第877章 差異化定位
石婧琳提出的50金幣，這個數字不是隨口說的。
50金幣，就是5厘。
而Helo的發簡訊業務跟移動合作，簽下超級大訂單，就是10億條簡訊500萬元。單條簡訊價格，剛好是5厘。
一開始要做聊天軟體，周不器是下過狠心的。
他深知QQ的強大。
要麼不出手，要出手，就必須來一把震撼所有人的大手筆，否則不可能撼動QQ巨無霸的位置。
社交軟體是必須要做的。
尤其在移動網際網路時代，這是重中之重，是手機App中的靈魂，必須要把握住。
一開始謀劃時候，周不器甚至想過不惜燒掉兩三百億，也要把這塊業務做起來。用錢砸，也得砸出個坑位出來！
免費發簡訊和百億補貼，也就應運而生。
可現在的形勢……
好像不太一樣。
QQ沒有想像中的那麼高不可攀，紫微星也沒有想像中的那麼弱小。有了朋友網和今日頭條，尤其是在金幣錢包系統的推動之下，紫微星的Helo似乎大有可為，很有茁壯成長的潛質！
根據韓教授的推測，在百億補貼的刺激下，3個月內，金幣錢包系統就可以有5000萬比較固定的活躍用戶。
金幣錢包系統每天的常規任務只有三個。
一，登錄Helo，獎勵100金幣。
二，登錄今日頭條，獎勵100金幣。
三，登錄朋友網，獎勵100金幣。
這也就意味著，這5000萬金幣錢包系統的活躍用戶，都將會是Helo、朋友網和今日頭條的活躍用戶。
再加上發簡訊功能和校內網的強大激勵，大學生們也能夠積極地使用Helo，又可以增加1000萬……
也就是說，如果Helo正常發展，不出意外的話……3個月後，Helo將會有6000萬的活躍用戶。
這將會是巨大的成功！
現在的QQ，活躍用戶大概是8000萬左右。
差距已經很小了！
只要紫微星在接下來的產品生態中能繼續優化、加深Helo的穿針引線的作用，讓用戶能夠享受到一站式的生活化服務，Helo就活下來了，就成功了。
有青少年群體這個絕對的受眾群，QQ足以立於不敗之地。
可是，就算Helo無法打敗QQ，可這波操作下來，足以做到並駕齊驅了！
更重要的是，年輕人才多少啊？
計劃生育之下，年輕人只會越來越少。
年長的人會越來越多。
而年長的人，都將會成為Helo的用戶。
就像前世的時候，青少年們更喜歡用QQ，覺得QQ有趣。等他們年紀大了，就開始漸漸地拋棄QQ，成為了微信的資深用戶，從娛樂化向生活化轉變了。
總而言之，眼下形勢一片大好！
Helo要比想像中的還要成功。
前期的產品定位和配套的生態產品的設計、搭建，以及前期朋友網、《開心農場》、朋友網所積攢起來的強大人氣……都發揮了巨大作用。
既然這樣，不該燒的錢就不必燒了。
燒錢這種模式，投資人不喜歡。
少花一點，接下來的B輪融資會更加順利。
原本的產品設計中，免費發簡訊功能和金幣錢包系統是分開的。也就意味著，發簡訊，紫微星要花一筆錢；金幣系統，還要花一筆錢。
既然Helo遠比想像中的成功，就不必那樣破費了。
直接把簡訊業務併入「百億補貼」計劃里。
這樣一來，等將來的Helo業務成熟了，要取消發簡訊業務，也就有理由了。因為「百億補貼」計劃結束了，所以就取消了發簡訊業務。
不過，產品的設計很多時候是牽一髮而動全身的。
如果把免費發簡訊的模式，改為50金幣發一條簡訊，這跟最開始的規劃就發生矛盾了。Helo的發簡訊功能併入了移動夢網，有SP業務。
也就是說，用戶通過Helo給手機端發簡訊，手機端回復了……這屬於增值服務簡訊，1毛錢一條，紫微星能拿到5分錢的分成。
這是能夠賺錢的業務，必然要大力推動，鼓勵用戶在電腦客戶端跟手機用戶簡訊聊天。
聊天越多，紫微星賺的越多。
一旦有50金幣的限制了，客戶端金幣不夠，就沒法跟手機端不停的往來了，SP業務就受到了限制。
50金幣一條簡訊，固然是限制了很多人利用Helo不停的亂發狂發簡訊的行為，同樣也限制了SP業務的發展。
程振平也是Helo決策小組的組員，聽過周大老闆和石大魔王的對話後，作為SP業務的總裁，他第一時間提出了質疑。
周不器點了點頭，「是啊，簡訊業務有了金幣限制，SP業務也會受影響。石婧琳，你覺得這應該怎麼解決？」
石婧琳氣得臉色發白。
覺得這渣男是在公報私仇，這個混蛋！
不就是昨天晚上一起泡澡的時候，她沒控制住，在寶珊的Q彈的臉蛋兒上親了一口嘛，有什麼大不了？溫知夏和伍雨那邊，更過分的事都做過呢！
都是一家人了，還這麼見外！
真是小氣的渣男！
可眼下這種場合，她又不好發作。奈何她又不擅長這種產品設計，一時間也懵住了，根本答不上來。
好在她反應夠快，神色冷淡，眼神環視全場，冷艷女王的氣質顯露無遺，竟然讓在場眾人都不敢跟她對視。
石婧琳嘴角一撇，很是不屑。
哼！
男人！
一群慫包！
她下巴微揚，傲嬌又冷淡，不急不緩的說：「我對Helo的運作模式了解不多，具體怎麼解決，我也說不好。大亮，你說吧，應該怎麼解決？」
付紅亮早先就是校內網副總裁，是她的得力手下，聽到吩咐，馬上就回答：「這事也簡單，增加一個收簡訊有金幣獎勵功能就行。發簡訊，要消耗50金幣，收簡訊，可以獲得50金幣的獎勵。也就意味著，每收到一條簡訊，帳上都可以多出50金幣，就不必擔心金幣不夠發不出簡訊了。這就可以大大的促進SP業務，鼓勵Helo跟手機的簡訊交流行為了。」
石婧琳美眸晶亮，覺得大亮真是個人才，笑盈盈的說：「這個思路挺好，不過還能改進。」
付紅亮對這個老領導很尊敬，很謙虛的樣子，「請指教。」
石婧琳挽了挽耳邊的秀髮，輕飄飄地說：「刺激消費的真諦，不是商品足夠便宜，而是讓用戶產生占便宜的心理。發一條簡訊消耗50金幣，收一條簡訊增加50金幣，這一來一回，也沒便宜可占啊？嗯……可以這樣安排，發簡訊消耗50金幣，收簡訊獎勵100金幣！收到的簡訊越多，占到的便宜就越多。這就會大大的刺激Helo的用戶不斷地跟手機用戶撩騷，不停的發簡訊。尤其是女生的Helo用戶和男生的手機用戶聊天，女生不想停，男生也不想停，最好永遠不要停。」
在座的都是高管，都心悅誠服。
果然是大魔王！
果然是把校內團購打造的神乎其神的紫微星消費板塊第一人。
對市場、對人心的把握真是太準確了。
周不器滿意的頷首，「嗯，這個設計挺巧的，就這麼辦吧。韓教授，剛才說到哪了？你繼續。」
韓樂水道：「差不多也就說完了，要強化對產品定位的認知，Helo是一款生活化產品，要朝著這個方向打造。不能想著跟QQ搶青少年市場就偏娛樂化打造，那就是捨本逐末了。Helo和QQ是差異化很明顯的兩款產品。」
頓了一下，他接著說：「目標不要定的太大，要記住，打敗QQ是很不現實的。對我們來說，最好的格局就是由QQ一家獨大變為QQ和Helo的兩強爭霸。恰好，兩強爭霸的格局，是同行和官方都希望看到的結果。」
賀陽非常認同，說道：「既然是差異化，那就全方位地差異化。QQ的策略是封閉，拒絕一切外來合作。Helo的定位則是開放，我們願意向所有同行打開，允許所有正規網站通過Helo的快捷登錄，免去用戶們在使用一些網站時，要不斷的註冊、登錄的苦惱。」
「那就這麼定了，要抓住Helo和QQ的差異化，在這方面下心思。差異化越大，QQ打敗Helo的可能性就越低。」
周不器暗嘆了一聲。
差異化越大，QQ打敗Helo的可能性就越低；同樣的道理，Helo打敗QQ的可能性也很低。
好在，能夠跟QQ二強並存，就已經是巨大的成功。
就相當於為將來的移動網際網路時代打下了非常堅實可靠的地基。
這些年的QQ，非常封閉。
尤其是彩虹QQ一旦推出，QQ為了限制外掛的輔助性功能，只會越來越封閉，四周砌牆，攔截一切外掛。
這個時候，Helo要做的就是反其道而行之，主動的打開自己……給同行們放開權限，甚至可以開發一個Helo的開放平台。
到時候，業內格局就奠定了。
企鵝的模仿之路，搞死了一批中小企業，讓業內苦不堪言。紫微星則胸懷天下，開放、包容有氣度，願意提供幫助，四海之內皆朋友。
（彩虹QQ是合法的正版軟體，屬於小公司為大公司的產品做更多的應用和服務，MSN、推特、Facebook都有類似的外掛。大公司往往歡迎小公司為自家的產品開發出更多新功能。QQ除外。）
(本章完)
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