就變臉這一套，楚擎師承邱萬山，可以說是得了七八分真傳，前腳要干人家，後腳就滿面賠笑的給中州軍神拉回了凳子上，親自泡了茶。
藍韌山一句話，給楚擎打開了一扇新世界的大門。
望原城的紙，不是「賣不掉」，而是「賣不出去」。
當時楚擎在望原城的意思是授之以魚不如授之以漁與驢，肯定要有支柱性產業，紙張就是其中之一。
紙張肯定會風靡整個中州，價格低廉又方便，寫字也好開腚也罷，都能用的上。
只是現在商人去邊關都是奔著「風口」去的。
大量的牛羊、戰馬、獸皮，全是緊俏貨，比紙張賺錢多了。
這樣肯定不會長久，牲畜是會下崽的，獸皮也不是一次性消耗品，早晚會市場飽和，到時候還得賣紙張。
只是這個「到時候」不知道要猴年馬月了，朝廷，不，準確的說是大昌朝欠北關邊軍太多太多了。
很多撫恤還沒發放到位，都指望邊保衙署，邊保衙署也投資了穩賺不賠的產業，只是這些產業還沒到賺錢的時候，短頻快那套玩不轉。
藍韌山一句朝廷缺錢還是邊關缺錢，直指問題本質。
邊關收的稅，需要送到朝廷，朝廷進行統一調配，除非是提前打招呼，說哪哪哪用錢，稅銀就不用送來了。
望原城那邊已經很久沒交稅了，和這沒關係，有關係的是商賈上稅的地方。
商賈去草原上從牧民手中買牛羊等貨物，要拉到關內發賣，發賣的這個階段是交稅的，但是交的稅，又和邊關沒關係，不是邊關收，哪怕楚擎不讓邊關將稅交到朝廷，邊關也沒稅可交。
那麼換一個思路，商賈從邊關進紙張，可以抵稅，抵各地州府上繳的稅，甚至是抵京中需要交的稅，問題就迎刃而解了。
紙張，賣出去了，稅，商賈是少交了一部分，但是他們也少賺錢了，而這個少賺的錢，實際上是讓邊關賺了，通過賣紙張賺了。
這肯定也不是長久的解決方案，但是能解燃眉之急。
紙張需要推廣，通過商賈推廣，類似一個宣傳。
現在是古代，不是後世。
別說紙張了，就楚擎弄的鉛筆，好多地方州府現在都沒推廣上呢。
商賈將紙張售賣各地，紙張需求量就會加大，到了那時候，邊關的紙張就不愁賣了，到時候可以自己組織人手組成商隊售賣，
南宮平是聰明人，頓時想到了關鍵所在，連連點頭：「楚師，若是如此操辦，紙張何愁無法發賣。」
「是這個道理。」
楚擎又給長的和兔猻似的藍韌山倒了杯茶，樂道：「沒看出來啊，阿藍這腦子挺醒目的。」
這就是楚擎，急眼的時候姓藍的，用的著人家的時候就藍哥，差不多給人家的想法剽竊乾淨了，又阿藍了。
「這茶真不錯。」藍韌山是真的挺喜歡喝茶的，樂呵呵的說道：「本將再品鑑品鑑。」
「那你喝吧，沒事，我再讓人多往裡倒點水。」
藍韌山：「…」
南宮平憋著笑。
說要品鑑品鑑，一般該說那就送你二兩了，而不是再往裡面倒點熱水。
楚擎不是裝傻，他是真傻，因為他沒幹過這事，也沒想到。
南宮平翻開小本子，繼續說道：「楚師，還有關於尚雲道事宜，船廠與船塢都建蓋完畢了，墨先生說這戰船改良的快，需先將太陽國度的戰船優良之處學過來，集各家之所長，應先將建造戰船之事停一停，學生認為有理，只是若停下，大量百姓則無工可上，而東海三道，又無您說的支柱…」
「支柱產業。」
「是，尚雲無支柱產業，這可如何是好。」
沒等楚擎開口，藍韌山吐了口茶葉沫子：「招商。」
南宮平：「…」
楚擎哭笑不得：「還招商？」
「不錯，招商。」
「抵稅買啥啊，鹹魚啊。」
藍韌山放下茶杯，掏了掏耳朵：「本將怎麼說也在尚雲待了不少時日，就說這台州，便有不少匠人，都是手藝人，製作木器遠遠不是京中匠人所比。」
「光有個想法有屁用，只有項目沒錢，你投錢啊。」
「招攬商賈，投錢。」
楚擎似懂非懂：「有項目，沒錢，就找錢，找投資人？」
藍韌山也不懂什麼叫項目，只是點了點頭。
「就是說，有項目，沒錢，可以找投資人，而有錢，沒項目，可以找項目…」
頓了頓，楚擎問道：「那有錢，有項目就成了？」
「自然不是，找地方干！」
「那要東海很多地方既沒錢，也沒項目，還沒技術，怎麼辦？」
「租賃土地，讓有項…如你所說，租賃土地，讓這有項目，有錢糧，有技術的人來做。」
楚擎有點槓精了：「那要是既沒技術，也沒項目，還沒錢，也特麼沒地，咋整？」
「出名，出你的名頭。」
「品…品牌？！」楚擎倒吸了一口涼氣，豎起大拇指：「你沒事當雞毛將軍啊，我靠！」
一句話，不想當尚書的雲麾將軍不是好招商人員。
南宮平聽的雲裡霧裡，楚擎則是恍然大悟。
這就是招商引資的意思！
有項目，那就找資金。
有資金，那就找項目。
有項目，有資金，找地方落戶，增加本地稅收。
有項目，有品牌，有技術，還是找資金。
實在不行，啥都沒有那就出讓土地！
可以這麼說，中州大地，大昌的地盤上，還真沒有哪個地方要什麼沒什麼，項目、資金、技術、土地，至少得占一樣，即便是最偏遠的地方，那也是有土地的。
「那不對啊。」楚擎反應過來了：「如果是很偏遠的地方呢，光有地，幹什麼？」
「越是偏遠之處，這工錢越是低廉，叫商賈建蓋作坊。」
「那有什麼用，交通不便利啊。」
「修路，朝廷撥錢，修了路，百姓上工，賺了錢，就要花銷，商賈蜂擁而至，再投錢，建蓋作坊，嗯，招商，招攬商賈。」
楚擎衝著門外大喊：「二通，將從宮中順出來的那些茶葉全都取來，包好，給藍哥…不不不，直接送到藍府，快，立刻，馬上！」