這在銷售圈裡，不散什麼稀罕事。
簽下一個單，能抽成5000元，有些貪財的銷售，是真的可能會為此寬衣解帶。
否則，她一個初中畢業的普通銷售，憑什麼業績比寶妹妹好那麼多？
徐百卉臉一沉，冷冷的道：「我看你才是財色交易呢！」
「你們查過？」
「廢話！」
「嗯？」
「那姑娘……胖乎乎的，不算太好看。」
「呃，好吧。」周不器攤了攤手，這是最致命的一點，「那就是給回扣了。5000塊錢的提成足夠高了，給客戶返2000塊錢的回扣，也能極大的提升簽單率。」
徐百卉輕輕搖搖頭，「我們想過，不太可能。無人直升機的售價是30萬，付貨期是一個月。加急售價則是35萬，可以三天內到貨。這是天價啊，不管是國企還是研究機構，都要由高級領導審批。對於這種級別的領導，兩三千塊錢很難打動他們，隨隨便便就能從公款里擠出來了，沒必要冒風險。」
「那也未必。」
「就算存在，幾千塊錢的回扣，就能搞定那種級別的領導，也夠厲害的了。」
「這倒是。」
「而且，我們為了預防給回扣而造成不良影響，還給每個銷售配了錄音筆，要求在銷售的過程中全程錄音，公司會檢查。」
周不器點點頭，「寶妹妹呢？她在做什麼？」
徐百卉道：「應該在聽錄音吧，公司有要求，禁止給回扣。」
「嗯，我去看看她。」
「哎，你等下……你不是要跟談求職類綜藝節目嗎？」
「一會兒再說。」
「哼！重色輕友！」
周不器有些好笑，「你也是色。」
徐百卉俏臉一喜，歪著頭，滿是挑逗，「你要嗎？」
「色即是空。」
「靠！滾！」
周不器哈哈一笑，去了會議室，輕輕的推門而去。
薛寶珊坐在椅子上，桌上放著兩個語音機，果然在檢查錄音呢。哪怕是一個人獨處，她的坐姿也很端莊。輕輕抬頭，然後有些驚喜，「周同學？你怎麼來了？」
周不器笑道：「聽說有人欺負你，就過來看看。」
薛寶珊抿抿嘴唇，「可沒人欺負我。」
「那我怎麼聽說有人簽下的單子比你還多？」
「我……我……」
薛寶珊俏臉通紅，羞愧自慚。
周不器搬了張椅子來到她身邊坐下，笑著說：「來，今天我就給你上一堂銷售課。」
「你還懂銷售？」薛寶珊美眸睜大，一副吃驚又好奇的模樣。
周不器哼道：「我最擅長的就是銷售！」
這是實話。
前世，他就是靠著銷售起家的。這一世，他也是靠著銷售IP卡，有了第一桶金。
薛寶珊抿著嘴唇，輕笑道：「好呀，怎麼上？」
周不器道：「放錄音吧，呃……你自己的錄音，有嗎？」
「嗯。」
「那就行，先把她的錄音……就是那個簽了8個單子的銷售，把她的錄音放一遍，然後再放你的。」
「這就行了嗎？」
「當然，錄音分析可是銷售領域的一大絕技，一般人我都不告訴他。」
「行吧。」
薛寶珊嘴角流露著淺淺的笑意，然後找出來了一個帶子，放了出來。
開始比較吵雜，後來才漸漸清晰。
幾乎沒什麼銷售話術可言。
通篇十幾分鐘，可以很不客氣的講，就是前言不搭後語，沒有一丁點的邏輯性。不管客戶說什麼，她的說法都一樣——「老闆，你買一個吧！老闆，你要一個吧！」
哪怕客戶詢問無人直升機的用途時，她也說不出什麼來，連公司早就準備好、要求銷售們背下來的說明書都說不全，來來回回就那麼一句話：「老闆，買一個吧！」
放了一遍錄音，周不器默不作聲。
薛寶珊輕嘆了口氣，有些苦惱，「我實在想不明白，這種銷售服務，怎麼就能簽下8個單子？所有人的錄音我都聽過了，她的銷售語言是最差的。最開始的時候，因為她學歷太低，我還沒想收她呢。當時甄妤師姐還在，是她同意招進來的。沒想到……周同學，你教教我，我真的想不明白了。」
周不器笑了笑，「別著急，再放一遍你的錄音。」
接下來，薛寶珊又換了一個帶子。
可以這麼說，寶妹妹的業務水平，比剛才那個人強太多了。
說話條理性很好，對產品的介紹也很周全詳實，面面俱到，甚至還能對一些技術問題予以解答。整個銷售話語，前後鋪墊，循序漸進，聽著很舒服。
唯獨有一點，就是特別矜持。
從頭到尾，唯一的一個帶有賣東西性質的字眼，就是「推薦」，推薦老闆去買，然後就費心費力的介紹自己的產品。
有點拉不下臉面去求著對方買產品。
說來也是，以寶妹妹的性格，讓她放下去臉面求人，也很難辦到。
周不器對銷售深有理解，一下就抓到了關鍵點，笑著說：「你在電視上看見咱們的奶茶GG了嗎？」
「談戀愛，就喝緣味奶茶。」
「對，你知道最開始是什麼GG語嗎？」
「喝緣味奶茶，品緣分人生。」
「對，你覺得這兩個GG，哪個更好？」
「嗯……」薛寶珊挽了挽耳邊的秀髮，輕咬了一下嘴唇，「我覺得最開始的GG語更好。談戀愛，就喝緣味奶茶……有點太粗放了，缺乏美感。」
周不器哈哈大笑起來。
「你笑什麼？」
薛寶珊有些羞惱，知道可能說錯了話。
周不器道：「剛開始的時候，緣味奶茶一共銷售了20來萬箱，銷售額400多萬……春節期間，我要求他們更換了GG語，然後趁著年底訂貨會，一口氣就訂出去了100萬箱，銷售額將近2000萬！前幾天我去了一趟，看了上個月的報表，又賣了140萬箱。」
「這麼多？」
薛寶珊掩口輕呼。
周不器道：「這固然有春節前後，銷量大漲的因素，但很大一部分原因，是要有一個正確的營銷思維。」
薛寶珊眨眨眼，輕聲說：「周同學，你教我。」
周不器笑道：「寶妹妹，你什麼都好，就是……就是太矜持了。咱們來分析一下你的錄音，說的很好，有條理、有邏輯，產品的介紹也很豐富。唯獨就是缺少了讓客戶花錢下單的請求性語言。你那架勢，就好像你的產品是全國最好的，客戶不買就是他們的損失，有點自命清高。」
薛寶珊紅了臉，嘴巴噘了噘，「咱們的無人機，本來就是全國最好的。」
「那也不能自命清高啊，尤其是面向國企。在銷售環節，一定要展現企圖心，要讓對方買單，要展現出來。不斷的重複，就是不斷的洗腦。就像你那個同事，說話毫無邏輯，可低三下四的不停的求著人家買買買，又是個小姑娘，鐵石心腸也融化了。越是高級的領導，就越是平易近人。」
「是這樣嗎？」
「還記得當初我帶你們銷售IP卡時的套路嗎？銷售，不應該是你賣他買。而是你要通過你的話語，讓他想買，你來賣。歸根結底，是讓他動心。這份動心，可能是對產品的喜好，但更多的還是對他自身銷售員的態度，可能是志同道合的認可，可能是被某一種無形品牌的影響，也可能是某一方面的同情。高級的銷售，不應是商業行為，而是心理行為。」
「這樣啊……」
薛寶珊靜思良久。
周不器笑而不語，就很平靜的看著她，唇紅齒白，妍姿艷質。
然後，薛寶珊就很無力的捂起發紅的面頰，情緒低落的說：「周同學，我是不是很笨？」
「怎麼會？」周不器笑笑，伸手撫了撫她的頭髮，「只不過我們寶妹妹是大家閨秀，幹不了這種求人的活。要是真讓你拉下臉面去做，保准比任何人做的都好。」
「那我怎麼辦？」薛寶珊眼波盈盈的望著他。
周不器道：「你是總經理啊，掌總就好了，根本不需要下一線。你就在公司里辦一個培訓班，把這套銷售模式教給大家，讓她們掌握賣點，在銷售環節充分的展示企圖心。這樣，整個公司的業績就會大大提高了。」
「哦，我明白了。」
「作為總經理，你需要的不是銷售方面的專業技能，而是開放的心態和管理的技能。你可以設置一個集體獎，然後多召開一些銷售心得分享會，讓她們彼此間多幫助，一起努力拿到這個集體獎，就能增強團隊凝聚力了。」
薛寶珊歪著頭又問：「什麼樣的管理技能才是好的呢？」
周不器笑著說：「當一名好老師。」
「老師？」
「對，優秀的管理者其實都是教育家。婕妤傳媒的員工都是二十多歲的女孩子，她們離開父母，跟在你身邊三年五年，她到底是進步了還是退步了，她的人生是增值了還是降低了，這些都需要你去負責。所以，作為公司的總經理，你的任務不是做任務，而是要像個老師一樣，把她們都培養好。讓她們即便哪一天離開了公司，自身技能也得到了很大的提升，也會對你充滿感激。」
薛寶珊抿起嘴唇，嫣然一笑，「周同學，你就是教育家，我……我們跟在你身邊，都學到了很多，也都很感激你。別看徐百卉天天挖苦你，其實我們私下裡聊天，都很崇拜你呢。」
「你呢？也崇拜我？」
「嗯。」
「我聽說女孩子對男人的崇拜，往往會轉化成……」
「周同學！」
薛寶珊一跺腳，雙靨緋紅，羞惱的嗔了一聲。