薛程仁張口想要勸，想了想，又咽了下去。
布藝一條街上，因著錢珍珍與鳳栩閣之間的一出事兒，久久未平息下來。
行人都在討論著，鳳栩閣的衣裳也降價了，並且比秋棠苑還要便宜一兩銀子。街上的其他布坊內，則是關注另外一條消息，那就是鳳瑤親口所說的：「任何人來討圖紙，概不拒絕！」
最終，有一家店面並不大，生意也只是普普通通的小布坊，最先走出一人來，往鳳栩閣走去。左右鄰近的幾家布坊，便都盯住了，也有派出自家小夥計悄悄跟在後頭探情況的。
不久後，這間白氏布坊的掌柜，一名年紀約莫三十多歲的身材中等的男子，抬腳邁進了鳳栩閣的門。進門後，先是轉動視線掃視一圈，最後落在鳳瑤的面上。而後雙手抱拳，作了一揖：「見過鳳夫人。」
這條街上的小作坊，對於鳳夫人的威名，幾乎無人不知。美艷，火辣，大膽，是鳳瑤在小作坊的掌柜們眼中的形象。故而，這位白掌柜進門掃視一圈，立刻便認了出來，哪位是鳳瑤。
鳳瑤點了點頭，問道：「你是？」
「我是不遠處的白氏布坊的掌柜。」白掌柜表明了身份，便說起來意：「聽說，鳳夫人曾經開口，不論誰想賣曲裾，只管來鳳栩閣拿圖紙？」
鳳瑤點了點頭：「不錯。」隨即從櫃檯上拿起三張圖紙，只見上面墨跡仍舊新鮮，卻是鳳瑤臨時畫上去不多久。遞給了白掌柜，道：「這是三張圖紙，你且拿去。」
「這？都是給我的嗎？」白掌柜愕然，顯然沒有料到，此行居然如此順利？
門外，尾隨白掌柜而來的其他布坊的小夥計，也都支起耳朵仔細聽著。
只見鳳瑤微微一笑，道：「不錯。我既說過，任何人來拿，只管來便是了。我一言既出，絕無反悔之理。」
白掌柜聽罷，面上有些動容，伸出雙手恭恭敬敬地接過三張圖紙。低頭看著上面的樣式，果然是三套不同款式的曲裾，不由得心中微動。他想不明白，怎麼有人把做生意的根本白白授予他人？
想了想，卻是沒有把圖紙收起，而是問道：「敢問鳳夫人，這圖紙都不要錢嗎？」
鳳瑤便答道：「不要錢。這三套樣式，都是鳳栩閣贈送給你的。」
白掌柜得到答案，卻沒有消去心頭的疑惑，只覺得鳳瑤行事，實在匪夷所思。正疑惑間，便只聽鳳瑤又道：「你且看，我們店裡一共有多少款式？」
隨著鳳瑤的指向之處，白掌柜看向鳳栩閣的四周，只見三尊木雕模特上，分別穿著三套各異的曲裾。而鳳栩閣的牆上，又總共掛了六套，另有一座特製的衣架子，上面掛著約莫八九套的樣子。
望著這一切，白掌柜若有所思，仿佛有些明白了。
這時，又聽鳳瑤解釋道：「我方才給你的三套圖紙，乃是樣式最普通的三套曲裾。圖紙白白給你，你根據圖紙做出來的衣裳，所賣得的銀錢也都歸你所有。只不過，倘若你再想要其他的樣式，便是另外的講究了。」
白掌柜只聽這一番解釋，心裡頓時鬆了口氣，只覺得這樣才正常。便仔細收好手裡的圖紙，收進了懷中，又問道：「敢問鳳夫人，其他的圖紙，又是什麼講究？」
鳳瑤便道：「圖紙依舊是不要錢的。只不過，拿走圖紙後，任何人如果做出來衣裳要賣，價格不能比鳳栩閣的低。且，賣得的銀錢，要抽出兩分利給鳳栩閣。」
這便是鳳瑤一早想好的套路，也是應對秋棠苑這等下作行為的第一步。
最基本的款式，白送出去，誰想要、誰想賣都可以。而其他的款式，想要賣便只能從鳳栩閣來申請版權。徵得鳳栩閣的同意後，再拿出去賣，價格最好定得跟鳳栩閣一致，比如四十九兩銀子一套。
而如果他們想要賣得高，也沒關係，只要他們能夠賣得出去。至於為了走銷量，低價賣出去，鳳栩閣則不管，仍舊按照四十九兩銀子的售價，進行二分利的抽成。
堵不如疏，鳳栩閣往後推出的漂亮、新潮的衣裳還有很多，每個月最少會推出來兩款，僅僅靠鳳栩閣與無憂坊，難道能夠壟斷不成？
利字當頭，是阻不住眾多商人的。譬如秋棠苑，便絕不是因為鳳瑤曾經得罪過錢珍珍，才會跟鳳栩閣作對。他們所圖，也無非一個利字。故而，鳳瑤索性把版權放開。
你們不是想分一杯羹嗎？那我便放出來，給你們！而且，是免費的！
什麼？只有三套？那你們還想要幾套？
免費的午餐，不是天天有的，想要獲得利益，總要付出一些代價。
鳳瑤擬定的這套準則，對大多數布坊而言，都是天上白白掉下來的餡餅——他們什麼也不需要做，不需要費腦筋思考，不需要僱人專門設計，也不需要去推廣。只要盯著鳳栩閣，看他們的哪些好賣，只管要來圖紙，做出來賣就是了！
至於兩分利，難道很吃虧嗎？這個道理，白掌柜懂得，他是白白占了便宜了。便向鳳瑤深深一拱手，道：「多謝鳳夫人大義！」
鳳瑤便笑道：「客氣了。有好處大家一起賺，如此才能長久。」
「鳳夫人，我可以帶幾張其他圖紙回去嗎？倘若白氏布坊要賣，便規規矩矩地按照鳳栩閣的價格來。」白掌柜說道。
鳳瑤想了想，道：「不是我拒絕。而是，目前沒有那麼多圖紙。你如果想要，不妨等上三日，再來取吧。」
「那好，三日後，我再來取。」白掌柜便又敬慕地拱手一禮，才轉身離去了。
隨著他的離去，門外頭守著的小夥計，也都揣著滿心激動與愕然，回了自家掌柜的跟前，匯報去了。
鳳瑤便又提筆，繼續畫了起來。自然，畫的都是最基礎的三套曲裾樣式。也是，第一開始，鳳栩閣推出的三套經典款。
基本款，又被鳳瑤定位為經典款，百穿不厭。稍微改動一下，便符合季節與流行，永不過時。旁邊，陸掌柜、三花、祿兒等人全都緊緊閉著嘴巴，一個也不敢胡亂開口，生怕影響了鳳瑤的注意力。
其中，以陸掌柜與花蕊的眼神最淡，以花露和祿兒的眼神最濃烈。然而真正懂得鳳瑤的計謀的人，卻正是陸掌柜和花蕊。他們的神情雖淡，卻是因為全都藏之於心底。
陸掌柜此刻暗暗感嘆，無怪乎是跟玉無憂同起同坐談事的人，這份主意與能耐，簡直令人驚嘆。而花蕊，一面驕傲跟了一個好主子，一面又在心中提醒自己，日後多跟著鳳瑤學習，務必當做鳳瑤的得力助手。
至於花露等人，則是純粹就是驕傲了，下巴抬得高高的，恨不得見人就說，你知道麼，我家夫人是鳳栩閣的掌柜，是鳳夫人！
白掌柜離去後，不多時，便又有人上門了。進門後，便對鳳瑤拱手一禮，說道：「我是金鳳閣的掌柜，聽聞鳳夫人曾說，要把曲裾的圖紙贈送給大家？特此來問，是否屬實？」
其實，此人原是見到白掌柜帶著圖紙回去的，才登門來此。只不過，面上卻不能就這樣說出來，故而有此一問。
鳳瑤也不計較，只是點頭道：「不錯。」說著，停下筆，「你也是來取圖紙的？」
金鳳閣乃是黃沙鎮上一間有些年頭的本地布坊，所來之人乃是第三代掌柜，年紀也有四十多歲，聞言點頭道：「是。不知我可否取走？」
「可以。」鳳瑤說著，從櫃檯後面取出三張圖紙，上面墨跡依舊是新的，遞給他道：「便是這些。」說著，又把對白掌柜說過的一套，也對金鳳閣的掌柜重複了一遍。
金鳳閣的掌柜聽罷，思及小夥計與他稟報的話，只覺並無出入，便仔細收好圖紙，抱拳對鳳瑤一禮，道：「多謝鳳夫人大義。」
白掌柜說鳳瑤大義，不約而同，金鳳閣的掌柜也謝鳳瑤大義。自然是因為鳳瑤行事並無私心，可以說是有銀子大家一起賺。換做他們，必定是想不出來，也做不出來的。
鳳瑤便只是微微點了點頭，道：「金掌柜不必客氣。大家都是同行，一起把這個生意做起來才是最好的。」
金掌柜心下贊同，便又拱手一禮，道：「既然如此，三日後，我來取其他的圖紙。」說罷，拱手離去了。
鳳瑤便回頭對花蕊道：「花蕊，記下來。金鳳閣的掌柜，取走三張圖紙。」
花蕊點了點頭，依言記了下來。便連取走的時辰都寫上了，卻是近來記帳記出了心得，又快速又條理清晰。鳳瑤看了兩眼，也不由得暗暗點頭。
金掌柜走後，鳳栩閣陸陸續續又來了些人，無一不是來取圖紙的。鳳瑤一一講過規矩，又將圖紙給了他們。
布藝一條街上的其他商家，只見鳳瑤果然說話算話，不少同行都取到了圖紙，便紛紛來到鳳栩閣取圖紙。鳳瑤卻沒有準備那麼多，只好叫他們按照先來後到，排好隊一一領取。
有的掌柜只見鳳瑤好脾氣，便厚著臉皮告了罪，等花蕊登記完之後，叫小夥計在這裡排著隊。鳳瑤也都應了，這些細節小事，原不是什麼值得得罪人的。
只不過，大部分排隊的依舊是掌柜，最次也是管事的，只因為難得有這麼多掌柜的一起聚首的機會，故而雖然排成了隊，卻也不是個個不說話。同樣在一條街上做了多年的鄰居，大家都是說得上幾句話的。
於是，門外排隊的掌柜與小夥計們穿插著，互相交流著經驗心得或純粹聊天打屁，間或吹捧一下鳳瑤與鳳栩閣。漸漸的，竟然也排成了不短的隊伍。
【如果您喜歡本小說，希望您動動小手分享到臉書Facebook，作者感激不盡。】