次日,周不器就去校內網那邊,開了一個高層會議,做出了幾個重要決策。
第一,就是要和當當網合作,在臨近假期的時候推廣一波假期必讀書目的團購銷售活動;第二,取消送鞋、送書、送大寶的一次性反饋行為,改為長期性的福利贈予;第三,抓緊和就校內網主GG的位置跟淘寶展開談判,不過GG篇幅要縮小。
現在的校內網主GG很醜,是一個滿屏幕的大條幅,足足有4厘米那麼寬,很醒目,卻觀感極差。
去年是因為校內網缺乏盈利,不惜犧牲一些用戶體驗,跟淘寶簽了GG約。現在則不同了,校內網底氣足了。
周不器要求,把4厘米寬的GG條幅縮減為1.5厘米寬,觀感上會有顯著提升。
當然,GG篇幅變小了,就會導致GG費用減少,基本是線性關係。
開會的時候,周不器一直在偷偷的注意著石婧琳。
她表情平和,很認真的寫筆記,還時不時的輕輕頷首,一點都沒表現出異樣。挨打的事,似乎真的不想追究了。
好事!
開完會,周不器就乘車去朋友網那邊。
在路上,他問道:「羅哥,你們認識靠譜的保鏢公司嗎?我需要20個保鏢,不能是明星保鏢那種花架子,要有硬實力的。」
羅華磊一邊開著車,一邊鎮定自若的問:「多長時間?」
「春節之前吧,兩個月。」
「這個月末上崗?」
「對,主要保護東方微點那邊,還有朋友網的幾個高管。大學生倒問題不大,一般不出校園。」
「行,我來安排。」羅華磊輕描淡寫的說。
周不器點了點頭。
殺毒軟體這個池子可不乾淨,各種下三濫的手段都有。微點殺毒一推出,一定會引起整個行業的公憤。
必須要做好自我保護。
相比之下,他和京東合作,多次運作團購手機活動,都沒感受過這麼大的壓力。
去了朋友網,周不器先去看了頁游朋友買賣的內測,操作效果比較滿意。
「運營壓力沒問題吧?」
「伺服器擴充了嘛,同時在線3000萬應該問題不大。」
「那就好。」周不器比較滿意。
張一明搖搖頭,「不過,明年又得花大價錢採購設備了。」
「嗯?」
「朋友網發展到現在,用戶規模2900萬,產生的數據越來越多,管理也越來越困難。必須要使用高端的IOE設備,近期已經發生了不少起數據丟失的情況。這不僅會影響用戶,也會影響咱們的數據處理系統。」
「IOE設備?」
張一明輕咳了一聲,解釋道:「I就是IBM的伺服器,目前咱們的伺服器都沒問題。O就是Oracle資料庫,我們需要購買更好更先進的資料庫管理服務。E就是EMC的高端存儲設備,用來備份。」
周不器皺皺眉,「需要多少錢?」
「今年就這樣,明年……至少得在這項業務上支出500萬。」
「不算多啊。」
「是美元。」
「嘶!」
這一下,周不器就有點肉疼了。
朋友網做到這麼大的體量,基礎設施的支出就是一筆天價啊,算上寬帶費以及電腦更新費用,每年至少開支5000萬元!
更重要的是,到了明年,朋友網就會推出拳頭產品!
「朋友買賣」只是敲門磚,接下來的「搶車位」已經架構完成,進入到美工設計階段了,還有真正的重頭戲——開心農場。
到時候,訪問量只會更高。
基礎設施支出只會更大。
「跟朋友網聯繫的GG商不少吧?」
「太多了!」
張一明又是喜悅,又是無奈的說。
周不器點點頭,「再堅持幾個月吧。到了明年6月份,朋友網就開始上GG,總這麼燒錢下去肯定不行。」
張一明對此表示理解。
他的壓力也很大啊,校內網那邊日進斗金,朋友網卻要靠著校內網養著……還好,再撐大半年,就能挺起腰杆了。
朋友網用戶的忠誠度肯定沒有校內網那麼高,但體量更大。
如果上GG的話,不會比校內網差多少。
二人回到了他的辦公室。
落座後,周不器沉聲道:「朋友買賣,12月1號中午12點準時上線,沒問題吧?」
張一明笑笑,「可以。」
「那就好。」周不器點了點頭,「微點安全衛士的安裝量已經達到3000萬了,可想而知,微點殺毒一上線,一定會引起下載熱潮。」
「安全衛士會彈窗嗎?」
「對,彈窗會跳轉到朋友網,來下載微點殺毒。」
「微點殺毒是中午12點上線對吧?」
「嗯。」
張一明想了一下,「如果是這樣,我覺得朋友買賣應該早一點上線,不如就凌晨吧,一旦真出了差錯,技術員還有調整的時間。到了中午12點,大流量湧進來,不一定能周旋開。」
「行,你看著處理吧。」周不器擺擺手,忽然想起了一個人,「對了,唐斌辰在這邊兼職,做的怎麼樣?」
「挺好,技術很強。想法也多,還參與搶車位的設計了。」
「重點培養一下,咱們的社交遊戲走向海外市場,說不定還要靠他呢。」
……
校內網放出風,易趣網果然很感興趣。
分管市場的副總裁親自帶隊,從魔都飛來了首都,跟校內網團隊展開會談。
看樣子,是非常希望能夠搶占校內網的GG資源,對淘寶形成反制。
不僅答應了校內網的主業GG篇幅縮小一大半的要求,開出的條件也足夠的優越。
一口氣給出了三套合作方案。
其中很有吸引力的一套方案,是每月給500萬元的保底GG費,以及10元/1000PV額外GG費。
按照現在校內網和淘寶網的合同,一旦校內網把GG篇幅縮小,訂單也會變為7.5元/1000PV。易趣網開出的條件,真是比淘寶優越太多了。
當然,現在的淘寶,已經不是一兩年前的淘寶了。
剛剛拿到了10億美元,也很有錢。
當年搶不過三大門戶網的GG位,淘寶很狼狽;現在,淘寶在出價方面,一點都不含糊,極其看好校內網的流量資源。
聽說校內網和易趣網有了聯絡,淘寶的總裁孫同宇當即就給周不器打來了電話,質問道:「你們在跟易趣聯繫?」
周不器打著哈哈,「這也不能怪我們,夏天的時候,就有過聯繫了。當初你們不是說沒有續約的意向嘛,校內網總要找下一個合作商不是?」
「你知道淘寶和易趣的競爭關係吧?」
「略有耳聞。」
孫同宇差點氣死,「周不器同學,你這麼幹有點不地道啊!」
周不器不服軟,「這話是怎麼說的?你們的續約意向的確是晚了。」
「校內網的主GG,必須給淘寶!」孫同宇不想跟他兜圈子了,當即很嚴肅的表達了自身態度,「價格方面你放心,阿里還不至於占大學生的便宜。」
周不器笑道:「這我就放心了,做生意嘛,當然是價高者得。當然了,作為老合作夥伴,同等價位下,一定是淘寶優先。」
「我這邊的工作……有些麻煩,我建議你能來一趟杭城,咱們敲定一下合同細節。」孫同宇的語調明顯中氣不足。
周不器也不深究,想了一下,說道:「最近一段時間不行,等12月份以後吧,就……12月12號,咱們杭城見,怎麼樣?」
「現有的合同到12月底就到期了,最好是早點,別彼此耽誤。」孫同宇建議著說。
周不器笑道:「耽誤不了,不過是一份GG合同而已,沒那麼多細節推敲。既然是合作,誰多賺一點,誰吃虧一點,都問題不大。」
結束了通話,他就揮了揮手臂。
都能給阿里巴巴都能下套了,而且這是陽謀,對方不接受也得接受,這感覺太舒服了,這就是實力的體現啊!
實力不夠,連談判的資格都沒有。
對他來說,這段時間的頭等大事就是微點殺毒的上線。
搞定了這件事,就去跟淘寶會談。
公布了這件事後,石婧琳就找上門了。
「我也要去杭城!」
「什麼?」
周不器一陣頭大。
石婧琳面無表情,堅定的道:「我說,我也要去杭城,參與跟淘寶的GG談判。」
「就這麼一點小事,你去幹什麼?」
「上次,你用棍子打我了。」
「呃……」
周不器有點傻眼。
好吧,該來的終於還是來了。就努力的勸說道:「團購手機不是從12月5號開始嗎?那段時間你正忙著呢,就別去了。」
石婧琳不為所動,淡淡的道:「你用棍子打我了。」
周不器揉了揉腦門,「你不是還要負責薇蜜網和福利板塊的籌備嘛,哪有那麼多時間?」
石婧琳的臉色愈發冰冷了,「你打我了。」
周不器生氣道:「我說你有完沒完?」
「你打我,你還有理了?」石婧琳嘲諷的看著他,「你還沒跟我道歉呢。」
周不器嘆了口氣,低聲道:「石婧琳,咱倆得公私分開。私下裡的事,咱們私下解決,這是公事……」
「你答應,我就原諒你。」
「你真是油鹽不進!再跟我犟嘴,信不信我再揍你一頓?」說著,周不器就揚起巴掌,好像隔著四五米就能扇她似的。
石婧琳深深的看他一眼,神色越來越冷,臉上好似泛著冰霜,卻也沒在提那件事了,平靜的說:「我要參加談判,也是為公事。」