第十二章 推銷的技巧

  慕容本身就非常聰明,否則也不可能自學成才學會識字讀報。她很快就意識到,既然《修真金融周報》的無良編輯可以使用標題黨的方法吸引眼球,甚至操縱某些大宗商品的短期價格牟利,自己作為報童,同樣也可以使用標題黨的套路推銷報紙。

  相比其他完全不識字的文盲報童,也只有她這種能識文斷字的文化人,才能掌握這個「標題黨」的精髓奧義。

  意識到這個銷售殺招的強大後,慕容原本黯淡的眼神也重新明亮起來。

  楊路看到她重新拾起了信心,便趁熱打鐵道:「正好海崖閣里有很多報紙的潛在客戶,你不妨用我剛剛教你的方法試試看,我相信你可以做到的!」

  他這話倒是發自內心,並非有意吹牛打氣。

  雖然楊路並非銷售方面的專家,但他也能看出來,慕容可憐兮兮的外表,本身就是銷售領域的大殺器,對於這些不差錢的富裕階級來說,更是殺傷力十足。

  若非天生擁有一副能博得客戶同情的外表,她早就被那些身強力壯的報童同行給卷死了。

  要是再加上自己教她的話術,想在海崖閣賣幾份報紙完全不成問題。

  海崖閣畢竟是個上流社會的社交場合,楊路作為基金經理,對於高淨值客戶的心態把握可以說相當精準。他非常確定,哪怕有人心裡看慕容不爽,也不可能當場同這個小姑娘發脾氣,越是有頭有臉的大人物,越是丟不起這個人!

  在楊路看來,慕容天時、地利、人和三者兼備,已然是立於不敗之地。

  見到楊路目光灼灼地看著自己,慕容狠狠點頭道:「嗯,我一定不會讓您失望!」

  在慕容心目中,楊路已經是神仙般的人物,就連賣報這種簡單的小事,都能化腐朽為神奇,這種無所不能的表現,也只有話本故事裡的前輩高人才有。既然楊先生都說沒問題,那她就更不能主動退縮了。

  深吸一口氣後,她便重新挎起了自己的布袋子,向著自己第一位潛在客戶走去。

  慕容選擇的第一個客戶是位慈眉善目的老大大。這麼多年的賣報經驗,已經讓她有能力分辨出,什麼樣的客戶是最容易被攻略的。

  看到可憐兮兮的賣報少女拖著挎包走了過來,這位老太太甚至沒等她開口,就直接塞給了她一張靈石幣,然後從她的挎包里自己取了一份報紙。對方這個舉動,反而讓剛剛準備開口的慕容愣住了。

  她本來以為這些有錢人會很難溝通,很多膽小的報童,甚至連主動靠近這種大人物都不敢,可沒想到當自己試著接觸他們後,事情竟然會變得這麼容易!

  她連忙對老太太說了好幾句「謝謝」,甚至都有些語無倫次了,可這位慈祥的老太太只是用溫和的表情對她笑了笑。

  其實中國有句很有哲理的古話,叫作窮**計,富長良心。這話並不是說窮人天生就沒有良心,而是良心本身就是個不折不扣的奢侈品,窮人根本消費不起!

  根據馬斯洛的需求層次理論,人類最高層次的滿足就是被同類認可。

  你讓普通人掏幾百塊錢展示下自己的仁慈,普通人只會感覺非常肉疼,可億萬富翁寧願直接幾千萬做慈善,就是為了獲得別人的尊重。

  看到可憐兮兮的賣報小姑娘向自己推銷報紙,絕大多數財力豐厚的食客都會忍不住展示一下自己的慷慨,來獲得被別人需要的精神滿足感。

  在這方面,外表楚楚可憐的慕容無疑擁有非常大的先天優勢,而這個先天優勢,在富人階級扎堆的海崖閣,更是被發揮得淋漓盡致!

  在連續賣出去十多分報紙後,賣報少女信心大增,竟然開始向一些明顯看她不太爽的客人,主動推銷起報紙來了。

  這些客人看到賣報少女靠近,本能就想要呵斥,但賣報少女這時只需要拋出一句話:「你知道嗎?靈石儲備銀行行長李青陽快要死了!「

  然後她就會看到這些人臉色瞬間就從厭惡變成了驚訝,等他們將詢問的目光投向自己,賣報少女只是死死捂著自己的報紙袋,擺出笑而不語的表情。

  眾所周知,說話說一半是最能逼死強迫症的事情。更何況慕容在標題黨領域的造詣已然青出於藍,比《修真金融周報》的編輯還要更誇張,這就更加讓聽眾心中發癢了。

  若是在尋常酒吧,酒客為了省錢,可能會選擇偷看別人的報紙。

  但海崖閣可是海崖城最頂級的消費場所,對這些有身份地位的富豪來說,為了省幾分錢去白嫖別人報紙,這種事他們是萬萬做不出來的!

  被慕容勾起好奇心後,這些食客就算再不情願,也會從她手裡買一份報紙,哪怕他們自己家裡已經訂閱了《修真金融周報》,他們也等不及想先看看到後邊的內容。

  海崖閣提供的高端銷售平台、陸洋傳授的標題黨銷售技巧、輕易博得路人同情的容貌外表,憑藉這三大銷售界的強大法寶,賣報少女慕容幾乎無往不利。

  沒過多長時間,整個海崖閣就幾乎做到人手一份報紙,而她沉重的報紙袋也再次見了底。

  看到賣報少女所向披靡的表現,默默關注著她的楊路也欣慰地點了點頭。他明顯看出來,慕容在連續攻略了幾十個上流社會人士後,整個人的氣質都不太一樣了。

  很多人沒能成功,並非是因為能力不行,只是缺少突破能力圈的契機。

  通過這次自己為她創造的機會,慕容已然在海崖閣食客面前刷足了存在感,儘管仍有少部分食客嫌棄賣報少女髒兮兮的外表,但很明顯,同情她的客人還是占了大多數。

  今後就算沒有自己替她撐腰,慕容想要再進入海崖閣賣報紙估計也不成問題。

  畢竟海崖閣客戶群體並不算大,來來回回就是這麼多客戶,只要有客人能認出慕容並將她接進來,海崖閣工作人員就肯定不會主動趕她走。

  在海崖閣打開局面後,慕容就相當於有了專屬自己的金礦,這可比其他報童在街頭大打出手搶地盤輕鬆無數倍!

  隨著布袋裡的存貨見底,慕容也來到自己最後的客戶面前:「這位少爺,這位小姐,兩位需要來一份報紙嗎?」

  這兩人不是別人,正是剛剛坐在楊路隔壁的兩個富二代。賣報少女動作實在太快,楊路甚至還沒來得及阻攔,她就已經小跑到這兩人面前。

  看到這個在自己隔壁胡吃海塞的女報童,那個青年男子皺了皺眉頭,然後直接將筷子狠狠拍在了桌上:「堂堂海崖閣,什麼時候允許乞丐闖進來了!」

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