第156章 精明于氏
大尾矢志說完，看向馬場浩二，迫切地等著他下命令。
馬場浩二沒有下令，背著手在屋裡轉開了圈子。
轉了兩圈之後，他停了下來。
「不，你們已經暴露了行跡，暫時先不要行動，我親自去鼓樓探路。」馬場浩二道。
「是。」岸田大介和大尾矢志應道。
馬場浩二回到鋪子裡，見于氏正在跟一名顧客討價還價，看到馬場浩二進來，沖他嫣然一笑，回頭繼續跟顧客講價。
而英兒則安靜地坐在一邊小杌子上，好奇地看著媽媽跟人講價。
「……一尺一毛五太貴了，一毛行不行？我買的可不少，三匹呢。」顧客用手捻著櫃檯上的一匹白布說道。
這是一個四十多歲的中年女人，嘴唇很薄，一看就是個能說會道的主。
馬場浩二知道，白棉布的進價也就是九分錢一尺，中年女人的還價也算合理，而于氏的要價算是高的有點離譜了。
他很想看看于氏如何做這麼大一單生意。
三匹是120尺，對於付氏棉布店來說，這真的算是一單大生意了。
「大嫂，我這個店開了好幾年了，你打聽打聽，我這裡從不還價，都是一口價。別說你買三匹，就是十匹二十匹，我也是這個價格。不過，看你第一次來我店裡買布，我就破破規矩，讓你一分錢。」于氏語氣生硬地說道。
馬場浩二見狀感覺奇怪：「別的店無論是掌柜還是夥計，對待顧客很熱情，她怎麼冷冰冰的？跟錢有仇嗎？要是我，見到這個大生意，一定心如熱炭，嘴如抹蜜，趕緊促成才好。她這種態度怎麼能賣出去貨？不過，看她倒是一副成竹在胸的樣子，莫非她有信心把布賣出去？」
馬場浩二不著急說出自己的打算，掩飾住內心的好奇，走到英兒身邊，把她抱起來，自己坐到杌子上，看于氏賣貨。
「一毛一。」中年女人沒被于氏「惡劣」的態度給氣走，反而跟于氏還起價來。
「不行，一毛四，不能少了，我總得贈點錢，不能讓我賠了吧？」于氏仍是咬定了不鬆口。
「一毛三，不能再長了，行我就買，不行那就算了。」中年女人道。
「賣給她呀，三匹布也能賺四塊八毛錢了，不少了。」馬場浩二心道。
「大嫂去別家看看吧。」
沒想到于氏一點通融的樣子都沒有，邊說話邊把那匹布收起來，放到貨架上，看樣子就是不賣了。
「行行行，我買了。哎呀，我算是服了你了，這麼會賣東西的，真是頭一回見著。」中年女人無奈地說道。
于氏表現出很不情願的樣子，跟中年女人交割了銀錢，然後拿出三匹布放到櫃檯上，嘴裡說道：「大嫂，真的是沒掙你什麼錢。」
中年女人沒理她，朝外邊招了招手，一個穿著白鞋的青壯小伙子進來，扛起三匹布走了，中年女人隨後也走了。
馬場浩二見狀大奇，問道：「玲子，難道這就是所謂的『上趕著不是買賣』？」
「沒看出門道來？」于氏笑著問道。
「沒有。反正要是我，你這種態度我拔腿就走了。」馬場浩二搖了搖頭，說道。
「浩哥，你是做大生意的，我們這種小商小販的門道自然是入不了你的法眼。告訴你吧，對待別的顧客我絕對不會這樣，但對付這個娘們，就得這樣，否則，你就做不成這單。」于氏道。
「有什麼不同嗎？」馬場浩二問道。
「浩哥，你注意到進來的那個小伙子沒有？」于氏問道。
「注意到了，怎麼了？」
「他腳穿白鞋，不敢進店，只在店外邊等候，而且這個娘們一要就是三匹白布，一看就是喪事上用的。」
「啊？是嗎？那又怎樣？」
「喪事上用白，主家都會在家守孝不會出來，而擔任買辦的，一般都是比較親近的伯母或者嬸娘之類。所以，一見這個娘們，我就一口咬定本店概不還價，讓她放心。然後再讓她一分的利，再用言語和態度擠住她，她就一定會買的。」
馬場浩二想了一陣子才想明白：「噢，你是說，她回去一定會報給主家說是一毛五一尺，而她會得到一塊二的好處？」
「當然，她面相上帶著刻薄樣，不像個實在人，肯定會這樣做的。」于氏點點頭說道。
「噢，明白了。」于氏這一解說，馬場浩二終於明白其中的訣竅了，心下不由十分佩服。
「玲子，你真是太厲害了，世情人心把握得太准了。」馬場浩二由衷地贊了一句。
「浩哥，你可別笑話人家了，這種手段可登不上大雅之堂。」于氏含羞瞟了馬場浩二一眼，笑道。
「玲子，你讓英兒坐在旁邊看著，是想讓她從小跟你學做生意嗎？」馬場浩二問道。
「唉，要是有可能，我是不希望她長大了行商的。不過，讓她打小見識見識人心，總沒有壞處吧？」
「玲子，英兒還小，你千萬別讓她沾染上算計人的習氣，對她不好。這樣吧，外邊天氣睛和，我帶你們娘倆逛逛鼓樓公園去，你看好不好？」馬場浩二這才說出自己真正的目的。
「好呀，好呀，我要去公園！」英兒很配合地拍手叫道。
「浩哥，你待我們娘倆真是太好了，說真的，我已經一年多沒逛過公園了。」于氏感動地說道。
「那還等什麼？換換衣服，走。」馬場浩二自然也是非常高興。
有這娘倆跟著，那可是自己最好的護身符了。
……
于氏換好衣服，把鋪門上鎖，跟馬場浩二帶著英兒到了街上。
「玲子，關門好嗎？要不讓史志幫你看著店？」馬場浩二說道。
「不用，史志沒做過這行，賣不了。關半天門沒事，跟你在一起，損失再大也值得。」于氏爽氣地說道。
「那，咱倆出則成雙，入則成對，你不怕鄰居們笑話？」馬場浩二看到了相鄰店鋪里人們異樣的眼神，擔心地問道。
「這些人又不是千年鄉萬年鄰，平時也只是點個頭打招呼，在乎他們的看法幹什麼？你只要不怕上海的太太知道，我就不怕。」于氏昂起頭，大大方方地邊走邊說。
(本章完)