第2654章 對觀眾要負責任
周不器很相信對方的真誠。💚💎 ６➈𝐬ʰυ𝔵.cỖм ☝👤
從合作的角度來說，周不器和理察的利益是一致的，都是想要在電視劇的融資產業里開創出一個新局面。
理察只是HBO選擇的執行長，是一個職業經理人。
說白了，HBO長期地生存發展，跟他不挨著，那是董事會的事。理察新官上任，最想要做的就是先拿出一點實實在在的政績！
董事會給他批准的製片經費一共就那麼多。
可是，現在美劇行業迎來了大爆發，不僅有流媒體巨頭奈飛的強勢崛起，還有同類模仿HBO的付費電視台AMC、Showtime、Starz等等。
尤其是AMC電視台，憑藉著超級美劇《絕命毒師》，一下子就成為了當紅的付費台，而且訂閱費只有HBO的三成。
這讓HBO遇到了很大的競爭壓力。
怎麼破局？
降價是不可能的，那就只能是製作出更多更精彩的優質電視劇，去吸引觀眾了。
可是，經費有限，怎麼辦？
那就一定要把電視劇的融資市場給帶動起來，引入外部的資金，來幫助HBO拍電視劇。
電視劇不是電影。
想要做電視劇的拼盤投資，單靠理察的這點人脈、資本和號召力，很難推動起來，爭取到周大老闆的幫助，才有可能落實這個計劃。
從這一點上來說，周不器和理察才是盟友，要共同去對抗HBO的董事會。
周不器也不想逼迫得太緊，能從HBO身上搜刮點邊角料，那就不錯了，很大方地承認了，「嗯，你看得很準。我是做網際網路的，我最看重的就是流媒體版權。」
理察笑著說：「HBO的很多制度已經執行二十多年了，很難推動去改變。好在就是很多人都更看重電視台領域的競爭，把流媒體的方向看成了新市場。」
這話說得就很有誠意了。
跟周不器的猜測完全相符，他又問了一句，「只能做到這個程度？只能開放部分的流媒體版權的發行權？」
理察沉聲道：「這已經是最大的限度了。」
「嗯。」
周不器點了點頭。
這樣就足夠了。
在雙方拼盤投資合作的中，那些年化收益不足3%的美劇，流媒體發行權可以共享給融資方……雖然只是發行權，這就足夠了。
就可以在一定程度上「摧毀」HBO的獨播制。
要知道，在HBO里播放效果不好的電視劇，未必就不好，未必就不受用戶喜歡。
因為HBO的門檻很高。
HBO的用戶，大部分都是美國的精英階層和中產階層，這個群體的審美要求比較高……就比如美劇《羅馬》，在HBO的收視率不高。
主要就是《羅馬》的尺度太大了，過於暴力了，讓很多有「修養」的觀眾不喜歡，尤其是大多數的女性觀眾很難接受。
可這不代表《羅馬》是一部爛劇。
恰恰相反，這是一部現象級的美劇，對絕大多數的普通人來說，這都是一段見證中世紀歐洲可怕歷史的作品。
HBO的觀眾群體的局限性，導致了這部美劇的腰斬。
如果周不器能夠拿到諸多《羅馬》這種項目的流媒體發行權，就可以把這些美劇發行到自家的流媒體平台上……
這內容也就豐富了，競爭力也就強大了。
很多想看HBO劇的觀眾，未必就一定要去訂閱HBO了，就可以對HBO的觀眾形成分流，強化自身的實力。
理察滿心期待的說：「周，這樣可以嗎？我可以發誓，我說的都是真的，跟融資方共享一部分收益未達預期的美劇的流媒體版權發行，就已經是我能做的極限了。」
周不器笑笑，「我相信。」
理察大喜，「這麼說，你同意了？」
周不器道：「我還有一個小條件，很容易就可以推動，你再去運作一下。」
「你說！」
理察很高興，就覺得這場馬拉松賽跑，已經到了最後一英里。
周不器這就比較有經驗了，因為此前有過這樣的案例處理，說道：「就像此前我參與過的《權力的遊戲》，要有一個附加條款。如果該系列按照計劃完成，那自然是最好。可是，如果HBO在某一個階段想要改變計劃，想要腰斬或者縮編後續的內容來縮短計劃，做出了一些違背既定方案的事，那麼就要允許由融資方來接手，來完成後續的製作。」
「啊？」
理察一聽，頭都大了。
這個要求可一點都不簡單，不比分享版權要容易！
周不器正色道：「一定要有一個這樣的條款，這是對雙方的合作，以及所有的觀眾的負責。否則，對一個優質的項目，HBO說放棄就放棄、說腰斬就腰斬了，這會造成很嚴重的不公平。」
「我說過，《權力的遊戲》只是一個特殊的案子。」理察很為難，「不能把《權力的遊戲》的模板，應用在我們做電視劇的拼盤投資的項目中來。」
周不器道很堅定地說：「我認為，需要有一些共識性的條款，來保障主控方、融資方，以及觀眾方的三方權益。說實話，對電視劇行業的一些現象，我很不滿意。可能因為我是網際網路人，一直是以用戶為中心做產品的思維。電視劇似乎就很不一樣，哪怕一部電視劇受到了無數觀眾的認可，可這些認可對製片方來說沒有任何意義，他們隨時都可以不受限制地腰斬某一部電視劇。」
理察道：「因為有些電視劇，叫好不叫座，實在賺不到錢。」
周不器睜大眼睛，「什麼意思？就因為不賺錢，就可以隨意地放棄一部讓無數觀眾喜歡的電視劇嗎？」
「啊？」理察驚了個呆，顯然要更加的震驚，「不該放棄嗎？」
周不器擲地有聲地說：「當然不應該，觀眾的利益放哪去了？」
理察難以置信地說：「網際網路是這樣做產品的嗎？一款不賺錢的產品，只要獲得了用戶的認可，哪怕不賺錢，也要長期地運營下去？」
周不器理所當然地說：「難道不應該？」
「呃……」
理察愣愣的，顯然是受到了這種跨行業跨思維的衝擊。
周不器搖搖頭，平淡地說：「紫微星國際旗下有幾十款產品，90%都是虧損的產品，哪怕我們的王牌產品Helo和Ucgram，從面世以來，也一直都是處於虧損的狀態。」
「這不太一樣吧……」理察覺得他是在忽悠自己，不太相信這套說辭，「Helo只是暫時性的虧損，等業務逐漸地成熟了、豐富了，以後總歸能找到盈利的機會。網際網路的產品邏輯，似乎跟電視劇不太一樣。」
周不器道：「不，你錯了，沒什麼不一樣！一部電視劇，現在虧損了，所以就要腰斬、要放棄？現在虧損了，如果堅持下去，說不定十年、二十年以後就獲得了巨大的成功的機會。」
這就有點胡攪蠻纏了。
是談判中的技巧。
不過，周大老闆有自己的論據。
周不器道：「在我們國家，有一部電視劇叫《大明王朝》。六年前播出的時候，收視率極差，首輪都沒播完，就被電視台給腰斬了。然後，整部電視劇都處於擱置的狀態。我聽說了之後，花了5000萬……大約就是700萬美元，買下了這部電視劇的版權。」
「然後呢？」
理察就很好奇，真不相信網際網路的那套玩法，也能應用在電視劇的領域。
周不器笑著說：「現在，《大明王朝》已經成了我們國家最受歡迎的一部電視劇，成為了無數劇評家和觀眾的反覆討論和重複觀看。當初，我是花了700萬美元買下了版權。現在，這部電視劇每一年能給我創造超過1000萬美元的收益。」
這還是國內的智慧財產權保護太差，銷售渠道太少的緣故。
婕妤傳媒運作的《大明王朝》，主要的盈利方向就是流媒體版權的授讓。
如果能像歐美市場一樣，能通過授權給付費電視頻道、免費電視頻道、訂閱點播頻道、DVD銷售、流媒體平台、海外電視渠道等等來獲得收益，那收入只會更多，影響力會更驚人。
理察沉默不語。
周不器笑道：「沒關係，HBO可以像過去那樣，按照你們理解的電視劇的製作理念來運作。不過，當你們要放棄的時候，別忘了，還有無數的觀眾在一直追看。HBO可以放棄這些觀眾，我不會放棄！」
理察就真的很難理解這種思路，「寧可虧損，也要堅持地製作下去，把整個系列的美劇都開發完成？」
周不器沉聲道：「這是產品方對每一個消費者應有的職責！我還是那句話，HBO不願意承擔這樣的責任，沒關係，我來承擔！如果某一部電視劇你們想放棄了，請轉給我這邊，我來把後續的故事收尾，來給每一位熱愛這部電視劇的觀眾一個交代！」
「主控權呢？」
理察就問了一個很關鍵的問題。
周不器淡淡的道：「都轉到我這邊了，主控權當然也要轉過來。不過，HBO仍然可以享有付費頻道的獨播權，並且分享流媒體版的發行權。迪克，我相信你能看出來，我提出的條件足夠的有誠意。」
(本章完)
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