第184章 出師未捷身先死
西市。
一家店鋪內。
劉韜一臉笑容的拿著茶杯，慢條斯理的品著茶。
坐在他對面的張老闆，則是一臉惆悵，拿著手中的信件，沉默不語。
劉韜放下了手中的茶杯，不急不忙的說到：「張老闆，信看完了吧？」
張老闆點點頭，放下了信件，緩聲道：「鋪子給你自然是沒有什麼問題，但這上面說的事情……」
劉韜：「只要張老闆同意把這件鋪子轉讓給我，我可以保證，這種小事兒，定幫你解決了。」
思來想去，張老闆重重的嘆了口氣，「好，把合同拿來，我簽。」
無需劉韜發話，一旁的王冕便主動的拿出來，事先準備好的合同，放在了張老闆的面前。
只是一眼掃過，張老闆便愣住了，「三十兩銀子？」
「劉老闆你弄錯了吧？我們不是說好的三百兩銀子的麼，現在怎麼變成了三十兩銀子了？」
「沒錯沒錯。」
王冕笑呵呵的開口說到：「幫伱兒子免於行罰，可不需要運作一下？」
「也是我家老爺心善，怕你們沒有盤纏回鄉，方才給了三十兩銀子。」
「你們……」
張老闆頓時來了火氣。
劉韜卻是一臉平靜的說道：「張老闆，你也不想你的兒子，被丟進大牢裡面吧？」
張老闆忍不住的攥緊了拳頭，思索再三，最終在合同上面，寫下了自己的名字。
王冕放下一袋銀子，拿起合同吹了吹墨汁，把合同交給了劉韜查看。
劉韜點點頭，「張老闆，如今這件鋪子是我的了，希望你們儘快離開，不要影響我們的安排。」
張老闆恨恨的剜了劉韜一眼，拿起錢袋子，說到：「希望你信守承諾，若是我兒無法免於牢獄之災，我定要你好看。」
「請吧。」
劉韜笑呵呵的做了個請的手勢，張老闆轉身離去。
目送張老闆離開後，劉韜緩聲道，「你拿著合同去府衙更正一下，順便叫點人過來把鋪子騰空，換上新家具。」
「好。」
王冕應了一聲，大步離去。
劉韜轉身回到了椅子前坐下，拿起了茶杯，目光在店鋪內掃視著。
劉韜相信，他們的低價香皂定能在長安城快速立足，並且憑藉低廉的價格，搶奪聞香來的生意。
一旦這些香皂在長安城打開了市場，那麼他們便可以通過各自的渠道，把香皂生意做到整個大唐，乃至大食國！
至於羅斯漢的香皂生意，定然頂不住衝擊的。
很快。
王冕便拿著更改好的合同文書，帶著一眾的夥計，來到了店鋪內。
「老爺，合同改好了。」
「嗯。」
劉韜點點頭，「開始吧。」
「是！」
王冕招呼著一眾夥計忙活了起來。
店鋪內的許多無用東西，一件件的拆除丟棄，更換成新物件，眾人在王冕的安排下，井然有序的進行著。
不過三個時辰，店鋪內的裝飾，已然煥然一新了。
劉韜掃視了一眼後，便命人將其清理乾淨，帶著王冕去作坊。
「老闆。」
「香皂做了多少份了？」
「已經做好了兩萬份，隨時可以進行銷售。」
「很好。」
劉韜點點頭，「命人把香皂送去西市的鋪子，明天開張。」
「是。」
當天黃昏之時，一輛輛的馬車拉著裝滿香皂的箱子，送到了新鋪子裡面。
同時。
店鋪的匾額，也在劉韜的授意下，更換成了天下香。
忙完這一切，天色已然暗淡了下來。
劉韜站在店鋪外，看著被夥計們拿著紅綢蓋上的匾額，嘴角微揚。
翌日一早。
劉韜便帶著王冕，劉琦來到了天下香。
「從今天開始，劉琦便是天下香的大掌柜的，你們都要聽從他的安排。」
「是。」
一個個夥計恭恭敬敬的。
劉韜看了劉琦一眼，劉琦笑著上前，拱手道：「各位，從今天開始，我們就要同舟共濟，一起做好香皂生意了。」
「我可以向大家保證，只要大家兢兢業業認認真真的工作，各位兄弟的月俸，定然比定下的銀子只多不少！」
「謝大掌柜！」
劉琦點點頭，「打開大門，開張大吉。」
關閉的大門被夥計們打開了，劉琦看了劉韜一眼，劉韜笑著點點頭，劉琦大步帶著夥計們走出了天下香。
劉韜則是帶著王冕，來到了二樓查看情況。
看到外面聚集的三三兩兩的路人，劉韜不由的皺起了眉頭。
王冕也是忍不住的差異道：「老爺，咱家今日一早就開始登報宣傳香皂一事了，怎麼今天就來了這麼幾個人？」
劉韜搖了搖頭，表示不知。
「要不，我去打聽打聽？」
「……好。」
劉韜沉吟著點點頭。
這裡有他坐鎮，定然不會有什麼大問題的。
況且，劉琦也是劉家的老人了，做了多年的大掌柜的，經驗豐富。
王冕快速的下了樓，朝著外面而去。
劉韜則是皺眉看著，樓下那三三兩兩聚集的路人，心中總有一股煩躁之感，令人不適。
不過一炷香的時間，王冕便火急火燎的跑了過來，「老爺出事了。」
劉韜皺了皺眉：「出了什麼事情？」
王冕：「聞香來的香皂降價了。」
呵。
劉韜輕笑一聲，覺得自己有些杞人憂天了，「聞香來的香皂，又不是沒有降過價？」
此前就曾為了推廣香皂，增加銷量而低價出售，這又不是什麼新鮮事兒。
他也曾有過這樣的生意動作。
況且。
他們新店開張大吉，價格壓得很低。
他聞香來的香皂價格再低，能低的過他們麼？
王冕卻是一臉急切的說道：「不是啊老爺，他們這次把價格壓得極低。」
劉韜仍舊一臉淡然：「我記得上一次是八折出售的來著，這次是幾折？」
「七折，六折？」
「三折！」
「什麼？」
劉韜臉上的淡定蕩然無存，瞪大了眼睛，死死的盯著王冕，「你再說一遍？！」
「三折！」
「老爺，他們真的是三折出售啊！」
王冕都快哭了。
三折的香皂，這簡直是賠本賺吆喝啊，他們聞香來怎麼敢的？？
「不可能！」
「絕對不可能！」
劉韜豁然起身，在店鋪內來回踱步，連連搖頭，「這麼低的價格，根本沒有多少的利潤，他們為什麼會這麼做？」
王冕：「我聽說是聞香來在外面貼了張告示，說是什麼為了回饋廣大用戶的喜愛，聞香來特意降價返利給消費者什麼的。」
「而且。」
「他們還說，聞香來這一次，特意增加了一些贈品。」
「什麼贈品？」
「經過醫學院孫神醫親自認證過的硫磺皂！他們說，這些硫磺皂經過孫神醫等諸位大夫的認可，可以極大的避免細菌的靠近，可以很好的保證，使用者的健康。」
劉韜頭都大了。
硫磺皂？
保證使用者的健康？
「開什麼玩笑？」
「他們之前不就在賣硫磺皂嗎？」
「若是硫磺皂有這樣的功效的話，買的人早就人山人海了，怎麼可能一直以來銷量平平無奇？」
王冕一臉苦澀的說道：「我也對此極為詫異，特意的打聽了一下，並不是硫磺皂的銷量不行，而是硫磺皂在長安城的銷量不行，在劍南道那邊，硫磺皂的銷量，原比其他的香皂要好得多！」
「同時，今天下午有幾個劍南道的商人，又訂購了一大批的硫磺皂，說是這些硫磺皂，針對被蚊蟲叮咬後的傷口，有一定的抗菌用處，可以避免惡疾的發生！」
「那些劍南道的大老闆們，一個個義正言辭的，加之他們預定的數量眾多，很難讓人懷疑此事啊。」
嘭。
劉韜一屁，股癱坐在了椅子上。
三折的價格，還有硫磺皂贈品，可見硫磺皂的價格被壓低到了什麼地步！
雖說他們製作了一批香皂，但是在成本上，頂多與聞香來持平罷了！
如今聞香來已經壓低了價格，他們香皂的價格優勢，瞬間蕩然無存。
想要和聞香來打價格戰……
完全是廁所點燈，找死！
怪不得今天開張營業，卻沒有幾個人前來捧場，原來全部被聞香來的低價香皂給吸引過去了！
早不降價，晚不降價的，偏偏在他們開業的時候，聞香來的香皂降價了？
此事未免太過巧合了！
「走，隨我去聞香來！」
思來想去，劉韜猛然起身，兩腿卻忽然發軟，差點一屁，股摔在了地上。
「老爺小心。」
王冕眼疾手快，一把拉住了劉韜。
「不用扶！」
劉韜推開了王冕，大步的向外面而去。
來到聞香來外。
劉韜就被眼前的景象驚呆了。
人頭攢動，比肩接踵。
怎麼會這樣？
劉韜呢喃自語，仍是不敢相信眼前的景象。
因為香皂在長安城的普及加熱度，前來購買香皂的人很多，但隨著長安城的百姓，大多使用了香皂之後，數量便逐漸的減少了，最後保持著一定的數額。
畢竟。
大家都在用，前來復購者，也都是家中香皂日常消耗用完的。
可是現在怎麼突然冒出了這麼多人？！
就因為他們降了價？
「孫神醫說了，這硫磺皂確實是有一定的抗細菌的用處，不過究竟什麼是細菌啊？」
「我不知道啊，不過孫神醫說了，定然是沒有錯的。」
「就是就是，剛才你們沒來，我可是親眼所見，那幾個帶著劍南道口音的商人，一出手就是幾萬幾萬的買啊，太嚇人了。」
「買這麼多，他們賣的出去嗎？」
「嘿，這你們就不知道了吧，我可聽說，劍南道那邊，多是崇山峻岭，河流密布，山多，水多，樹木一多，那蚊蟲可不就多了嘛，用這硫磺皂洗澡，身上留著一股味道，可以很好的驅趕蚊蟲呢！」
「真的假的？」
「當然是真的了，我還聽那商人說，就算是被蚊蟲叮咬了，用硫磺皂清洗一下，也不會傷風感冒的，你們不知道，劍南道那邊多少人被毒蟲叮咬過後，要麼發燒活活燒死了，要麼就是躺在床上一兩個月不能下床呢……」
托！
他們一定是聞香來安排的托！
看著那幾個侃侃而談的顧客，劉韜捏緊了拳頭。
要不是這些托的話，怎麼會讓這些顧客，對硫磺皂如此的鐘愛，一個個迫不及待的想要購買一整版？
王冕跟在了劉韜的身邊許久，什麼生意場面沒有見過？
如今在看到那幾個人後，第一時間察覺到了不對勁。
「他們是托，大家別信他們的……」
劉韜頓時感覺不妙，急忙制止住了王冕，但是王冕的話，卻是引起了周圍路人的注意。
對於王冕的說辭，那幾個托還沒有開口，其他人便忍不住的嘲笑起來。
「硫磺皂好不好用我們還不知道麼？」
「只要一文錢的硫磺皂，就可以讓我們下田幹活兒的時候，免受蚊蟲叮咬，不值得麼？」
「就算是硫磺皂，真的沒有辦法，抵擋蚊蟲的叮咬，但是洗衣服乾淨，還帶著淺淺的香味兒這就夠了！」
「就是就是，這麼便宜好用的硫磺皂，你居然還說他們是托？」
「傻了吧唧的……」
王冕人傻了。
就連那幾個侃侃而談的托，此刻也忍不住的笑了。
就是。
香皂好不好，用過的人能不清楚嗎？
「你們……」
「住口！」
劉韜冷喝一聲，王冕看向劉韜，卻迎上了劉韜的冷眼，「還不夠丟人麼？」
「走。」
劉韜轉身就走，王冕又氣又惱的瞪了一眼那些人，跟在劉韜的身後離去。
「嘿，那人不是明言報社的劉老闆麼？」
「你別說，還真是他！」
「這人該不會是故意來找茬的吧？？」
「對對對，你這麼一說還真是，我聽說他們今天在西市，也開了一家香皂鋪子，看來是想要和聞香來打擂台了……」
(本章完)