越野車簡直就是一攤狗屎！」興奮的不行不行的切瓦特·埃加福特狠狠的冒了幾句粗口：「boss，這車您會不會推出民用版？」
「當然啊，」陳耕點頭道：「不管能否通過國防部的測試，民用版都一定會有。」
他不但會推出民用版，而且心裡已經有了一整套的民用版HMMWV推廣計劃，當然，絕對不會重蹈AM General公司在民用版HMMWV上的覆轍就是了……在陳耕看來，AM General公司為HMMWV的民用版制定的推廣計劃，除了hummer這個名氣起對了之外，其他的推廣和營銷簡直跟狗屎沒什麼區別。
「yes！如果您推民用版，我一定要買一輛！」切瓦特·埃加福特用力的揮舞了一下拳頭。
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PS：第一章，下午要出去辦點事，所以第二章要晚上更新，差不多12點左右吧，還請兄弟們見諒。
(本章完)