第038章 技術轉讓

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  孫榮海是蘇東省琴川市,康豐化工農藥有限公司的研發部總監兼高級研究員。

  今天是五一節,原本該放假的他,因為公司跟金陵那邊的一家高校研究所,合作出了點問題,上午驅車趕到了金陵。

  化工企業基本上都會跟高校實驗室、研究所合作,高校研究出什麼新成果了,會賣給化工企業進行工業化生產,這樣一方面高校得了實惠,同時也會減輕企業的研發成本,算是一個雙贏的局面。

  孫榮海和金陵高校研究所的負責人談了足足一個小時,好不容易把問題解決。

  高校領導有飯局,先走一步,孫榮海和助手自己解決午飯問題。

  就在高校食堂里吃的飯。

  吃飯時,孫榮海拿出手機刷行業動態,無意間看到桌面阿里郵箱有未讀新郵件。

  他順手點開郵箱看了眼。

  發件人:Mr.Zhou。

  時間:4月30日23:15。

  孫總監您好,我是江州大學的一名學生,最近我在做水稻蚜蟲的基因改良實驗……

  看到開頭,孫榮海抿嘴笑了笑。

  像這種郵件,他每個月都會收到很多,都是全國各地大學裡的學生,在做實驗時偶爾會有一點意外發現,他們就以為可以賣個好價錢。

  實際上99%都是異想天開,唯一的那1%,也有很多的不確定性,比如科研成果的歸屬?

  所以像這種郵件,他一般看一眼就會忽略掉。

  但是很顯然,孫榮海想錯了。

  他看到郵件最下面發現,除了一個聯繫電話外,居然還有一個附件,備註是實驗數據。

  孫榮海怕附件有病毒,特意開了手機保鏢後才點擊下載。他手機里有很多重要資料呢,萬一被黑,哭都來不及。

  附件很快下載下來,孫榮海點擊打開,邊吃邊看。

  附件裡面是詳細的實驗數據,包括使用了哪些化學藥物、實驗的步驟和過程、最後水稻蚜蟲出現了哪些結果,這些都寫的一清二楚。

  只差一個配方,就能直接生產出滅蟲劑了。

  當然了,想靠實驗數據逆推出化學配方,這個是可以的,但是沒必要,因為配方太低級了,逆推研發費用往往比直接買配方還貴。

  所以沒有哪個化學農藥公司會做這種虧本的事情。

  至於價值更高的配方,直接去註冊專利了。

  孫榮海看完實驗數據後,驚奇道:「咦,這個看上去像那麼回事啊。」

  坐在對面的助手問道:「怎麼啦?」

  孫榮海把手機遞給助手,「你看看。」

  助手拿過來仔細看了看,有些意外的說:「嗯,是不錯,就是不知道效果能不能達到他說的這麼好?」

  「嗯!」孫榮海點點頭,考慮了一下說:「咱們公司在這塊確實有短板,接下來需要上一點新品。

  這樣,你等下打個電話了解一下,另外再問一下價格,如果適合的話,咱們吃過了順道過去看看。」

  「好的孫總。」

  江州大學南門。

  周文正在和沈雪吃午飯,沈雪給周文講婦產科里發生的故事,周文給她講檢測中心碰到的奇聞,氣氛還算融洽。

  就在飯快吃完時,周文口袋裡電話響了,拿出來一看,是個陌生號碼。

  「喂,您好,哪位?」

  「您是周先生嘛,我是……」

  周文聽到對方說是農藥公司,激動的心都快從嗓子眼跳出來了,他沒想到昨晚上剛發出去,今天就收到回信了。

  趕緊拿著電話出了飯店,「嗯嗯嗯,您說……」

  聽到對方讓他報價,周文根據之前了解到的市場行情,加了15%,報了40萬。

  「你這個價格太高了,我沒法幫你往上報。」

  周文沉住氣說:「40萬不算高吧?要不您報一個價格我聽聽?」

  電話里,孫榮海的助理胡林笑說:「這樣吧,我也不跟你繞彎子了,一口價,10萬。」

  「什麼,才10萬?」

  「你先別激動,聽我把話說完。

  40萬不是不可能,但是只有大的化工集團才能出得起這個價格,可是你要知道,那種大公司怎麼可能買你這樣低級的配方?

  所以你的報價是嚴重虛高。

  咱們打個折,算它20萬吧,這是我們這樣的小化工公司出得起的價格。

  但是這20萬不是拿到手的價格,裡面還包括了各種費用,比如專利註冊、吃請回扣等等,所以真正的價格,也就在10萬左右。」

  周文:「……胡助理,我不知道怎麼說了。」

  想像和現實差距太大,偏偏他覺得對方說的很可能是事實。

  胡助理呵呵笑道:「你也別覺得不能接受,主要是市場上面同類產品太多了,價格賣不上去,而我們公司又正好缺少這個品類,所以……」

  他的潛台詞是,要不然10萬都不要。

  周文想了想說:「我一共有三個品種配方呢,針對不同世代的蚜蟲,都有著較好的滅殺效果。」

  胡助理有些意外的說:「真的假的?你確定都是你的研究成果?」

  周文:「當然,百分百確定。」

  胡助理考慮了一下說:「那這樣吧,具體的咱們下午見面聊……」

  又聊了幾句,周文掛斷了電話。

  等他回到飯店才發現,沈雪已經結完帳了。

  周文一看這哪行,立刻要轉帳給她。

  沈雪拒絕道:「一共也就100來塊,不用啦。上次你幫了我那麼大忙,還沒感謝你呢。」

  周文說:「一碼歸一碼。」

  沈雪想了想說:「那……你請我去看電影吧,我好長時間沒看了。」

  沈雪說完有些不好意思,感覺自己好像太主動了一點。

  周文倒是沒注意到沈雪的表情,遲疑道:「看電影啊……」

  「怎麼啦,你有事情嗎?」

  周文想了想,從琴川到江州,怎麼著也要一個小時啊,中間服務區再耽誤一點時間,差不多能趕上,便點頭笑道:「沒事。走,咱們看電影去。」

  今天五一,電影院裡爆滿,幾乎稱得上摩肩接踵。

  周文先去自動取票機那排隊取票,他們看的是剛上映的《後來的我們》。

  等他排隊取過票,那邊沈雪竟然已經買好可樂爆米花在等他了。

  「這個女人,可真會替他省錢。」周文心裡有些好笑。

  等了不到十分鐘,開始排隊檢票了……

  兩點半電影結束出來時,很多女的眼眶紅紅,還有學生樣的女生在小聲啜泣。

  倒是沈雪臉上一點反應都沒有,甚至表情有一點點無聊。

  走在旁邊的周文,笑問:「不好看嗎?」

  沈雪耿直的點點頭,「嗯。」

  周文:「哪裡不好看?」

  沈雪沉吟了一下說:「就是……太假了,男女主角都太矯情了,沒什麼代入感。」

  周文好笑不已。

  沈雪問:「你笑什麼?」

  周文笑說:「沒有經歷過生活毒打的小女生或者男生,會被電影裡刻畫的場景所感動,在此基礎上建立的感情便會顯得更加彌足珍貴,所以他們會被感動到哭。

  而經歷過生活毒打的人,比如你,會一眼看清裡面夾雜的矯情以及無病呻吟,所以才會覺得沒有代入感。」

  沈雪點點頭,問:「所以你為什麼笑呢?」

  周文:「笑你這樣的不好騙。」

  沈雪掩嘴「咯咯」笑了起來。

  就在這時周文口袋裡的電話響了,拿出來一看,正是那位胡助理。

  「喂,您好,請問你們到哪裡了……」

  半個小時後,周文、孫榮海以及他的助理,三個人出現在了第一人民醫院檢測中心三樓的那間實驗室里。

  因為周文沒有去註冊專利,這樣的技術轉讓對雙方都有一定風險,他怕交出技術收不到轉讓費,對方肯定也害怕被騙,買到假的技術專利。

  所以為了安全起見,周文才帶對方來他工作的地方。

  果然,孫榮海見周文在第一人民醫院上班,而且還是正式員工,已經基本相信他了。

  因為撐死了不過十來萬塊錢,周文沒必要拿大好的前途來詐騙他們。

  隨後周文當著兩個人的面,展示了他的研究成果,也就是用化學藥物滅殺蚜蟲。

  一共有三種化學配方,分別針對不同種類的蚜蟲。

  周文做了演示之後,又回答了孫榮海提出的幾個問題,便結束了。

  孫榮海對藥物的滅殺效果很滿意,雙方在醫院附近找了個茶社,開始談價格。

  談判過程還算順利。

  第一款水稻蚜蟲的化學配方,經過多番談判後給了12萬。

  第二款桃蚜的化學配方5萬。

  還有一款棉蚜的化學配方,象徵性給了2000塊錢。

  一共172000塊,另外由康豐化工農藥有限公司代扣20%個人所得稅。

  雙方現場簽署了一份技術轉讓協議。

  孫榮海很爽快,簽字完畢之後,立刻打電話通知公司會計,把錢轉給周文……

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