第 94章 攜美出差

  陳美美告訴我，我們註冊的「師我堂」和「閒茶坊」兩個商標都公示了2個月了，如果沒有問題，商標很快就能註冊下來了。

  我一直在思考一個問題，前期只能依靠別人的資源去積攢第一桶金，茶舍賣的茶葉都是一些小眾品牌，因為價格相對便宜，合作起來容易。

  唯一算的上知名品牌的就是川紅工夫了，但仍然很有局限性，只能在重慶布局，而且要來一個品牌專營店，排他性很強，一般不允許其他品牌的茶葉同時銷售。

  建立自己的茶葉公司，實際上不是真正意義上的茶山茶廠，而只是貿易公司，或者是銷售公司。

  如果想真的成為一個擁有茶山、茶葉加工廠、品牌專賣店的話，需要的不僅僅是資金，還要有資源、人才、技術、銷售渠道等等，不是一朝一夕的事情。

  首先要選擇合適的茶山，自己承包下來，這樣的話肯定要和茶山當地的政府熟悉才行。

  即使承包下來，也要僱傭員工去施肥、修剪、灌溉、維護、採茶，這部分需要不少錢。

  還有加工廠，要有合適的場地，購買生產設備，這還不說，還需要專業的制茶師傅，才能使茶葉品質和口感有保障。

  這只是起步，還需要建立自己的營銷團隊，除了銷售茶葉外，還要尋找經銷商，建立銷售渠道，這更是很難的事情。

  我的思路是分三步走：

  第一步：註冊自己的商標，尋找合適的茶葉生產廠家，選擇對方產品中有代表性的茶葉，委託生產，用我們的商標，類似於代加工。

  由於是自己的品牌，定價權比較靈活，可以放在茶舍和專賣店去銷售。

  我打算在這個階段，去開設和收購轉讓的茶舍，投資小，回報快，還能建立屬於自己的銷售渠道，可以推廣自己的品牌。

  這樣開設的茶舍可以增加公司收入，同時能夠擴大自己的品牌銷售額和知名度。

  風險小，可以自己把控。如果發現一些茶葉不符合市場的需求，就可以隨時更換，不會造成大的損失。

  第二步：通過開設新的茶舍，積累一定資金和客戶群體後，尋找那些處境艱難的小的茶葉加工廠合作，入股或者收購，能夠擁有自己的茶葉加工廠，根據市場需求，選擇合適的茶葉品種去生產，真正的擁有自己的品牌的茶葉。

  這個階段主要和當地的茶農合作，收購他們的鮮葉進行加工，和茶農屬於合作關係，茶山是茶農的，維護、修剪、採摘都由茶農自己負責。

  我只需要我想要的那些茶葉鮮葉就行，這樣可以省很多心。

  那個階段就是擴大規模，占領市場，尋找代理，逐步走出重慶，向外擴張。

  第三步：這個階段可以有大量的現金流，就要把目標瞄準兩個地方，雲南和福建，這兩個茶葉大省，擁有大量的茶山和加工廠，對一些尚未被資本盯上的茶山、茶樹進行承包，建立加工廠，甚至是建立生產基地，真正做到擁有茶山茶樹、茶葉初制廠、包裝車間、辦公基地等綜合性的茶葉公司或者集團。

  我最終的目標是：成為一家能夠獨立生產六大茶系的茶葉集團公司。

  看起來野心勃勃，甚至有些天方夜譚，但是不去試試，怎麼知道自己會不成功？

  人的信念是很神奇的，但凡心懷一個目標，信念十分堅定，總是會有奇蹟發生，自己努力，老天也會幫你。

  如果一個人信念不堅定，總是懷疑自己，遇到困難就退縮，即使是有貴人相助，也很難成功。

  不信你看你身邊事業成功的人，都基本有這個特質：對自己所從事的事業都很執著，意志堅定，許多事做了再說，事業收入能夠超越大多數的普通人。

  尋找合適的茶葉生產商進行合作，貼牌代加工是當務之急。

  我想起了馬路的表姐趙露思，她們的公司有自己優質的茶山茶園，獲得了有機茶的認證，而且是拿到了歐洲、美國、日本這三個要求最高的有機認證，這很難得。她們還擁有自己標準化的加工廠，質量也過硬。

  上次她還特意邀請我去參加秋季的茶葉經銷商會議，我沒有去，問問現在她那裡是否方便，我去考察一下，看看能否合作。

  我打電話給趙露思，說明了來意，趙露思歡迎我去參觀，還說現在這個季節正好是最後一次烘焙茶葉的時間。

  我決定帶曹可馨和高潔去考察一下，之所以帶高潔，第一是之前答應過她的，二是為了避嫌，帶曹可馨一個人出差，也許會讓她男朋友有想法。

  陳美美知道後，也想去，可是店裡不能只留高雪一個小姑娘，只有哄她下次帶她出去。

  我和趙露思約定下周出發，因為要考科目四，考完就直接飛過去，大概要待四到五天。

  科目四毫無懸念的通過了，和科目一一樣，我得了滿分，不過也沒啥特殊的意義。

  總算考過了駕照，這對我意義很重要，因為我克服了那麼多年的心理陰影，再也不會害怕開車出事故了。

  陳曉紅和高潔也順利通過了。

  陳曉紅先是收到我的禮物，又和我在豐都春風一度，雖然後面沒有再單獨約會，不過對天順酒店的咖啡館的事情很上心。

  曹可馨根據實際咖啡館的實際需要，列舉了一些必須的茶桌和貨架的物品清單，本來這是要我們自己購買的，不過崔總很大方，直接讓陳曉紅去負責採購，給我們節省了不少費用。

  陳曉紅很給力，不僅把所需的物品購置齊備，還買了不少綠植，這讓我很滿意，看來從武夷山回來之後要好好的犒勞犒勞她。

  女人是需要被人關心和呵護的。

  陳曉紅和我一個考場，高潔被分在其他地方區域，沒有在一起考。

  我打車送陳曉紅回酒店，路上我告訴她我要去武夷山去考察茶山，就不能和她一起吃飯慶祝了。

  陳曉紅說拿到駕照後再慶祝。那時候我應該回來了。

  我壞笑著說：「只要你願意，我都行…」

  陳曉紅笑的花枝招展的，我覺得她是一個特別有情趣的姑娘。

  曹可馨的男朋友果然如我所料，得知我不是帶曹可馨一個人出差，就欣然同意了。

  曹可馨和高潔都拖了個大箱子，帶了不少厚衣服，因為看天氣預報，武夷山要下雪。

  曹可馨估計有些恐飛症，神情有些緊張，全程拉著高潔的手。

  幸好飛機飛的很平穩，沒有出現顛簸，不然曹可馨更緊張。

  飛機平穩落地，曹可馨才長舒了一口氣。

  坐擺渡車的時候，曹可馨告訴我們，她有輕微的恐飛症，因為第一次坐飛機顛簸的很厲害，心裡有了陰影，所以以後很少出遠門，有高鐵就不坐飛機。這次為了學習岩茶，她鼓起勇氣來再次坐飛機，發覺自己還能克服，以後就不會太緊張了。

  看著她略帶蒼白的臉，我不禁有些動容，她為了工作，真是太拼了。

  我慶幸遇到了這麼一個敬業好學的好搭檔，還很有勇氣。

  趙露思親自開車來接我們，和我在微信里看到的一樣，個子不高，瘦瘦的，卻十分精明能幹，說話乾脆利落。

  武夷山的植被保護的真好，空氣中都有隱約的花香。

  開了一個小時，我們到了趙露思的茶廠。

  茶廠在山腳下的一塊大壩子裡，除了生產車間，還有辦公樓，還有自己的賓館、會所，可以接待外來的肯人住宿、餐飲、遊學。

  在房間放下行李，趙露思就發信息給我我，讓我叫上高潔和曹可馨一起去餐廳吃午飯。

  午飯很簡單，四菜一湯，食材很新鮮，我們吃的很舒服。

  趙露思說晚上會舉辦一場宴會，歡迎各個地方的來的遊客和經銷商，讓我們下午休息一下，可以在附近的山上走走。

  吃完午飯，我們回房間休息了一會，曹可馨發信息來，說一起去爬山。

  天氣陰沉沉的，看起來要下雪。

  我們三個信步沿著石階朝山上走，路邊的茶園早已採摘完畢，修剪的整整齊齊，這是台地茶。

  茶樹中間種了很多花草樹木，如果是處春天的話，漫山遍野應該都是各種盛開的鮮花，一定是很美的花海。

  可惜現在是冬季了。

  天氣零星的下起雪來，曹可馨和高潔驚喜的不得了。

  兩個人像個孩子一樣開心的跳著，因為重慶人在主城很難看到雪。

  瑞雪兆豐年，看來這是個好兆頭。