第2608章 嬉皮士聖經

  很顯然，現在的鄭曉麗，要遠遠比周不器更了解雅虎的業務是怎麼一回事。😲♞　❻➈şнù𝐗.Ćᗝ𝓶　✋♖

  雅虎的業務結構太臃腫了。

  究其原因，也是因為免費的高質量新聞服務導致的。如果這類的高質量新聞不能像《華爾街日報》那樣靠著每月十幾美元的訂閱費來滿足收益，就一定得在商業模式上下苦功夫。

  最好的辦法就是要充分的挖掘用戶的潛在價值。

  這是雅虎最大的優勢。

  因為雅虎有著全世界最優質的用戶群。

  雅虎已經過氣了，之所以在北美地區還有超過5000萬的忠實用戶，就是因為這些人已經形成了使用習慣。

  使用了太多年，已經離不開了。

  大部分都是在上世紀九十年代入坑的，而在那個年代能夠活躍在網際網路上的用戶，無一例外都是白領、公務員、大學生之類的優質群體。

  時間積澱下來，這些人發展、成長起來之後，紛紛成為了公司高管、政企要員、大學教授、醫生、律師、會計、經理人等社會精英。

  這就是雅虎最大的資產，這是一個擁有著難以置信消費能力的群體！

  尤其在理財方面。

  通過為這個用戶群提供免費的高質量的在線新聞服務，把大家聚攏起來，再向他們輸送一些真正可以賺大錢的業務。

  比如雅虎財經，有著最新的財經類的動態消息，很多上市公司會和雅虎財經合作，希望雅虎在信息披露的時候，可以給予更多的曝光；比如雅虎金融，可以向這些優質的用戶推薦理財產品，推廣一些私募或者公募基金。

  鄭曉麗道：「雅虎的財報其實不錯，即便砍掉了一些業務，年收入也能達到40億美元。之所以這麼高的收入，就是因為對高淨值用戶的價值挖掘上的優勢。Facebook的每個用戶，每月能夠給他們創造4美元的收入，雅虎則是每月8美元。」

  「啊？」

  周不器覺得這數據不太對。

  鄭曉麗補充了一句，「我說的是PC端，雅虎的移動端有著更龐大的用戶規模，但目前還沒有市場化。雅虎現在的收入主要還是以PC端為主。在PC端，每月大約有5000萬的活躍用戶。」

  周不器道：「我知道移動端還沒創造價值，這不著急。可我之前好像看過一份材料，說是單個用戶的創收比，谷歌是最高的，每個用戶每月又有24美元。」

  鄭曉麗笑了笑，「的確這樣。」

  「什麼原因？」周不器對此詢問，「谷歌的用戶，比雅虎的還優質？」

  「不，跟流量有關。」鄭曉麗對此就簡單了解釋，「要按照單用戶的單次流量來看，具體的數據我一時也說不清，但大概的比例是4：2：1。谷歌不是最多的，恰恰相反，谷歌是最少的。」

  谷歌每個用戶每月能創造24美元，那是因為谷歌的流量驚人。

  谷歌的用戶，可能是1萬次的流量，創造了24美元。

  雅虎的用戶，可能是1000次的流量，就創造了8美元。

  谷歌單個用戶的創收能力強，那都是靠強大的流量砸出來的，單個用戶的單次流量的轉化比，要遠遠不如Facebook和雅虎。

  Facebook是熟人社交，GG的轉化率很高；雅虎擁有最優質的高淨值群體，GG的轉化價值很高。

  鄭曉麗笑道：「從雅虎自身就能看出來，雅虎最優質的GG收入是來自雅虎財經頻道。單次流量的轉化比，雅虎財經是雅虎搜索頻道的3倍。😲🏆　❻❾ｓ卄𝓤𝔁.ｃⓄΜ　☝🐨」

  周不器點了點頭。

  是這個道理。

  就好像汽車GG。

  一台車的售價10萬美元，這樣的GG最好的受眾群就是高淨值用戶，只有這樣的用戶才買得起，GG價值很高。

  如果把同樣的GG打在Facebook里，那裡主要都是以年輕人為主……想讓年輕人買這麼昂貴的汽車不太現實，哪怕流量很高，GG價值也會很低。

  「即便這樣，雅虎也不能總是這樣一條腿走路，一定要把下沉市場重視起來。」周不器想起了什麼，「對了，此前有個叫尚恩·史密斯的傢伙，說他創辦了一個主打下沉市場的新聞網站Vice，據說估值都達到15億美元了，你知道嗎？」

  鄭曉麗道：「嗯，知道，最近的勢頭挺猛的。」

  周不器問道：「需要投資嗎？」

  「投資Vice？」鄭曉麗搖搖頭，「我覺得沒必要，我關注過Vice……事實上，雅虎最近正在和Vice對接，會達成一系列的合作。」

  「什麼合作？」

  「他們會把自家的內容，放在雅虎App的平台上來。」

  「啊？」

  周不器有些吃驚，難以置信。

  鄭曉麗好笑道：「是真的，他們本來是一本加拿大的雜誌，後來雜誌做的不錯，很受市場歡迎。他們這才轉型做在線新聞，搞起了網際網路。他們似乎根本就沒有理清楚網際網路的邏輯。」

  周不器問：「Vice會怎麼跟雅虎合作？」

  鄭曉麗說起這件事，就滿是喜悅，「按照我們的規矩來唄，Vice把他們的內容放在雅虎App的平台上，賺到的GG費，大家五五分成。」

  「就這？」

  周不器著實不敢相信。

  這條件也太好了吧？

  Vice在行業里有著「嬉皮士聖經」的稱號，也就意味著他們的內容在下沉市場裡很受歡迎，已經有了一方諸侯的氣勢。

  然後……

  他們就免費地授權給了雅虎使用？

  條件只是雅虎通過他們的內容賺到GG費了之後，把GG費分他們一半……這還有什麼必要去投資Vice？

  根本不需要戰略投資，最好的條件就已經談下來了。

  要知道，很多好的內容，雅虎都需要高價從外面花錢採購才行。

  甚至很多內容，比如《華爾街日報》《紐約時報》CNN《洛杉磯時報》的很多資深記者的獨家報導，就算是花錢也買不來，人家根本不願意對外授權。

  在「內容為王」的時代里，Vice根本就沒有重視起他們的核心資產。

  鄭曉麗道：「的確是這樣，說起來，咱們的GG分成計劃還算是好的呢，我這是為了把雅虎的平台給做起來，給出了行業里最好的條件。Vice的內容在Facebook和推特里，賺到的GG收益，可能只能拿到40%或者30%，大頭都被平台拿走了。」

  「他們的內容，也對Facebook和推特進行了授權？」

  「不是授權，是他們主動去社交平台里開通了服務。」

  「為了流量吧？」

  周不器這下就明白了這背後的道理。

  鄭曉麗笑道：「對，就是流量。Vice畢竟只是一個小網站，本身缺乏品牌和引流的方式，就只能跟一些大平台合作，用自家的內容去交換大平台的流量。過去這一年Vice發展的挺好，就是因為Facebook重視起新聞服務了，就給了Vice大量的流量，促進了Vice的迅速發展。說起來，這還跟你有關呢。」

  「我？」

  「你去年收購了雅虎，Facebook才有了業務調整，才開始重視新聞服務，開始力推旗下的新聞內容。他們已經扶持起了很多新聞帳號，其中最好的就是Vice。」

  「嗯。」

  隨著自身實力的強大，周不器現在越來越感受到了網際網路產業里到處都是自己的身影。

  很多事情，看起來跟自己無關。

  可是深究下去，都是由自己引起的。

  扎克伯格為了跟周不器競爭，才強化了Facebook的新聞服務。因為有了這樣的業務調整，才把Vice給捧起來了。

  Vice火起來之後，也擔心自家的命脈被Facebook攥在手裡。

  萬一哪天Facebook不給流量了，Vice不就死了？

  所以趁著現在行業好，趕緊多找幾個大腿去抱住，一邊找到了谷歌旗下的推特，一邊就找到了紫微星國際旗下的雅虎。

  很顯然，Vice那邊還是不怎麼了解網際網路，太天真了。

  真以為紫微星國際、谷歌、Facebook三大巨頭之間是競爭對手，就會彼此爭奪著去「討好」Vice呢……

  甚至Vice的創始人尚恩·史密斯還找到了周不器，想讓他去投資。

  估計這個史密斯也已經找過谷歌和Facebook了。

  哼哼！

  可真是想多了！

  【麻煩您動動手指，把本網站分享到Facebook臉書，這樣我們能堅持運營下去】