第250章 談妥
冬川澈要做手遊！
這條消息一出來，玩家圈瞬間大地震！
玩家不知道山河集團是啥，但他們知道冬川澈是啥！
近十年內最有才華的遊戲製作人！
冬川出品，必屬精品！
就是這樣一顆冉冉升起的頂級遊戲製作人，竟然要跑去做沒什麼技術含量的手遊！而更有趣的是，冬川澈要做手遊的消息與《艾爾登法環》的宣傳片是同步出現的。
一時之間，網絡上徹底鬧翻了天。
有人罵冬川澈跑去做手遊是墮落了，也有人夸《艾爾登法環》質量高，說這部作品會讓冬川澈登上神壇。
各種各樣的聲音都有，而就在外界一片沸沸揚揚之時，冬川澈與和泉向日葵也坐著計程車來到了一棟幽靜的茶莊門口。
這茶莊看上去古樸幽靜，院牆裡是樹木搖曳，而很明顯，能在魔都這寸土寸金的地方搞這麼大一個茶莊，背後的力量絕對是非常驚人。
更何況，這茶莊門口那一排排豪車，一排排讓路人側目的車牌號也能從側面證明這家【澄心茶莊】的確不愧是被魔都上層圈子譽為【准入門檻前三】的社交場所。
沒啥狗眼看人低的戲碼，冬川澈這邊剛帶著和泉向日葵從計程車上下來，在計程車司機驚訝的眼神中，一位西裝打領的中年男人就帶著下屬快步迎了上來。
「冬川先生下午好，鄙人張鵬，山河集團遊戲板塊負責人。」
「張經理你太客氣了。」
「哪裡哪裡，冬川先生果然和傳聞中一樣低調謙遜啊。來，小心頭~」
張經理非常熱情的幫忙拉開車門。
此時他的臉頰已經快笑成一朵菊花，雖然嚴格來說山河集團從體量上要比冬川澈大太多，但山河集團屬於是剛剛開墾遊戲業務，因此他這個遊戲部門的負責人其實手裡也沒太多權利。更何況，未來山河集團與冬川澈的合作模式，還是偏國內代理的模式，那冬川澈就相當於是他的甲方爸爸。
沒有人敢得罪甲方爸爸，甚至要不是冬川澈不想被人打擾與和泉向日葵的約會，他老早就派人去親自接送了。而他的下屬也很有眼力見，第一時間找到計程車司機掃碼付款。
很周到的服務，下了車冬川澈也是牽著和泉向日葵，一邊笑著與張經理客套，一邊朝茶莊內走去。
該說不說，這澄心茶莊的確是檔次很高。
整個前廳都是木質結構，透過走廊能看到小橋流水的幽深庭院。空氣中散發著大自然的味道，但又不純粹是自然的感覺，畢竟今天魔都氣溫38度，室外根本站不住腳，而在這種幾乎全開放式的木質結構庭院裡，冬川澈卻是覺得溫度剛剛好，不冷不熱。
很明顯，就像這所茶莊看似幽靜的背後站著某些龐大勢力一樣，這一眼看上去自然親切的木質庭院裡也有著一點也不木質，一點也不自然的鋼鐵機器在運轉。
不過，這都不重要。
在幽靜的庭院裡七彎八繞，不多時，冬川澈就來到了一處小橋流水，滿是鳥語花香的院落。而在這院落里，一位儒雅殷俊的老帥哥正擱那沏著茶。
當看到冬川澈出現在門口的瞬間，他也是放下手中的茶壺，笑著走上前，「冬川先生，我胡某人盼星星盼月亮可是總算把你的盼來了啊。」
「哈哈，好飯不怕晚。能見到寶總，我這一趟華夏也是沒白來。」
「好飯不怕晚，冬川先生果然是個華夏通啊。哈哈，對了，這位就是和泉小姐吧，你的歌我聽過，非常棒，我女兒也非常喜歡。」
寶總非常熱情的打著招呼。
這是三人第一次見面，不過之前他就與冬川澈通過電話了，因此也不算太陌生。
面對他的熱情，冬川澈也是笑著寒暄了幾句，至於旁邊的和泉向日葵。
這丫頭是個典型的窩裡橫，在他冬川澈面前她耀武揚威，打炮時都嚷嚷著要當女騎士，此時卻又變成了那個因為靦腆而看似高冷的女孩，她只是非常禮貌的微微鞠躬給與回應，然後有些小心翼翼的往冬川澈身邊靠了靠。
三人說說聊聊，很快便在茶几旁落座。
今天這次會面，要談的東西很多，宮野美庭還有小夜子以及佐藤不二子也都在過來的路上。但就好像現在寶總只帶了張鵬這個遊戲板塊負責人一樣，其他部門的領導主要是負責談細節，而他們現在是要談大方向上的東西。
沒有太多的試探。
或者說這幾天兩人雖然沒有見面，但兩人都從對方那些【無形的行為】里判斷出了對方的需求。比如冬川澈故意留在這個魔都商業圈，比如根基在燕京的寶總搞這麼大的宣傳陣仗，這其實都是雙方在隔空試探。
喝下幾口茶水，聊了一會兒，見氣氛漸漸融洽過後，寶總主動探出身子給冬川澈遞了根煙，然後靠在太師椅上吸了口，「這次冬川澈先生遠渡重洋來到華夏，想必也不是來聽我說廢話的。那我就直接開門見山的說了，我知道你想做遊戲平台，你也應該知道我們也想做遊戲平台，但如果沒有我們山河集團的幫助，你們的遊戲平台在國內根本上不了線。」
寶總絮絮叨叨的說著，而聽到了他的話，冬川澈臉色並沒有什麼變化。
這話聽上去像是威脅，但嚴格來說.其實並不是威脅。
想在國內搞遊戲平台，OTTO是個繞不過去的坎，因為OTTO如今在國內的合作夥伴就是魔都商業圈的龍頭老大——綠海集團。
綠海集團是國內最大的遊戲公司，只談體量不談口碑，綠海集團是和SATE、巨銀以及NICO等國家級獨角獸公司同一個級別的超級大怪物。
恐怖的超大體量會帶來恐怖的稅收以及巨額的利益牽扯，而這三點一旦結合起來，事情其實就已經超過了商業的範疇。畢竟別說那些什麼陰招，真要按照條款來說，暴力元素也是違規項。
簡單一些來說，如果無法在國內找到強大的合作方，冬川澈就算在國內搭建起來遊戲平台，也沒有遊戲能上架。而在國內能與魔都商業圈相抗衡的圈子，很少。願意扛著魔都商業圈的壓力進軍遊戲行業的圈子，那就更少了。
這就是籌碼，而籌碼越多，條件要的自然也越多。
想到這裡，冬川澈嘶了口青煙，「說說看吧，你們的條件是什麼。」
「爽快。」
寶總欣賞的看了一眼冬川澈，然後說道：「國內市場的所有費用由我們山河集團承擔，但國內的運營權要歸屬我們山河集團，相當於我們掛你們的牌子，伱們不需要負責任何事情。至於分成方面，淨利潤七三開，我七你三。」
平台抽成的利潤七三開。
聽到這話，冬川澈眉頭皺了起來。
國內分成七三開，其實不算太誇張。
當年OTTO那麼大的體量進國內也就是與綠海集團五五分帳，他冬川澈如今平台還沒搭起來，新遊戲都還沒面世，寶總就給七三開，其實已經是相當看好他了，因為國內的一切事物都不需要他來管理，也不需要他承擔運營成本。
別小看這個運營成本，遊戲平台的日常維護還有伺服器費用每個月就不是一個小數目，而且還要和OTTO那邊打擂台。到時候光是宣發這部分，山河集團就要砸下血本。
就最簡單的例子，當年騰子為了和阿里爭網絡打車市場，每天都是千萬級別以上的投入，最誇張的時候一天砸進去四千萬。而按照寶總的說法，這一切都不需要他冬川澈承擔，他躺著就能賺三成。
聽上去似乎還好，但問題是，他冬川澈知道自己未來做的遊戲有多猛。
自己做的遊戲越賺錢，山河集團的好處就越多，而且很明顯，這寶總現在說的輕鬆，但後續的協議里一定會加上【如果X部遊戲以內沒有達到XX%的裝機率，山河集團能無條件退出協議】【裝機率達到XX%，山河集團才需要強制性追加XX宣發資金】這樣可進可退的條款。
屬於是遊戲平台占有率升高，他們就加錢搞宣發跟著猛吃抽成，如果冬川澈的遊戲撐不起這個遊戲平台，也無法拉來其他開發商撐場子，他們所付出的也不過是一次嘗試而已。
很明顯，寶總的這個提案，看上去是他冬川澈在躺吃，但實際上可進可退的山河集團才是真正風險最小的那一個。
奸詐。
但這一切在生意場上都無可厚非，不管是誰坐在寶總那個位置，現在也一樣會做出這樣的選擇。不過.
想到這裡，冬川澈喝了口茶，搖了搖頭直視寶總，「太低了。不如這樣，裝機率20%或者不到20%，九一開，你九我一。裝機率達到30%之後，我要三成，並且往後裝機率每上提升1%，我的分成也提升1%，最高三七開，你三我七。怎麼樣？」
「裝機率每上升1%就提升百分之1%？你說的裝機率，是只算活躍用戶？」
「活躍用戶。」
冬川澈淡定的說著。
聽到這話，寶總眼神中終於有了些許詫異。按照冬川澈的這條提議，冬川澈起碼要達到30%以上的裝機率才能拿到七三開，而且這些用戶還得是活躍用戶。
什麼是活躍用戶？
一個自然月內在平台上有消費行為的用戶才是活躍用戶，那些領免費遊戲的用戶不算。
這個難度就很高了，國內的遊戲平台其實不止只有OTTO。像巨銀的SBOX平台、法國土豆廠的P寶平台也都登錄了國內。
這些平台的裝機率的確不差，都有40%左右，但如果只算活躍用戶，這個數據就要掉到個位數，很多玩家都是只上去領個免費遊戲而已。
他寶總雖然的確是挺欣賞冬川澈，自從知道冬川澈要來國內，而且有意搞遊戲平台之後他就連夜仔細翻閱了冬川澈的整個生平事跡。
越看，他就越欣賞這個敢打敢拼又能屈能伸還才華橫溢的年輕人，但OTTO體量太大，根基太深，他估計冬川澈最後也就只能吃下20%左右的市場。
20%的市場給冬川澈三成分紅，而現在冬川澈給出的這個提議，20%的市場冬川澈只能拿一成分紅。
這等於是白送！
不過
想到這裡，他深深看了冬川澈一眼，笑道：「看來冬川先生是有備而來，也對自己的產品很有信心。這樣，你稍等我幾分鐘，我和張鵬商量一下。」
「請便。」
冬川澈依舊是在淡定的喝著茶抽著煙，不過他的眼神卻是同樣深深看了一眼寶總。
如果是道行比較淺或者性格有缺陷的狐狸，現在已經上套了。
就好像當年NTsoft的淺井社長一樣，淺井社長能力沒問題，但性格很自大和急躁。覺得《以撒的結合》作為肉鴿遊戲銷量不可能破百萬，所以給了他冬川澈許諾了巨額分紅。
而很明顯，淺井與面前這個寶總不是一個級別的人物，不管是之前拋出的算是比較公平的三七分成，還是現在表現出來的穩重，寶總都要顯得更加成熟有條理。
「有好有壞吧。」
想到這裡，冬川澈給有些不自在的和泉向日葵倒了杯茶，眼神中閃爍著思索的神情。
很明顯，與寶總這樣的人打交道，很難占到便宜，這對他來說是壞事。但同樣，在國內有這樣的合作夥伴，他冬川澈也會更加放心，未來遊戲平台也能在國內吃到更多份額，畢竟OTTO和綠海集團可不是什麼好對付的小卡拉米。
腦海里絮絮叨叨的想著，不多時，寶總那邊也與張鵬聊完了。
「冬川先生剛剛的提議，我們可以接受，但這個協議條款三年一簽，並且協議里必須加上【同價位匹配後，貴公司必須優先選擇我們山河集團，並且我們有權在給提高貴公司5%分成後，強制續約五年的選項】。」
寶總眼神非常嚴肅。
這個同價位匹配，簡單一些來說就是雙方的合作協議三年一簽，三年後如果冬川澈單方面選擇與山河集團分道揚鑣，在國內尋找其他代理人，那麼只要山河集團與其他代理人報上同樣的協議，冬川澈就必須接受他們山河集團的協議。
至於後面的強制續約，也是一個道理。如果冬川澈的平台真的在三年內爆火，那麼山河集團可以以一份【山河集團拿25%，聖光社拿75%】的合同強制續約五年。
老實說，非常優渥的條款。但這也暴露一些信息。
想到這裡，冬川澈笑著點點頭，起身伸出右手，「你們開出的價碼很合適。但如果我沒猜錯，寶總，我前段時間在東京遇到的那兩個聲稱要做國產3A單機的遊戲製作人應該是你的人吧。」
來華夏之前他與佐藤不二子約會吃飯的時候，遇到過兩個要製作以西遊記為背景的3A遊戲的製作人。
當時他約了那兩個人星期一見面，也的確是見了面，但有趣的是，正常情況下拉投資的人主要都會圍繞自己的遊戲理念與市場盈利來聊，而那兩個人在聊天中卻表現的像個小迷弟一樣不斷以崇拜的語氣去聊他冬川澈對遊戲的理念。
當時只覺得這兩人的確是遊戲狂人，他冬川澈也就沒多想，但現在看來.
最高70%的分成協議，寶總竟然這麼容易就答應，那就代表著寶總的真實目的或許並不僅僅是單純的吃平台抽成，他也想開發國內的單機遊戲市場！
山河集團雖然背景深厚體量大，但在遊戲製作方面根本干不過綠海集團與OTTO，而且國內根本就沒有能做3A遊戲的廠商，遊戲庫很難填充。再加上，魔都商業圈和燕京商業圈又是兩個圈子。
如果無法搞起自己的平台渠道，未來就等於是把命根子交給了別人，真出現根本性的利益衝突，人家直接一個限制遊戲上架，那就完了。
山河集團必須要找合作對象，這個合作對象就是他冬川澈。而這個級別的合作，一看公司體量，二就是看這個公司的領導人行不行，那兩個遊戲製作人就是寶總知道他要來華夏之後，派過去了解了解他冬川澈理念與性格的人！
這隻老狐狸。
這年輕人思維太敏銳了。
感受到了冬川澈眼神中的意思，但寶總一點沒有覺得不開心，反而是眼神中湧現出更多的欣賞。他作為國內甚至是國際商業金字塔頂端的大佬之一，見過的年輕才俊太多了，但像冬川澈這種級別的小怪物，他還是第一次見。
想到這裡，寶總眼神中有些許【長江後浪推前浪】，但這前浪卻不是自己人的感慨。
不過他也才五十歲出頭，這種情緒只是一閃而過，他很快站起身，握住冬川澈伸出的手掌，笑道：「些許小把戲罷了。不過這也要怪冬川先生常年待在日本，我胡某人就算想見到你都難啊。」
這話說的有些俏皮，而且隨著大事敲定，冬川澈的心態也輕鬆許多，他笑道：「哪裡哪裡，之後寶總有空也可以去東京玩玩，我帶你看櫻花。」
「哈哈，那感情好。」
寶總也是笑的很開心，而在這時，一個小秘書跑了進來在他耳邊嘀咕了兩句。
聽完她的話，寶總這才抬頭看向冬川澈，「宮野女士她們已經到飯店了，那冬川先生現在還有其他安排嗎？沒有的話我們就先去吃點晚飯？正好王林他們也都在，可以談談手遊的事情。」
「可以，我正好肚子也餓了。」
「那正好，這家酒店的水晶蝦仁晶瑩剔透，非常可口。還有那個紅燒肉，更是一絕，每次我過來都要點一盤。對了，聽說和泉小姐很喜歡吃甜口的對吧，那可是一定要嘗嘗這個紅燒」
日落西沉，夜幕處起。
絮絮叨叨聊著天，在旁邊迎賓小姐的問好聲以及不少路人咋舌的注視下，幾人出了茶莊直接上了門口已經停好的三輛勞斯萊斯。
該說不說，這次寶總的確是把誠意給拉滿了。
不僅專門派車去接宮野美庭她們，這一出行就是三輛勞斯萊斯開道。
這場面，就算是豪車雲集的魔都，也是非常誇張，特別是在外灘等紅綠燈的時候，更是惹得不少路人圍觀。
而更有趣的是，等紅綠燈的時候旁邊還有個富家公子開的蘭博基尼。那富家公子哥似乎喝了酒，又覺得自己風頭被搶了，還擱那叫喚了兩句，結果開車的張鵬車窗一按下來，問了一句【你爸是誰】，然後一個電話過去，公子哥直接麻了。
一個小插曲，路人議論紛紛，不過車上幾人都是見過大世面的，冬川澈根本都沒管這些，只是繼續和同樣完全不在意的寶總聊著合作細節。
就連和泉向日葵這個靦腆的小丫頭也只是一邊聽著車內舒緩的音樂，一邊笑盈盈的看著冬川澈那認真談工作時的側臉。
.
沒啥懸念，都不用等到第二天。
冬川澈這邊才剛剛抵達飯店見到宮野美庭她們，他與寶總從勞斯萊斯里下車的照片就被各路媒體在網絡上瘋傳。
三輛豪車排排靠邊停，排場直接拉滿。喜歡他的遊戲的粉絲自然是一個個很興奮，而不喜歡他的人則是說他即將被資本腐蝕，再也做不出好遊戲云云。
但就在這時，另外一則消息很快又是震驚整個遊戲圈！
【山河傳媒：獨家消息！日本頂級遊戲製作人冬川先生根據同名遊戲《Fate》改編的手遊《Fate/Grand Order》的製作成本將高達七千萬美金！該遊戲國服將由山河遊戲代理！並且定位為16+！同時，下周五，同為《Fate》改編的番劇《Fate/stay night》將在香蕉娛樂網站播出！】
Fate！
手遊！
七千萬美金！
16+！
國服！
還要出動漫！
六個元素疊加到一起，整個業界和玩家群體徹底瘋狂了！
「我靠！冬川澈，你就是我爸爸！」
「七千萬美金做手遊？！他媽五個億啊！這是3A遊戲的標準了吧！冬川老賊是瘋了！」
「大的要來了！」
「16+？！意思是有瑟瑟？特麼的，給爺出個saber泳裝皮，只要夠大，爺就把壓歲錢都給你！」
「太誇張！冬川老賊這是準備全面開發Fate這個IP了嗎！」
「快點到下周五啊，老夫倒要看看被你們這些LSP奉為神作的《Fate》有多厲害。」
(本章完)