我看屋子裡的氣氛很壓抑，就笑著說：「各位老總，大家也不要氣餒，大家也知道，普洱茶已經大起大落很多次了，之所以價格持續攀高，除了那些老山頭寨子的名氣之外，和資本的作用也有很大的關係。」
「咱們這個產區的茶之所以賣不起價格，是沒有大力的宣傳，沒有得到資本的青睞，這是很遺憾的事情，當然了，如果我們能夠抓住機會，擴大咱們這個茶山的影響力，肯定會有資本關注我們的，大家想想，其他產區的茶價格越來越高，總有些資本不願意再花大價錢去追捧，反而會對我們這裡感興趣，因為我們便宜呀，花很少的錢就可以介入，這也是我們的優勢了。」
我笑著說：「就拿我為例，我之所以沒有去西雙版納產區，就是因為我自己的力量不夠雄厚呀，只有找咱們這裡合作，物美價廉嘛，咱們就是長在深山裡的美女，自己漂亮的很，只是不會化妝打扮，也沒有穿漂亮的衣服而已。」
我說的是實話，這裡由於是大山深處，原來交通不便，教育也跟不上，很多茶廠都是手工作坊起家的，沒有能力去做宣傳，也沒有品牌的意識，甚至，很多廠家的商標都沒有註冊，包裝也是很守舊，基本上就是一片設計的很粗糙的一張紙而已。
我的話讓大家情緒好了一些，氣氛也沒有那麼沉悶了。
「當務之急，是大家要把力量集合起來，擴大咱們茶山的影響力，我這次在重慶城內和高速路上做了GG，效果還是很好的。當然，咱們雲南省內做GG沒用，可能需要政府出面，到省外去推廣咱們的茶葉。」
「大家也看到了，去年我從咱們各個茶山進了一些散茶，把大家的古樹茶做成八個山頭的禮盒裝，價格嘛，賣的還可以，今年要是找到代理的話，銷量會更大。但是僅靠我一個人的力量很難推廣，大家能不能改變一下思路，組成一個大的綜合體，統一品牌運營，藉助各自的經銷商渠道，不再賣散茶出去，而是賣統一的品牌包裝禮品茶，這樣我們就可以共享各自的銷售渠道，除了可以拿新公司的分紅外，自己的經銷商進貨，可以額外拿到新公司的提成，可以考慮一下，這樣的合作方式是否合理？」
這個是我思考了很久的一個方案，如果要平衡各個廠家的利益，就必須要在銷售渠道上想辦法，多勞多得，是最簡單的分配方式。
現在各個廠家面臨兩個尷尬的問題，第一就是茶葉的銷售價格低，利潤自然也低。第二就是空有那麼大的茶山，產能很大，但是沒有足夠的銷售渠道，不能大量生產，造成了原料的浪費。
解決這兩個問題的關鍵其實很簡單，就是打造當地的一個知名品牌，讓更多的經銷商和消費者認可，只要知名度上來，價格和銷量自然就上來了，價格和銷量上來，利潤和產量也就水漲船高了。
知易行難，說起來很容易，做起來其實很難得。
要打造一個知名的茶葉品牌，或者說把當地的茶葉的山頭的名氣打出去，需要考慮價格、產品、渠道、促銷、GG推廣等等很多專業的事情。
就是拿錢去砸，也要有個過程。
何況現在大家不一定有那麼多的錢。
我的想法看似有些一廂情願，但是有些事情總要去試一試。
我把我的方案和幾個茶山的老總們做了說明。
「我的想法是這樣的，我們九家成立一個新的茶葉公司，投資額設定在一千萬，五十萬起投，可以根據自己的實際能力自主選擇，我本人承諾至少投入四百萬，商標可以免費使用我現在的師我堂的商標，新公司主要兩個功能，包裝基地和品牌運營，原料還是由各位老總提供，保證大家的基本利潤。最重要的是新公司要統一包裝、統一品牌、統一渠道。」
「舉個例子，羅總您的經銷商也不少，以前都是採購您的原料進行包裝自行銷售，規模也不大，有些是用您的品牌直接銷售的，只能是小打小鬧，現在成立新公司了，您的經銷商以後進貨，就只能從咱們新公司進貨，產品更多，折扣也不變，由於我們的品牌推廣效應，他的銷量會增加，自然願意和我們合作，當然了，如果他的門店可以做為我們的代理商，我們可以出錢幫他們打造新的門頭和裝修，這樣我們就會有很多免費給我們打GG的門店，市場上也可以到處看到我們的品牌，這是花多少錢都買不到的資源。」
「羅總，你把你的經銷商全部貢獻給新公司了，你是不是覺得吃虧了？我們新公司不會讓你吃虧的，有兩種模式給羅總補償，一種是按照羅總的經銷商的銷售量給予一定比例的提成，相當於羅總是新公司的股東，同時也是一個大業務員，給公司創造了銷量，拿提成天經地義的事情。第二個放棄是新公司把利潤的一部分，比如說30%，當然這個比例可以協商調整，舉個例子，我們新公司有1000萬的利潤，我們拿出300萬出來，按照各自經銷商的銷量占比，去分配這300萬，比如羅總的經銷商的銷量有50%，拿去拿走這300萬的50%，150萬。剩下的利潤再按照各自的股份占比進行分配，還剩下700萬的利潤，比如羅總股份是10%，就又拿走70萬的分紅，這樣算下來，羅總拿走了220萬的利潤，占整個公司利潤的22%。」
「羅總，這樣的話，你把經銷商給大家共享，你會覺得吃虧麼？」我笑著說。
「這樣算下來，倒是可以接受。」羅總笑著說。
「我的目的其實很簡單，就是花少量的錢，先把我們品牌的銷售渠道建設起來。我們8個山頭，每個人能找到10個願意合作的經銷商，我們就有了80個門店了，都是打著我們新公司的品牌，這樣就在市場上有了一定的知名度了。而且，這些經銷商還可以代銷我重慶總部的各種茶葉，綠茶也好、紅茶也好、烏龍茶也好，我都以低於經銷商的折扣提供給新公司，然後再讓這些經銷商幫我們銷售，大家又可以拿到一部分利潤，三方共贏，不是兩全其美？」
「明天我要向徐副縣長匯報這個方案，到時候我會請徐副縣長給予新公司各項支持，以政府的資源，去到各地進行招商活動，宣傳咱們這個新公司的品牌，把咱們的茶葉推廣到全國去，有了領導的支持，我相信新公司肯定會有大的發展。」
「當然了，我也不瞞大家說，我也想通過藉助大家的銷售渠道，去推廣我自己的茶葉，不想在這裡賺錢，就是要提高我自己公司的市場占有率和知名度，你們賺錢，我賺品牌，大家都各取所需。」我也很坦誠的說了我的目的。
李總點了點頭，說：「我相信江總的誠意，這個方案可行，首先還是從我們茶山採購原料，這個本身就是對我們有利，至於經銷商嘛，看自己的想法，如果願意在新公司里大展拳腳，哪怕股份不多，分到的利潤也相當可觀，我代表太和茶廠首先表態，出50萬，如果其他老總不願意加入，我可以再多出50萬參與。」
「我也願意出100萬。」羅總也毫不含糊。
其他老總互相看了看，也紛紛表示，可以出50萬來投，而且表示願意把自己的經銷商拿出來共享。
就是大家對如何給予獎勵的方式有些爭議，這個倒不是大問題，找個一個平衡點就好。
「既然大家同意合作，明天我就拿這個初步的方案去給徐副縣長去匯報，至於獎勵方式和標準，我們後面再討論。」我的話結束了大家的議論。
晚上，大家就在羅總的莊園裡聚餐，由於第二天要給徐副縣長匯報工作，大家都很克制，沒有去灌酒。
羅總和李總我事先沒有和他們通氣，他們還是很給力，在會上表態對我支持，這讓我還是很高興。
第二天，我和李總在徐副縣長的辦公室見到了他。
徐副縣長還叫了幾個人旁聽，估計是其他部門的領導。
我匯報了新公司的籌備方案和推廣思路後，徐副縣長非常興奮。
「江總，你的方案很好，解決了大家的利益分配問題，之前我也想找外面的資金來做這個事情，很多人都顧慮重重，怕參與方太多會扯皮，一直都沒把這個事情做起來。」徐副縣長有些遺憾的說。
「江總，你看這樣好不好，你們新公司要建包裝車間，這八個山頭分布在縣裡的各個寨子，放在哪裡都不方便。縣供銷社正好在縣城裡閒置了一個茶廠，辦公樓也有，稍微修繕一下就可以使用，這樣的話各個茶廠的原料都方便運輸到這裡加工，也便於以後發貨出去，我看政府就用這塊地入股，也算是給新公司的一個支持，怎麼樣？」徐副縣長微笑著說。
這個提議我能接受，確實如徐副縣長所言，縣城裡建立包裝基地，確實比較方便各個茶廠來運送茶葉原料，而且以後要發貨到外地也方便。
看來領導考慮問題確實全面。
徐副縣長承諾，新公司的發展他會大力支持，需要他出去推廣宣傳，他本人會盡力去配合。
為了表示誠意，他還把供銷社的理事長提前叫來了，還帶來了廢棄茶廠和辦公樓的之前做的評估報告，大概估價在300萬左右。
「江總，這個辦公樓和茶廠就按照200萬的價值入股，給20%的股份，可以不？」徐副縣長笑著說。
當然可以了，徐副縣長工作都做到了這個份上了，還能不合適？
徐副縣長當場拍板：「江總，你就出400萬，占40%股份，其他八個廠家各出50萬，分了剩下的40%的股份，我這裡表個態，供銷社的20%的投票權授權給你，這個新公司就由你來運營管理。」
徐副縣長的話讓我有些驚訝，沒想到他對我這麼大的支持。
徐副縣長握著我的手說：「江總，拜託了，這個新公司就交給你了。我們縣不容易呀，目前還是國家級貧困縣，需要你們這些有愛心的企業家來幫扶，帶領我們全縣的老百姓脫貧致富！」
看著徐副縣長如此的真誠，我也緊緊的握著他的手，激動的說：「徐副縣長，我會努力的。」
徐副縣長哈哈一笑說：「等新公司成立了，我們好好的喝一場！」