第322章 王礫的卡點
「最近有人連連給我發了數封郵件，提及要購買我公司六成的股份，出價五百萬，你們有沒有急需用錢的地方，若急需的話，媽媽就將公司股份賣了！」
宋鳳英來西京並非完全是看兩個子女，實際上，她確實窮得揭不開鍋，哪怕是直播也選擇了一些無人區進行獵奇播報。
甚至她湊不齊空客來西京的票錢。
看上去光鮮亮麗，但宋鳳英兜里空空。
每一份掙來的打賞錢，她都投入了直播網這個無底洞。
原本她勉強能維持收支平衡，但這個平衡在張學舟踏入滄瀾學府的那一刻打破了。
大量的用戶湧入直播網，這造成了宋鳳英轉型升級，試圖往視頻共享方面發展。
但她沒想到轉型升級的代價如此高昂。
用戶的存留對她至關重要，沒有哪個用戶會喜歡一個卡頓的網站，也沒有哪個用戶會時常前去一個沒有記憶點的網站。
她需要留下用戶，擴充的不僅僅是網站容納用戶的容量，她更需要用戶在她的網站不斷分享各類有趣的記憶。
這會構建一個共享的生態圈，也會讓用戶不斷停留，甚至於不斷回訪，而不是看了張學舟的那場直播採訪就關閉網站。
每一分錢都在源源不斷匯入購置的成本中。
甚至於她還抽取了張衛盟大部分稿費進入其中。
若非張衛盟稿費暴漲過數月，宋鳳英早就難以為繼。
在這個直播網上，宋鳳英至少投入了接近四百萬。
放棄不甘心，但繼續堅持下去又困難。
等看到有人發郵件尋求購買直播網的乾股，宋鳳英必須說自己確實心動了。
這至少能讓她撈回投入的本錢，甚至於還有大量閒置資金。
「他為什麼要出六百萬來買股權？」張學舟疑道。
「對啊，你那網站壓根不掙錢啊」張曼倩亦道。
子女們的表態讓宋鳳英很沒面子，但實際上的情況就是這樣。
張學舟和張曼倩不需要插手經營，僅僅靠著他們每個月給予的生活費高低和頻率就知曉經營成果。
宋鳳英必須說，她經營了這麼多年，還是第一次出現兌現機會。
如果兩個子女有發展方向，需要用到錢，宋鳳英確實有兌現的念頭。
「也不是說壓根不掙錢，其實我這幾天的收入還不錯！」
宋鳳英尋思了數秒，覺得自己直播間這幾天打賞的幅度空前。
但她很清楚沒有人是傻子，這種打賞無法持續。
她覺得願意出資的老闆或許就是觀看直播的某位觀眾，對方被連連的打賞迷花了眼，從而才有這種購買股權的心思。
「你們說我要不要接觸接觸？」
張衛盟整天都在寫書，對如何運轉公司和如何讓公司盈利並不精通。
相較於張衛盟，宋鳳英覺得兩個踏入了頂尖學府的子女反而有可能具備更遠的目光，也有可能給予她參考意見。
「三場直播收入八十五萬？」
等到宋鳳英在可視儀上拉出打賞總額清單，張曼倩都忍不住有了驚嘆。
相較於打生打死的高風險任務，宋鳳英這種直播收入堪稱撿錢。
這甚至比他們打老千局的盈利都要高。
而且做直播還沒什麼風險。
這讓張曼倩都萌生了參與直播的念頭。
「舟哥的兄弟小石頭？」
張曼倩驚嘆直播的高收入，而張學舟則對宋鳳英的『榜首大哥』們很有興趣。
他甚至看到了一個較為眼熟的ID頭像。
這與他通訊好友中王礫的頭像一模一樣，而且對方的名字也與『不起眼的小石頭』極為相似。
「您給我瞅瞅那個郵件發送者的通訊聯絡號碼？」
張學舟心中有了猜測，等到宋鳳英提取出郵件中的通訊號碼，這更是佐證了他的猜測。
「這哥們都找到我家裡了！」
王礫慫恿張學舟等人再次打假賽撈錢，但張學舟極為乾脆拒絕了這種方案。
以王礫的性格，對方絕對是無利不起早。
雖然不知道王礫怎麼又想搞實業，但對方難於去做虧本生意。
「這個圖藍科技有限責任公司的王總就是這個小石頭？」
等到張學舟將王礫翻了個底朝天，宋鳳英才知曉全部。
「說來還是他在直播間連連炸了三把，才引導了不少人大額打賞」宋鳳英道：「這個人是伱好友？」
「算不上好友，只是見過兩次」張學舟搖頭道：「但他這個人很有意思，基本不會去做虧本的生意。」
「炸直播間這種事情還不簡單，我們現在也有錢，可以直接炸，壓根就不需要他」張曼倩插嘴道：「反正我們的錢進去又會流回自己口袋裡，怎麼刷都刷得過別人。」
「不不不，你太小看王礫了」張學舟擺手道：「如果說他第一次炸直播間是屬於無心之下引導跟風，他第二次和第三次絕對是卡點引導。」
「什麼算是卡點引導？」
「就像你去看一場戲，戲中高潮部分會引導你情緒，這個高潮部分就是卡點，而王礫也拿捏到了直播打賞的卡點，他會卡點形成示範效應，讓人為剎那產生的亢奮情緒跟風打賞。」
和王礫一起參與過地下賭場的下注，張學舟很清楚王礫的風格就是這樣。
對方能找到一個快速的切入點，而且下手極快。
這種跟風的情緒勁頭就那麼數秒或數十秒。
王礫就像黑暗中的獵手，通過打賞誘惑出擁有相似品性的同類，從而在短短時間內引導出跟風打賞的效果。
「你別不相信」張學舟笑道：「若你不卡點打賞，即便你大額打賞也不會引導跟風，反而會讓人覺得你是個大傻子！」
「學舟說得很正確！」
宋鳳英點點頭。
在宋鳳英的腦海中，她也有類似的記憶。
她早期恨不得張學舟趕緊成年，擁有網絡註冊權限，而後扮演一個追求者誘導其他人爭風吃醋來打賞。
但宋鳳英沒想到安排沒用上，反而有其人踏准了節點，在她的直播間引導陣陣跟風打賞的潮流。
這種卡點的能力並不簡單，卡了點才能引導跟風，而卡錯了點除了被人認為是大傻子外，還會被質疑成託兒，最終讓直播間諸多人心生不滿而選擇離開。
沒有人是傻子，想做好這種事情就很不容易了。
「王礫應該還不知道媽媽是幕後老闆，他這種打賞……第一筆是送人情，後面應該屬於商業試探行為了！」
「王礫發送的幾封郵件中應該是不斷加碼購買價格的吧？」
「對，最開始是提出一百萬購買，我沒有回應，而後他郵件中才不斷加碼！」
「他近期存在換血需求，而他資金總額在一千萬左右，他不可能耽擱自己正事，也就是說王礫對直播網很可能存在快速變現的能力！」
張學舟不斷思索，又有宋鳳英時不時的點頭，看著張學舟不斷捅這個通訊好友的底細。
「什麼換血需求？」
偶爾之間，她也聽到了一些陌生的內容。
這讓她不免發覺了一些相關，張學舟和張曼倩很可能較之他們更快一步碰觸到了那個階層的邊緣。
(本章完)