而一旁，在李遠比劃了一個ok 的手勢之後，這場直播帶貨，也終於正式開始。Google搜索
劉老洞有些拘謹的站在鏡頭正中央的位置，滄桑的臉上此刻肉眼可見的僵硬和緊張，看著鏡頭，竟然有幾分像是被罰站的模樣。
李遠輕聲安慰：「劉大爺，不用緊張，和大家打個招呼，隨便說點什麼就行。」
此時的劉老洞，像極了班上聽老師話的三好學生。
點點頭，劉老洞這才說道：：「大、大家好，我叫劉老洞，家住在樣子溝村尾，男，今年六十二歲，屬蛇，家裡就老漢自己一個……」
劉老洞有些前言不搭後語，說的也都是一些無關緊要的話，不過一旁的李遠卻一直都沒有打斷，畢竟，這才最真實的一幕。
而真實，才是最打動人的。
劉老洞看了一眼李遠，見到他對著自己點頭，這才裝著膽子繼續說道：「這些家具，是舊的，不是，我說的舊的，是做出來很久，沒用過的。就是昨天下雨, 這些家具都被砸了。上面都有劃痕, 大家要買的話，我便宜賣給大家，就、就本錢。」
劉老洞生怕大家誤會，急忙補充。
「不過大家放心, 就是劃痕, 那個，要是不能用的我肯定不會賣給大家的。」
劉老洞有些緊張, 之前本來準備了一早上的詞更是想都想不起來了, 如今腦袋一片空白，就只好想到什麼說什麼了。
好在直播間的粉絲們倒是並不介意, 對初入鏡頭的劉老洞, 也是相當的友善。
「這就是昨天房子塌了的那個大叔嗎？」
「大爺看著好老實啊，說話也是肉眼可見的緊張。」
「農村人，而且一般都沒見過什麼太大的市面，忽然面對這麼人, 肯定不自然。」
「就看這大哥面相就知道, 肯定是個實惠人。」
「昨天主播跟著收拾廢墟的時候我剛好看了直播, 這大爺人老可憐了。」
「哎, 命運捉弄苦命人啊, 能幫一把是一把吧。」
簡單的介紹了一下之後, 劉老洞也終於說道了正題……也就是自己做的家具上, 而最先出售的, 是件數最多, 物件最便宜的凳子。
劉老洞：「這椅子是純柳木做，高六十公分, 上面刷的木蠟油，啊, 對，劃痕, 劃痕在這，椅子腿上, 挺深的一條, 不過你們不用擔心，這不耽誤用的！」
劉老洞生怕大家不知道，用手指著那一直有劃痕的地方，很是認真的和大家介紹, 而介紹完以後，更是臉色鄭重的保證椅子的質量。
直播間。
「這大爺, 也太實惠了吧？」
「哈哈, 大爺生怕我們看不見，還特意告訴我們一聲。」
「大爺你也太老實了吧？」
「這是淳樸！」
「說那麼多幹啥，直接上連結就是了！」
「可不，別浪費時間，直接告訴我們多少錢就完事了！」
「主播呢？趕緊的，著急買呢！」
顯然，直播間中已經開始有人『不耐煩』的催促, 著急想要拍下。
劉老洞已經說完自己想要說的話, 有些不知所措的他下意識的看向李遠的方向，等待下一步的指令。
而此時, 李遠也及時的說道：「大家看見了，這就是這椅子的問題，質量上應該不用多說, 柳木做的椅子，經過處理可以防蟲，這一把十年二十年也沒問題。」
「價格嗎……我剛剛和劉大爺已經研究過了，因為有損壞，所以會便宜不少，不過因為涉及到物流，所以每把椅子都要加十塊錢左右的物流費。」
李遠解釋了一下，隨後這才說道：「所以，這一把椅子的價格我們定到了二十八塊錢。」
雖然這個價格已經是商量過的，可在說出來的那一刻，劉老洞還是瞬間緊張起來，生怕因為自己的價格定的太貴而賣不出去。
不過顯然, 劉老洞想的太多。
直播間。
「我沒聽錯吧？二十八？」
「我靠, 二十八？真的假？」
「純柳木的椅子，一把才二十八塊錢？這也太便宜了吧？」
「主播你確定沒看錯？」
「二十八？這種椅子在我們這裡肯定過百了！」
「這哪裡是處理瑕疵品，這分明是吐血太甩賣啊！」
「太特麼便宜了，我要一個！不，我要十個！」
這個價格一出, 瞬間直播間中的網友們瞬間有些懵逼，顯然所有人都沒有想到，這麼一把純手工製作的柳木椅子，竟然才二十八塊錢一把，而且這些做工可都是十分精細。
雖然說這椅子上面有一些瑕疵，可實際上一點都不耽誤使用，而且這種椅子的使用年限簡直不要太長！
這個價格，買到既是賺到啊！
直播間中，大家紛紛刷屏。
「太良心了，太良心了！」
「我本來還以為主播會借這由頭撈一筆良心錢呢，是我想多了……」
「是啊，我也以為就是買東西理由的眾籌呢，原來占便宜的竟然反而是我們這些買東西的人……」
「啥也不說了，趕緊開價吧！」
此時李家大小子的直播間畫面中雖然只有劉老洞一個人，不過李遠和二叔卻一直都在注視著直播間大家的反饋。
對於賣東西，二叔並不擅長，不過基於對自己這個侄子的信任，倒是也沒有那麼擔心，不過緊張嗎……多多少少還是有一些的。
而李遠說出價格的時候，二叔同樣也是緊張的不行，直到……看見直播間中大家的留言，那提著的心，才微微放下了一些。
反而是李遠，整個過程倒是表現的相當淡定，不過李遠可不是作壁上觀的態度，而是單純對自己直播間粉絲們的自信而已。
快一年的直播生活，其實也讓李遠摸透了自己直播間這些粉絲們的心思。而簡單的來說……就是套路少一些，真誠多一些。
越簡單、越真誠，自己直播間的粉絲們就越喜歡。
反而是現在那些譁眾取寵的『演戲』，才真的讓人覺得反感。
而劉大爺這個人，李遠也算是了解，刻在骨子裡東北人的那種實誠，是沒有辦法掩埋的，而這也是為何李遠堅持讓劉大爺自己出境的原因。
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