傍晚，李總帶我們來到了他的好朋友羅總的莊園。
沒錯，是個莊園，羅總這裡建了一個小莊園，裡面有茶葉初制所，包裝車間，小旅館和餐廳。
羅總四十來歲，個子不高，長的很精神，一看就是精明能幹的人。他是土生土長的本地人，自己家裡有幾百畝茶山，茶葉生意做的很不錯。
羅總很熱情的招待我們，帶我們參觀了車間，又帶我們去茶室喝茶。
「羅總這裡有幾棵800年以上的古樹。今天大家有口福了…」李總笑著說。
「朋友遠道而來，肯定要喝好茶…」羅總很大方的說。
首先喝的是600年的古樹滇紅，干茶烏黑油亮，粗壯完整，聞干茶就有一種狂野的霸道香氣。
泡出來的湯色紅潤透亮，非常乾淨。
喝了一口，口腔里被甜味衝擊著，兩頰之間迅速生津，連鼻子呼出的氣都感覺是帶著香氣的。
「好茶。」我不禁讚嘆道。
曹可馨沖了點了點頭，仔細的品鑑著這茶帶給她的感受。
茶很耐泡，而且後面甜度持續增加，令我欣喜不已。
羅總又拿了一個蓋碗，給我們泡了一泡800年的生普。
湯色金黃明亮，味道醇厚甘甜，依然是非常驚艷。
羅總的茶香和李總那裡不太一樣，李總山頭的茶香更濃烈，羅總的香氣是幽深持久。
喝完茶，一起去吃晚飯。
晚飯就在院子裡的大樹下，還有羅總的其他朋友和茶客，一共十幾個人。
依舊是我喜歡的各種菜，豬肉和雞肉為主，還有各種蘑菇菌子以及野菜。
好茶、好酒、好菜，還結識了羅總這個好朋友，我開心的很，喝了不少酒。
晚上就住羅總的旅館裡，有二十多個房間，羅總說經常住滿。
到了房間，我請羅總和李總坐一會，大家聊一聊。
我簡單介紹了一下公司的發展情況，告訴他們現在在重慶有一家川紅的專營店，四家茶舍，其中兩家是在酒店裡，目前每個月營收在70萬左右，準備今年再開十家店，全年營收要達到1500萬。
我告訴他們，我代理的川紅5個月就銷售了120萬，估計今年要突破600萬。
我把我的思路告訴了他們，說我準備找茶廠合作，委託加工，利用自己的品牌和門店去推廣，這次過來就是選擇茶葉和茶廠合作。
羅總看了李總一眼，李總點了點頭，說：「江總剛入行不到一年，但發展的挺順利，我表妹在重慶就是和他合作的，主要是供應茶舍喝的茶，禮品茶一直沒有進行深度合作。」
我笑著對羅總說：「羅總，不瞞您說，別的公司是因為資金受限發展不起來，我是相反，因為發展的不夠迅速，大量的資金被閒置，只好放在股票和期貨上了。」
古人教導我們財不露白，怕引來禍端。但是李總和羅總是本地人，在當地都是有名的企業家，家境殷實，自然不會生害我之心。
適當的展現一下資金實力，對於後面的合作會有好處。
我打開股票帳戶，上面已經有300多萬的盈利，我的帳戶資產已經有700多萬了。
「這只是我個人的帳戶。」我笑著又打開穆寧和王敏她們的帳戶，也都是六七百萬的資產。
「這些資金我隨時可以調動，資金不是問題，所以，我想和兩位老總談談合作的想法。」我放下手機，對他們兩個人說道。
他們兩個互相看了一眼，羅總笑著說：「江總，你有什麼章程，大家一起探討一下。」
「我聽徐夢潔說過，李總、羅總，還有你們其他幾個朋友，是本地茶葉行做的最好的幾家，號稱八大山頭，每個人都有自己核心的茶葉品種，各有千秋。」
「我有一個想法，咱們先開始用最簡單的合作方式，咱們八個山頭和我簽訂委託生產的合作協議，我在本地成立一家茶葉公司，註冊地可以放在李總那裡，你們八個廠家可以向這家茶葉公司供貨。」
「羅總，新註冊的這家公司收到你們的茶葉後，我們母公司加價10%收購，這10%的利潤我們母公司不要，全部給你們，具體分配嘛，就按照每個山頭的供貨金額占比分配，多供多得。當然，選擇產品的權力在我們手上，第一批茶我們可以每家先採購十萬元的產品，後面再採購的話，就看市場對你們產品的接受度了。這個就要靠你們產品說話了。」
羅總笑著問：「這樣的合作方式我們當然歡迎，只是怎麼保證這10%的利潤能公平的分配到每一家呢？」
「羅總，新成立的這家茶葉公司法人代表可以是李總，大家都應該信任的過。這是第一。即使利潤沒有及時分配，你們已經在提供產品的時候就有盈利了，擴大了銷路，增加了利潤，你們已經達到了經營的目的，那額外的利潤是錦上添花的事情，這是第二。即使因為產品銷路不好被剔除出供貨體系，自己也沒有損失，畢竟，這個業務是白撿的，何樂而不為呢？」我笑著解釋道。
「我之所以加價收購，多拿一部分利潤出來給大家分，是想和大家深度合作，共同發展。你們安心生產，保證產品質量，我在外面建立渠道，擴大銷售，大家各自發揮自己的作用，合作共贏。」
「當然了，合作的前提是你們優先供應給我你們核心的優質產品，價格以你們最低的批發價給我，既保證你們有利潤，又能讓我有優勢去衝擊占領市場。同時，對產品質量要嚴格把控，一旦出現質量問題，那是要雙倍索賠的。」
李總點了點頭，說：「江總，你這個提議我接受，只是我們還是和其他幾個朋友合計一下，大家再給你回復。」
我笑著說：「當然，這幾天我們可以分頭去拜訪一下，你們也可以聚一下，商量一下這個合作模式。」
曹可馨對我這個提議有些疑惑，她私下問我：「南哥，為什麼要成立一個公司加價收購？直接找他們各個簽合同不就可以了嗎？」
「我們人不在這裡，產品很難把控質量，如何八家都知道自己在和公司供貨，還有額外的獎勵，自然會把質量把控好，逐步增加自己的銷量，這樣我們就可以通過良性的競爭，倒逼著他們自己研發新產品，保證茶葉的質量。」
「如果我們一年的銷量有1000萬，平均下來每家都有100多萬的產值，這已經很可觀了，如果能占到30%的供應量，就能有300萬的產值，靠我們這一個客戶，就能保證茶廠的正常運營了。」
「讓利出來，一方面是讓他們更有積極性，另外，我們賺了錢，也回報一下當地嘛，如果做的順利的話，我還要拿一部分錢出來，給他們的村民發一些錢，也算我們扶貧了，為山區的發展做一點貢獻。」我笑著回答了曹可馨的疑問。
「不能光想著自己賺錢，要和合作夥伴一起賺錢，大家才能走的更長遠。」
第二天，就有其他茶廠的負責人來羅總這裡拜訪我們，他們有的是村裡的合作社，有的是自己的公司，都面臨一個共同的問題：產量過剩，銷路有問題。
就拿李總為例，他們寨子的農戶一起成立的合作社，村里一共有4800畝茶山，李總他們那個家族就有2000畝，都是山林，大多數的茶樹都是野放狀態，產能充足的很。
茶葉不像我們北方的糧食，比如小麥和玉米，你哪怕承包一萬畝，打的小麥和玉米大豐收，你也不用擔心賣不出去，只是賣多少價錢罷了。
茶葉則不同，你就是再便宜處理，也需要人去銷售，並且不一定能賣掉。不能像糧食那樣，可以隨時出手。
這些茶廠基本都是提供毛茶給經銷商，並沒有真正的把自己的品牌打造出來。
普洱茶最大的噱頭就是山頭，同樣是一餅茶，你是冰島老寨的，價格就是天價，你是普洱一個不知名的山頭，那就一文不名。
當然了，很多茶葉都是資本炒作出來的，不時的有很多新的山頭的茶葉被陸續炒紅了。
李總他們還沒有意識打造自己山頭的茶葉品牌，基本都是起一些吉祥好聽的名字給自己的茶葉命名，沒有突出茶葉的山頭屬性。
就像英國女王一樣，一聽名字，伊莉莎白二世，你就知道她的出身來歷。
中國人命名就沒有這個意識，比如曹操，他的兒子是曹丕，這個大家還知道，他孫子，第三代皇帝，有幾個能記得呢？當然如果用曹操三世，大家肯定記得。
茶葉也是如此，就像武夷山的岩茶，都必須用各個產地去命名，聽到名字，就可以判斷這個茶葉的品質和價格。馬頭岩，馬肉，牛欄坑，牛肉，喜歡岩茶的人都耳熟能詳。
有名的普洱茶也是如此，老班章、冰島、曼松、昔歸、老曼峨等。
李總他們沒有去打造他們山頭的名聲，只是打造自己的品牌，有些撿了芝麻丟西瓜的意味。
每個山頭的廠家帶的樣茶各有千秋，其中有款雪龍綠茶讓我很是驚艷。
雲南大家對它印象最深的就是普洱茶，其實它還產紅茶，滇紅就是紅茶中特別有名的。當然還有白茶，月光白，名字很好聽。最被忽略的就是滇綠，雲南的綠茶也很有特點。
這款雪龍綠茶就很驚艷，茶葉渾身白毫，如同霜雪，很是好看。
泡起來入口冰甜，蘭香十足。
另外一個山頭的白茶也很有特點，加了山茶花，香味獨特，非常好喝。
這些獨特的茶葉，沒有被好好的推廣，真是可惜。
曹可馨每天忙碌的很，和我一起接待來拜訪的廠家，一起品嘗各種茶葉，還要坐筆記，認真記錄每款茶的特點，甚至把每樣茶的每一泡的味道和香氣都記錄下來。
陳美美這次出來也很用功，協助曹可馨一起整理筆記，並且自己也學著曹可馨一樣做著筆記，把自己對每樣茶的理解記錄下來。
第四天，李總打電話過來，說縣裡徐副縣長要來羅總這裡看望我們。
我有些驚訝，怎麼驚動了縣裡的領導？
李總解釋道：「徐副縣長就是從我們寨子裡走出去的，是徐夢潔家族的，之前在鎮上當書記，大力鼓勵發展茶葉產業才提拔上去的，現在分管全縣的農業，主要精力就是抓茶葉產業。徐副縣長聽我說江總來這裡搞長期合作，就非常高興，要來和你見一見。」
原來是有這層關係，我放下了心。
徐副縣長五十多歲，衣著樸素，面容蒼老，一看就是經常在外面風吹日曬的。
他熱情的和我們一直握手，說道：「江總年輕有為呀。歡迎到我們這裡發展茶葉事業，我們這裡茶葉資源很好，就是養在深閨人未識，需要江總這樣的人才幫我們多多宣傳，大力推廣呀。」
我內心一熱，這個徐副縣長很實在，沒有那麼多官話套話。
「徐縣長，我們公司也是希望能夠和咱們各個茶廠深度合作，一起把我們這裡的普洱茶介紹給更多的消費者，讓更多的茶客知道，我們這裡的茶和西雙版納、臨滄那些名山頭的茶一樣好喝。」我認真的說著。
「好，江總，你的提議非常好。就是要讓我們這裡的茶被更多的茶客熟悉，我們這裡是茶樹王之鄉，茶馬古道的起點，是未被開發的寶藏之地。」
我把合作的思路給徐副縣長做了匯報，並且表示，不僅要把茶葉推廣出去，還要帶領客戶來這裡旅遊度假，投資產業，帶動茶農和村民一起致富。
徐副縣長對我們的合作方案很滿意，當場表示公司註冊和稅收都提供方便，還特意給我留了他的電話，表示有困難，可以隨時和他聯繫。
有了徐副縣長的表態，剩下的事情就簡單多了。
徐副縣長走後，我們和八個廠家的負責人一起座談，初步達成了合作意向。
每家茶廠提供一兩個核心的產品供我們採購，採購價低於市場批發價，並且保證質量，優先供應我們公司。
我建議由李總負責新公司的籌備事宜，為了表示誠意，重慶公司先每家採購十萬元的茶葉，貨到付款。
大致的框架談妥了，剩下的就是喝酒了，雲南老鄉喝酒還是很厲害的，我很快就被他們灌的人事不省了。