「想掙錢。」李文明脫口而出。
「掙錢的工作多了，你的學歷又不低，應該有其他的選擇，為什麼要選擇中介行業。」周強問道。
「若是換成十年前，研究生的確比較吃香，但是現在也爛大街了，選擇的機會也不是很多，而且在學校里呆久了，不想再混辦公室，就想出來闖闖，憑自己的能力多賺點錢。」李文明說道。
「中介行業對學歷的要求比較低，平均水平也就是專科，你不覺得幹這一行，會降低自己的學歷的優勢麼？」周強問道。
「強哥，高考就是擠獨木橋，我能考上大學讀完研究生，證明我超過了很多競爭者，現在我進入中介行業，哪怕是出於同一起跑線，我覺得自己也不會比任何人差，只要給我一定的時間，讓我摸透了中介行業的規律和技巧，我還能夠成為佼佼者。」李文明昂首說道，眼中閃過自信的光芒。
「你覺得，中介行業辛苦嗎？」周強問道。
「辛苦，雖說不是體力活，但是從早上出門，到晚上回家，一天要奔波十四個小時以上，熬得慌。」李文明深有感觸的說著。
「中介行業流動性比較大，從我幹這一行起，至少見過幾十個同事離職，有些人吃不了這個苦，有些人不適合這個行業，還有些人就是想鍛鍊一下能力，別管是什麼原因，他們都是離開了，你想干多久，你能幹多久，如果也是想鍛鍊一下就離開，我沒有交你的必要？」周強問道。
「我……」李文明張了張嘴，一時間不知該如何回答，或許連他自己都沒想過那麼長遠。
「你現在不用回答我，回去好好想想，想清楚了，咱們再談，如果你連這個都沒想清楚，我覺得這個話題沒有必要去談。」周強道。
「嗯，我明白你的意思。」李文明重重的點了點頭。
「行了，不管以後怎樣，今天也算是幫了我的忙，你不是想知道我接下來會如何跟客戶溝通嗎？聽著點吧。」說完，周強拿出了手機，撥打了客戶李玉芬的手機號碼。
片刻後，手機接通了，傳出了李玉芬的聲音，道：「餵。」
「您好，是李姐吧，我是中偉公司的周強。」
「嗯，我知道，你說吧。」李玉芬說道。
「李姐，您現在有時間嗎？」周強問道。
「我現在正忙著呢，你幹嘛？」李玉芬疑惑道。
一聽李玉芬沒時間，周強嘴角勾起一抹笑意，道：「是這樣的，上午咱們看完四居室，我就跟業主聯繫了一下，業主今天正好有時間，就準備過來一趟，我想約您跟業主見個面，如果合適的話，就把9號樓501的房子定下來。」
「小周，是不是太快了，我上午才看的房子，還沒來得及跟老公商量，哪能這麼快就決定。」李玉芬說道。
「李姐，您是不知道，現在京馨小區的四居室少得很，好幾個租房客戶都盯著這套房子，您要是不抓緊，說不定就被其他客戶搶了。」周強說道。
「晚上呢？」
「晚上還要做飯，更沒時間去了，吃完飯又太晚了，過不去。」李玉芬道。
「那可怎麼辦？萬一業主來了，跟其他中介公司的客戶談成了，您可就租不了了。」李玉芬越說來不了，周強勸的越起勁。
「現在租金多少？業主降價了嗎？」李玉芬問道。
「沒有，因為有好幾個客戶盯著，都想要租這套四居室，所以一分錢都沒有降。」周強說道。
「那著什麼急，房子哪有那麼容易租出去，明天有時間我再過去吧。」李玉芬哼了一聲，覺得周強是在危言聳聽，好逼著自己早點租下這套房子。
「誒呦，李姐我都替您著急，您怎麼就不上心呢？我們公司的其他業務員手裡就有租四居室的客戶，萬一租了9號樓501的房子，那可怎麼辦呀？」周強一副恨鐵不成鋼的口吻。
「沒事，不就是租房子嗎？那套房子沒了，我再租別的唄。」說完，李玉芬就掛斷了手機，不再給周強說話的機會。
「嘟嘟嘟……」
手機傳來一陣忙音，周強將手機收起來，笑道：「麻煩解除了，那套出售對方房子翻篇了，明天就帶客戶看這套房子。」
「我明白了。」李文明眼睛一亮，猜測道：「強哥，是不是等明天客戶來了，您就告訴她，9號樓501的房子已經租出去了。」
「不錯，今天做好了鋪墊，是她自己不來，怨不得我。」周強笑道。
「那萬一，您剛才打電話的時候，客戶答應過來咋辦？那豈不是就砸了。」李文明追問道。
「這就看談話的技巧了，自己琢磨去，肉都到了嘴邊，總不能還讓我幫你嚼碎了。」周強瞥了對方一眼，李文明的擔憂，對於他來說就不是個事，客戶要是有意向過來，只要將租價再提高一些，客戶肯定心裡不平衡，自然就不會願意過來，只要客戶今天不過來，明天再見到客戶，周強就有足夠的藉口說，房子已經租了。
而且，這樣還有一個好處，就是給客戶造成一種壓迫感，再看新找的3號樓701的房子時，客戶就會有一種急迫感，害怕這套房子再被搶走，反而會促進第二套房源成單。
當然，這種話，周強是不會點透的，至於李文明是否明白，那就跟周強沒有啥關係了。
這種溝通上的技巧並不難，但是很實用，關鍵是看你用不用心，再跟客戶談單子的時候，絕對不能完全順著客戶的意思，而是讓客戶跟著你走，有時候客戶無法決定，經紀人還要幫客戶做決定。
當然，如果去說、如何去勸，很有技巧，有些話說的不當，甚至可能會引起客戶的反感，到時候單子可能就崩了。
根據周強剛才的演示，李文明或許明白了其中的意思，但是想要親自操作卻尚欠火候，因為要忽悠客戶並不容易，客戶又不是傻子，只要你說錯一句話，或者反應不及時，就有可能出現漏洞，畢竟，謊話終究是謊話，一旦被客戶識破，整個單子就砸了，客戶覺得被欺騙，也不會在找你看房。
說白了，還是需要經驗的累積，還是需要親身的經歷，就這一點來說，李文明還差的很遠。
「嘀鈴鈴……」
就在此時，突然響起了一陣手機鈴聲。