第 191章 秀秀肌肉

  姜雨彤和蘇曼妮負責在門口迎賓，引導來參會的經銷商到大廳簽到，負責簽到的是陳美美和高潔，其他的店長都負責引導提前來的經銷商到茶舍喝茶休息，她們充當茶藝師，給經銷商們泡茶。

  曹可馨和高雪在展廳那裡負責，如果有經銷商到產品展示區，就由她們來講解各種產品。

  鄧小語和她的電商團隊則負責把經銷商帶到會議室，就在電梯那裡等待著。

  我和趙明在站在大樓門口，迎接著經銷商的到來。

  楚漢和黃毛也換上了西裝，在路邊引導車子停車，楚漢給了旁邊工地看門的大爺兩包煙，那裡還沒有開工，正好可以停車，不然大樓下面的壩子一會就擠滿了。

  趙明的記憶真好，每一個來的經銷商他都能記得名字，滿臉笑容的把他們介紹給我認識。

  我只有不斷的握手寒暄，實際上根本就記不住來人的名字。

  姜雨彤和蘇曼妮優雅的引導來賓去簽到，不得不說，這兩個人的容顏讓這些經銷商們都不住的多看了幾眼。

  楊倩和田心、黃豆豆、孫悅詩她們在來賓簽到後，就帶著他們去茶舍那裡喝茶休息。

  有些業績比較好的經銷商趙明會事先給我打個招呼，我就陪同著到產品的展示區，由曹可馨和高雪介紹我們公司的各種產品。

  兩點半左右，人來的差不多了，都陸陸續續的到五樓的會議室去參加會議。

  「江總，真沒想到，您這公司有這麼大的規模，路上也看到了采南茶業的GG牌，真皮不簡單。」一個矮胖矮胖的中年男子在等電梯的時候，熱情的對我說。

  我對他倒是有印象，好像姓黃，專門做各種茶葉批發的，因為個子矮胖，一口黃牙，我就把他的姓和牙齒聯繫起來，這樣好記。

  我笑著說：「黃總您過獎了，這都是朋友們的扶持和幫助，以後還需要大家繼續支持我們，一起發財。」

  會議由曹可馨主持，她在大屏幕上播放著PPT，介紹著公司的情況。

  底下的經銷商們看的很認真，不時的有人在拍照。

  輪到我上場了，我穩了穩心神，在大家的掌聲中站到了講台前面。

  「各位老闆，大家下午好。」

  「剛才我的同事曹可馨總監介紹了我們采南茶業的基本情況，相信大家對我們公司有了一定的了解。」

  「之前，我們公司主要是以茶舍飲茶為主，附帶著茶葉銷售，在成為川紅茶葉的重慶總代理之後，我們公司的銷售量突飛猛進，去年一年，我們十五家茶舍銷售了800萬的川紅功夫茶，240萬的雲南普洱茶，120萬的福建岩茶，由此可見，好的產品是受市場歡迎的，作為經銷商也是可以賺到錢的。」

  「去年年底，我們公司收購了趙明廠長的茶廠，強強聯手，一起打造永川秀芽的新品牌，同時，我們在南空寺旁邊的茶山上，也建了手工制茶廠，今年三月份，永川秀芽和南空禪芽都要上市，成為我們采南茶業的拳頭產品。」

  「各位老闆之前都和趙廠長合作了好多年，建立了信任和友誼，相信大家都對趙廠長的制茶技術都很認可，也都知道趙廠長一心鋪在制茶的工藝上，茶葉品質不斷的提升。」

  「我們采南茶業之所以和趙廠長合作，看中的也是他對永川秀芽的熱愛與執著，我向大家保證，有趙廠長的支持，我們茶廠的品質只會越來越好，同時，也由於我們采南茶業在GG宣傳和線下門店上投入了大量的資金和精力，「師我堂」永川秀芽和南空禪芽肯定會被越來越多的消費者熟悉、認可，也會逐步成為一個知名的品牌。」

  「各位老闆以前都是和趙廠長合作很久了，也有自己固定的客戶群體，相信大家也賺了不少的錢，今天請大家來到公司總部，就是請大家放心，我們繼續和各位老闆合作，一起賺更多的錢。」

  「大家以前都是採購散茶自行包裝，費時費力不說，有時候客戶單子要的急，還要臨時去採購包裝盒子，貨物不夠了還要從趙老闆那裡臨時發貨，太麻煩了。」

  「我們采南茶業自己設計的外包裝盒大家都在樓下產品展示廳里也看到了，會議室後面的長條桌子，也有樣品給大家看。相信我們的包裝設計還是非常時尚大氣的，比市場上其他品牌的包裝盒不相上下。」

  「其他品牌的茶葉要想做代理，都需要業績承諾，一次性拿一定金額的貨物，才給一定的折扣。所以要做品牌的代理，投入的資金很多，也有一定的風險。」

  「我們采南茶業今天在這裡承諾，所有參會的經銷商，都不設置門檻，一律給予經銷商的進貨待遇，和你們原來散茶的價格差不多，給你們留了充足的利潤空間。」

  「我們自己門店銷售的茶葉，一律不打折，即使你們的客戶來比價，也有優勢。」

  「而且有那麼多戶外GG的加持，你們的客戶對我們的茶葉肯定很認可，這也可以牢牢的鎖定這批客戶。」

  「總之一句話，我們采南茶業讓利給大家，你們賺錢，我們要市場，大家一起努力，把采南茶業的品牌打出去。」

  「當然了，我們也歡迎大家和我們合作，我們提供原料，你們來打造自己的品牌，合作的空間可以任意想像。」

  「各位老闆，2014年，我們采南茶業才五家茶舍，年產值不過兩百萬，2015年，我們擁有15家門店，兩個茶廠，銷售額突破1500萬，2016年，我們擁有了自己1500平方的總部大樓，產值力爭突破5000萬，還要在雲南茶葉基地建立自己的茶葉初制所，爭取在年底，有自己的普洱茶生產車間，為2017年產值突破1億做準備！」

  說到這裡，我不禁有些熱血沸騰，用力的握緊了自己的拳頭，聲音也越來越激昂。

  底下的經銷商們也被我的話語感染，紛紛鼓起掌來。

  「大家看有沒有什麼問題，可以向江總提出來。」曹可馨笑盈盈的上台。

  「這今年的茶葉嘛，我們肯定是要和江總繼續合作的，我們就是很想知道，江總怎麼在一年的時間發展起來的？大家想不想呀？」一個三十多歲的男子站起來，大聲說道。

  旁邊的人也一起笑著說：「想。」

  這大概是和趙廠長關係不錯的人，來營造氣氛的。

  我也只好笑著上台，對大家說：「我是茶行業的新人，機緣巧合的進去這個行業，之所以能取得一些進步，是受一部電影的啟發。」

  「大家都看過《投名狀》吧，李連杰和劉德華、金城武一起演的那部電影。」

  「看過。」有些人搭話著。

  「裡面有句台詞我記得特別清楚，金城武飾演的姜午陽在舒城大戰的時候大喊：搶錢、搶糧、搶地盤。」

  「我就把這句話改動了一番，叫搶人、搶糧、搶地盤。」

  「就這句話，是我做茶葉的策略，也是我小小的心得吧。」

  「各位老闆，剛才你們喝茶的時候也看到了，我們的幾位店長不僅人長的漂亮，也泡的一手好茶，還把每個茶舍都經營的特別好，有些茶舍一個月有二十多萬的銷售額。這麼優秀的人才，就是我不斷的招聘、不斷的引進人才的結果，要想把事業做好，肯定要有人才，所以，第一件事，就是搶人。有了人，才能有發展的希望。」

  「光有優秀的人才還不行，還要給她好的產品，讓她可以去給客戶銷售，這產品，也就是我們的茶葉，就是第二個，搶糧，茶葉就是我們的糧。」

  「剛才大家在樓下休息的時候，都喝了好幾款茶，這些茶都是我從雲南、福建、廣東挑選出來的，可謂是為了挑選一款好茶，走遍了千山萬水，吃盡了千辛萬苦，說完了千言萬語，這可是花了三千萬的事情呀。」

  眾人一陣鬨笑。

  「就像我們馬上要上市的永川秀芽和南空禪芽也是如此，也是費了多少努力才做出的茶，有了好的產品，就等於手中有糧，心中不不慌。」

  「第三個就是搶地盤，大家剛才都聽到了，我去年開設了十家新店，不斷的擴充地盤，就是為了給這些優秀的店長搭建舞台，可以讓她們盡情的發揮她們的能力。」

  「這就是去年我的一些心得，招優秀的人，找優秀的產品，建更多的門店。說的不對的地方，請大家多包涵，謝謝大家。」

  做企業，哪裡有那麼簡單，天時地利人和，缺一都不可，有時候還需要一定的運氣。

  每個人做企業都有自己成功的經驗，而我，離成功還遠著呢，哪裡有資格給別人傳授什麼經驗。

  做人還是要有自知之明，不要貿然的給人當老師，我洋洋灑灑的說那麼一堆，其實都是些廢話，因為這是從結果開始朝前推的。

  什麼意思呢，就是看起來我現在做的還算不錯，是因為我找了合適的人，找了合適的產品，開了更多的門店。這只是從結果里看到的，而不是因為這幾個因素就成功的。

  一個店長沒做好業績之前，怎麼知道她一定有能力呢？這是要有試錯成本的。

  什麼產品是好的產品呢，我認為好的產品也要別人購買才行，也要不斷的更新淘汰，這裡面也要有試錯的成本。

  至於開門店，也不一定就能賺錢，總部大樓這個茶舍，還有南空寺上面的禪院，都很難賺錢。

  所以說，所謂的成功經驗，只是看到結果後，得出了幾條總結的經驗，不一定適合別人，別人學習了也不一定有效果。

  晚上，和這些經銷商們一起吃了晚飯，喝了不少的酒，不過還是挺值得的，畢竟有了這些經銷商的支持，茶廠的銷路還是有了一定的保障。

  席間接到母親的電話，我接通了之後瞬間臉色大變，母親在電話里焦急的說：「江南，你快回來，採薇出事了。」