第3021章 優質的服務更昂貴
現在的電視盒子有很多，連國內那種政策上的層層封鎖，都出現了許許多多的電視盒子。
美國這邊的市場裡存在的電視盒子，有幾十款之多。
AppleTV實在沒沒什麼競爭力。
不是產品不行。
而是太貴了。
不僅買盒子貴，盒子裡的產品也貴。
別的電視盒子，盒子裡的App都沒有佣金，都相當於一個免費平台，把用戶和應用連接在一起。AppleTV就不一樣了，採用了蘋果過去一貫的原則，要對其中的付費App抽傭30%。
應用方為了確保自身的利益，就只能提價。
比如奈飛在其他的電視盒子裡，每月的訂閱費是9.99美元，而這9.99美元都歸奈飛所有。在AppleTV的訂閱費是11.99美元，這11.99美元里，3.6美元歸蘋果，奈飛只能拿到8.4美元。
兩三年前，奈飛剛剛啟動自製劇的戰略，業務上還不夠穩定，加上電視盒子在那段時間還不夠成熟，AppleTV憑藉著過硬的品質和口碑在市場裡很受歡迎，銷量大漲。
雙重因素下，奈飛就和蘋果達成了合作。
奈飛進入了AppleTV，並且同意了蘋果抽成30%的要求。
時過境遷，不一樣了。
現在的奈飛，已經在影視流媒體行業里站穩了腳跟，已經成了大多數的流媒體用戶通過網際網路看影視劇的第一選擇。而周不器這邊也沒有閒著，醞釀多年的紫微星環球旗下的流媒體平台Peacock即將上線！
有周大老闆的網際網路經驗，還背靠著紫微星環球背後的世界最大的內容庫，可想而知Peacock一定會在流媒體行業里占有非常重要的位置！
假如奈飛和Peacock都拒絕了蘋果的AppleTV，那麼庫克就會很被動，本來銷量就很差的AppleTV，可能就真的玩不轉了。
可以說，這一次是有了十足的把握！
不過，周不器原沒想著這麼快就出招。
現在他要忙著紫微星國際的上市呢。
本想著等上市了之後了，等紫微星環球的Peacock推出了之後，再正式聯合奈飛，公開宣布退出蘋果的AppleTV，逼他們就範。
沒想到，庫克的嗅覺很敏銳。
聽說紫微星環球要推出自家的流媒體平台後，很快就反應了過來。都不用周不器明示或者暗示，他就已經想到了這種可能，然後主動的來聯繫周大老闆。
想要化危機於無形。
根本不給周不器打臉的機會。
庫克嘆了口氣，「過去這些年，我們之間有過很多次愉快的合作。」
周不器笑道：「當然，每一次的合作都記憶猶新，現在咱們不是還合作共同對抗高通嘛！不過，合作歸合作，競爭也少不了。競合才是現代社會的主流。」
庫克皺眉道：「真的不行嗎？」
周不器神色淡然，堅定的說：「必須要改變，奈飛過去這一年，虧損了16億美元。Peacock推出之後，計劃里也是一年至少會給我們造成15億-20億美元的虧損。我們付出了這麼大的代價，要把流媒體產業給做起來。結果呢？蘋果沒有任何的優惠不說，還在從我們身上吸血。」
庫克連忙擺擺手，「話不是這麼說的，我們提供了平台和服務，收取一定的費用，本來就很正常。」
「這就是你的回答？」
周不器瞟他一眼。
不動聲色。
庫克能下定決心找自己，專門來談這件事，肯定是有過很充分的準備。
估計他那邊早就已經做出了決定，等著就行。
庫克沉吟著說：「現在市面上的確有很多電視盒子類的產品，可是沒有一款能夠跟AppleTV相比。其他的競爭對手，做的真是太差了。AppleTV在電視盒子裡的優勢，要遠遠大於iPhone在手機行業里的優勢。」
「大眾市場，最大的優勢是價格。」周不器不給他太多爭辯的機會，「紅米、榮耀、摩托羅拉、vivo都先後推出了售價只有100多美元的智慧型手機，接下來的手機市場，一定會天翻地覆。至少在總銷量上，iPhone將不會再有任何優勢。」
庫克道：「你說的對，在總銷量上，昂貴的產品往往缺乏優勢。不過，昂貴的產品也有著先天的優勢，昂貴的產品在提供昂貴的服務的時候，會更容易受到用戶的認可。」
周不器不置可否。
庫克接著說：「AppleTV的品質要遠比市面上的那些競爭對手要好，所以AppleTV不僅可以售價更貴一些，在為一些平台提供服務的時候，也可以比競爭對手更加昂貴。這不僅是蘋果軟硬體生態的原則，也是最基本的商業邏輯。」
周不器搖頭失笑，「解開謎底吧！」
庫克道：「AppleTV可以和流媒體廠商共享收益！這是我可以表達出的最大誠意！」
「共享收益？」
周不器眉梢一挑。
庫克道：「就比如奈飛，奈飛在其他的電視盒子裡，訂閱費是10美元每個月，AppleTV的訂閱費是12美元每個月。我認為這樣的定價策略是合理的。AppleTV可以提供更好的品質、更好的服務，比競爭對手貴一些，這是應該的。根據我們的計算，AppleTV比競爭對手的服務費高出20%是一個很合理的範疇。」
周不器道：「現在的問題，是奈飛即便漲價了20%，在AppleTV的收益也遠遠不如別的地方！」
庫克笑道：「對，所以只需要把這部分的分歧給解決好就可以了。分歧點不在於佣金是否存在，而在於奈飛能否通過為AppleTV提供更優質的服務，而獲得更多的回報。」
周不器已經可以確定了，對方找自己過來，此前已經是把方案都給做好了，而且……他真的想做出退讓了！
如果做出了退讓，那麼這件事就真的可以友好協商解決了。
庫克道：「我已經決定了，會把AppleTV的佣金，從30%降低為15%。這樣一來，奈飛在AppleTV里提供的服務，在扣除了佣金過後，可以拿到比其他的電視盒子更多的收益，這是蘋果對合作方表達出的態度。奈飛如此，紫微星環球的Peacock也是這樣。你們只需要把相關產品在AppleTV里提價20%，然後AppleTV只會抽傭15%作為運營費，為內容方保持一部分的收益溢價。內容方在這樣的新策略下，就可以獲得比在其他電視盒子那裡更多的收入。」
周不器失笑道：「你可真是一點都不吃虧！」
庫克奇怪道：「把佣金從30%降到了15%，這難道還不是巨大的讓步？蘋果已經表現出了最大的合作誠意！在新的佣金模式下，為AppleTV提供服務，流媒體廠商可以在AppleTV里獲得比其他電視盒子那裡更多的收入！」
從品質上來說，AppleTV的確要比其他的競品強大很多。
這是蘋果的底氣。
即便AppleTV比其他的電視盒子售價更貴，提供的內容服務價格也會更高，蘋果也有很底氣的相信用戶們可以接受這樣的價格差異。因為更好的服務，本來就應該有更高的價格。
AppleTV雖然還有15%的佣金，可只要流媒體廠商在AppleTV里的定價稍微高一些，比其他的電視盒子那裡高出20%左右，然後再被蘋果抽成15%……最後結算下來，流媒體廠商還是賺的，為蘋果提供的服務，雖然有佣金存在，卻可以有更多的收益。
這還真是一個解決之道。
周不器不在乎蘋果產品所採取的定價法門，只要奈飛和Peacock有錢賺就行了，笑著說：「那iPhone和iPad呢？」
「這不可能！」
蒂姆·庫克面色一變，斷然否決。