我有些詫異,為什麼這些GG公司的人來見客戶都要帶一個漂亮的女助理,環宇GG的唐龍也不例外,帶了一個標緻的女孩,叫胡曉。
大概是知道前面來的人也是GG公司的,唐龍就直接開門見山的把報價單拿給我,沒有太多的寒暄。
「江總,我們的GG牌不僅有市內的,高速路上也有,您可以自由選擇。價格嘛,可以適當的優惠一些。」唐龍說話很乾脆。
「剛才我也和遠方傳媒的人談了,價格要打五折,部分GG款用茶葉抵扣,如果可以的話,我可以多簽幾年,長期合作,效果好的話,每年都會增加預算。」我也直截了當的告訴了唐龍。
唐龍同樣的表示這樣的價格很難接受,問我打算投入多少預算。
「第1年預計投入100萬,如果效果好的話,我會持續投入。」這樣的價格對於GG公司來說,屬於不算雞肋的雞肋,既不會讓他們的感覺到食之無味,又不會過分的肉疼。
「我對位置沒有太特別的要求,只是達到一個宣傳效果就行了,所以,可供選擇的位置很多,相信你們的同行也會提供我想要的GG牌。」
送走唐龍,我坐在辦公室里,心裡暗自盤算著。
如果能夠在春節前談好價格和位置,這次花的錢就很有意義,因為2月8號就是除夕,外地人都要回來過年,高速路上的車流肯定大增,效果肯定好,經過一個月的預熱,三月份新茶上市,應該能取得開門紅。
相信有大量的戶外GG的宣傳,采南茶業肯定會讓看到的人記住,在大多數人的心目中,只有那些大公司才有錢打巨幅的戶外GG。
就像很多國外的大品牌,長期在解放碑最繁華的地方打GG,每年的GG費價格不菲,一年投入的戶外GG動輒就是千萬。
在這個社會中,GG的力量是無窮的,曾經香港的四大才子之一黃霑先生,就是寫滄海一聲笑的那個老頑童,人頭馬一開,好運自然來,這個膾炙人口的GG語,就是出自他的手。不僅給人頭馬做了GG,還成了GG界的一個典範,被廣為傳頌。
車到山前必有路。有路必有豐田車。這是之前豐田汽車進入中國做的GG,讓多少中國人記得了豐田汽車。
所以說一個好的GG,真的可以給公司帶來非常大的影響力,也帶來更多的銷量和美譽度。
我一直在思考給采南茶葉設計一條GG語,可是想了很久,都沒有找到合適的創意。
一條好的GG語,真的是非常的打動人,就像鑽石GG一樣,鑽石恆久遠,一顆永流傳,這樣的GG語打動了多少要結婚的年輕人,讓鑽石成了結婚的必備品。
我靈機一動,想起了一個好辦法,劉佳男的公眾號粉絲非常的多,可以讓劉佳楠在她的公眾號里發布一條文案,舉辦一個GG語的創意比賽,讓她的粉絲幫我出謀劃策,設計出彩的GG語。
我相信眾人的智慧肯定比我的創意要好得多,不僅能夠得到好的GG語,還能夠給自己的茶葉做一下宣傳,可謂一舉兩得。
事不宜遲,我馬上聯繫了劉佳男,看她最近在忙什麼,能不能幫我去做這樣的一場活動。
第2天,劉佳男就出現在我的辦公室,她臉色被曬的黝黑,估計又跑到偏遠的地方去拍照片了。
「我剛從西藏採風回來,曬得像黑人一樣,你是不是不認識我了?」劉佳男露出一嘴的白牙。
「你這曬的也太誇張了吧,皮膚都曬傷了,怎麼不塗點防護霜?」
「做攝影的,就是要風吹雨淋的,哪裡有那麼嬌貴,你見過哪個攝影師是白白嫩嫩的?人家國外的攝影師,可以在原始森林裡待上幾個月,也可以在非洲草原上和野獸作伴,比我們敬業多了。」
我把我的想法告訴了劉佳男,她猶豫了一下,還是答應幫我寫一篇文章,在文章的最後做一個GG語的徵集比賽。
第2天,我陪著她來到了南空寺,拍了很多南空寺的照片,又去了山上的茶山和茶舍,拍了一個下午。
她工作起來非常的認真,為了尋找合適的角度,經常是趴在地上去取景,渾身弄得髒兮兮的,她也絲毫不介意。
我拿出了1萬元,作為這次比賽的獎金,一等獎5000元,二等獎三名,各1000元,三等獎四名各500元。
劉亞楠的影響力真的非常大,儘管有軟GG的嫌疑,閱讀量也非常迅速的上了10萬加,後台的留言也非常的多,我們留的郵箱裡,也收到了近1000條的GG語正文。
與此同時,和兩家GG公司的談判也在持續進行,我和曹可馨、陳美美挑選了一些還空著的GG位,分別發給了兩家公司,讓他們報價。
遠方傳媒的曹璐璐動作最快,第二天就帶著報價單出現在我的辦公室。
「江總,您選的這些GG牌,馬上都可以使用,我們給您測算了一下,總共的費用是110萬,經過我們的申請,公司同意以80萬的價格給你,這已經是最低價了。」曹璐璐一臉誠懇的說。
「我說了,五折的價格可以考慮,這樣吧,去掉一個GG位,50萬,一半現金,一半茶葉抵扣。」我拿著她的報價單,毫不猶豫的給她的價格砍了一半。
「江總,這樣的價格真的很難再降下去,即使做成了,我也拿不了多少提成,只能算作公司的考核任務。」曹璐璐沮喪的說。
「曹助理,放心吧,你們公司肯定有利潤的,而且這個價格我可以給你們多簽幾年,你每年都有業績,不也挺好的嗎。」我微笑著說。
「曹助理,你背的這個包不錯,款式蠻新穎的,我太太就喜歡收集各種有創意的包包,能不能割愛,把你的包賣給我,我給你出2萬塊,怎麼樣?」
曹璐璐愣了一下,看了看她那應該是從淘寶上買來的包包,然後笑著說:「江總,您太太既然喜歡,下次來,我送她一個新的就行。」
「好呀,希望下次再見到你的時候,我們能夠把合同簽好,達成合作。」
環宇GG的助理胡曉,同樣的帶著報價來到我的辦公室,我也依然把價格給她砍了一半兒,同時告訴她,我只要他們GG公司的高速路上的GG牌,市內的GG牌已經初步和遠方傳媒達成了協議。
眼看著100萬的業務變成了50萬,胡曉明顯有些失望。
兵不厭詐,虛虛實實,這也是沒辦法的事情,誰讓我們現在沒有實力揮土如金呢?
就像三國時期的諸葛亮,總是喜歡使用各種計謀去作戰,不僅僅是因為他足智多謀,更大的原因是蜀國的實力確實不如曹魏和孫吳,只能夠使用奇謀,不能夠正面對抗。
作為一個剛起步的公司,自己的實力確實很有限,所以很多的時候都要精打細算,花小錢辦大事兒,只能摳摳搜搜的。
這次我看中了胡曉手上的手鍊,也提出花2萬元購買,她同樣愣了一下,不過也反應了過來,帶著我的條件,準備回公司再去申請一下。
我讓周圍把郵箱裡的GG語全部列印出來,放到公司群里進行投票,選出幾條滿意的GG語。
我比較喜歡其中的一條GG語:讓生活因茶更輕鬆。
葉採薇則喜歡另外一條:採茶南山,意在悠閒。
她這完全是因為把我們倆的名字放進去了才喜歡的,屬於愛屋及烏吧。
折騰了幾天,終於選出了一二三名,讓劉亞男特意在公眾號上公布了中獎人的名單,還特意把在重慶的投稿人請到了公司,進行合影留念,在外地的就把獎金打了過去,算是告一段落。
曹璐璐還是給了我答覆,可以按照五十萬的價格給我們指定的GG牌,就是茶葉抵扣只能四成,剩下的付現金,合同要簽三年,每年5%的遞增。
我爽快的答應了,讓她帶著合同來公司。
我事先讓關悅聯繫的律所,給我們配了一個法律顧問,審核了合同,沒有什麼問題。
曹璐璐滿面春風的走進我的辦公室,還真的給我帶了一個新的包包。
我有些哭笑不得,從保險柜里取了事先準備好的現金低給了她。
「江總,謝謝。」曹璐璐把現金裝進包里。
「不客氣,大家以後都是朋友了,互相關照嘛。」我笑著說。
「好呀,改天有空,我請江總吃飯。」曹璐璐笑盈盈的說。
「怎麼讓美女請吃飯呢,應該我請客。」
「好呀,我隨時等著江總的電話…」曹璐璐水靈靈的大眼睛看著我。
「對了,江總,高速路上的GG牌您不考慮嗎?那個宣傳效果更好。」曹璐璐看我沒搭話,就又找了話題。
「這個正在和另外一家GG公司在談…」
「我這裡也有資源的,報價比我們公司還低…」曹璐璐一下來了興趣。
「你有資源?」
「有呀,我們很多同行都是認識的,我們自己公司做不了的業務,都可以介紹給其他同行,大家互通有無,這個太正常了。我這又不是飛單挖自己公司的業務,老闆也不會管我的。」曹璐璐怕我誤會,趕緊和我解釋。
「那行吧,你聯繫一下吧,我也可以比個價。」
估計是同行里確實有熟悉的,環宇GG的胡曉也很快給我打了電話,我提的條件基本同意了。
曹璐璐介紹的GG公司確實便宜一些,不過這家GG公司的GG牌不是去永川的高速公路,我覺得意義不是很大,就回絕了。
和胡曉簽訂合同的時候,我也給了她兩萬元。
有時候花點錢,能夠起到很不錯的效果。
這兩個美女都私下裡給我了指點,哪些位置的GG牌傳播效果更好,哪些人流量更大,建議我更換了一些位置,這些錢,花的還是值得的。