第2455章 小米的造勢
春節了，周不器就準備休息了，國內這邊的生意，除了一些大方向的判斷，其他的事情基本上都不需要他來處理了。
一開始的時候，除夕之夜他還參加過公司聚餐，跟春節留守在公司加班的同事們一起過年。
現在也不需要了。
周大老闆忙嘛，公司的同事們也都能理解。
不過，對有些人來說，根本就沒有節假日的概念，哪怕是春節也閒不住。就比如工作狂雷俊，聽說周大老闆回國了，就匆匆忙忙地過來拜訪。
現在雙方的境遇已經完全發生了逆轉。
一開始的時候，周不器只是一個大學創業的毛頭小子，雷俊卻是金山公司的總經理，地位相差懸殊。
周不器去拜訪，人家都愛答不理。
現在不一樣了，雷俊得上趕著往上靠。有些事情雖然在電話里也可以溝通，但哪有當年聊實實在在，多少有點主動攀交情的意思。
在雷俊的帶領下，小米現在可真是火了。
去年小米進行了B輪的融資，估值達到了40億美元。
拿到錢之後，小米的超低價手機，真是把國內的智慧型手機市場攪得天翻地覆，給那些傳統手機廠商形成了巨大的衝擊。
可是，小米作為一家新公司，始終有一個難題沒有解決，就是出貨量的問題。
消費者得去「搖號」去抽籤，才能買到一台小米手機。
聽說雷俊要來，周不器就先要來了去年國內手機銷量的相關數據，然後跟周紹寧通了電話，先對行業有一個基本了解。
過去這個2012年，國內大陸地區總共賣掉了62億台手機，其中智慧型手機42億部。
傳統手機的市場，周不器沒興趣關注。
他的注意力都在智慧型手機的領域。
就比較驚奇，銷量最高的智慧型手機品牌，竟然是三星，去年的出貨量達到了3700萬部。
其次，就是被愛斯達收購併轉型成功的摩托羅拉了。
銷量3200萬部。
不過，摩托羅拉現在被定位為了低端平價手機，銷量雖高，但賺不到什麼錢，跟三星根本就不是一個量級的。
排名第三的是聯想手機，銷量2350萬部；
第四，蘋果，銷量2080萬部；
第五，中興，銷量1940萬部；
第六，華為，銷量1850萬部。
愛斯達旗下的王牌高端系列Aster，銷量是750萬部，排名第十一。
評價去年愛斯達在國內的發展，周紹寧的總結是「幾多歡喜幾多憂愁」。
憂愁的當然就是Aster系列的銷量了。
Aster是對標iPhone的高端機型。
可是iPhone的銷量超過2000萬部，Aster的銷量只有對方的三分之一。
周不器對此的態度就比較平淡，笑著說：「這有什麼奇怪的，本來就是技不如人，我也是用著iPhone更順手。」
周紹寧道：「可不僅僅是技不如人。」
「嗯？」
「過去這一年，iPhone的海外銷量大約是1億部，Aster系列的銷量也達到了4200萬部。按比例算算啊。在海外市場，Aster的銷量大約是iPhone的40%；在國內市場，Aster的銷量只有iPhone的35%。很明顯，國內用戶要比海外用戶更傾向於iPhone。」
「你這數據欺騙性太強。」周不器沒覺得這是個問題，「這肯定跟人均收入有關。對一些發達國家來說，工作幾天，就能買一部高端機了，在iPhone和Aster之間做選擇，就沒必要那麼慎重。用著不習慣就換了。國內用戶想買一部高端機，那都得花掉一個月的工資，那肯定得反覆斟酌，一次性到位。」
周紹寧道：「有這樣的因素，不過這肯定跟國內消費者的商品認識有關係，很多人還有著固有認識，外國的產品就是比國產的好。」
周不器笑著說：「大眾對時代的變化的敏感性，肯定不如商人這麼強，也不是什麼大事。所以我總是說，要重視年輕人、以年輕人的喜好來做市場。只有年輕人，才能更快地感知到時代的變化，才能意識到國產商品的質量在迅速地提高，那些上了年紀的消費者，外國貨就是好的觀念都形成那麼多年了，想改也不好改。」
周紹寧對此就深表認同，嘆了口氣，「是啊，還是得靠年輕人來推動。可是年輕人的收入普遍都不是太樂觀，能買得起高端機的用戶，都是中青年一代。」
這背後其實還有一層因素。
就是iPhone的時尚屬性。
賈伯斯是營銷大師，他對iPhone的定位根本就不是「手機」，而是一款市場中的「時尚品」。如果是「手機」，使用了兩三年，所有功能都很流暢，完全沒有更換的必要；如果是「時尚品」，用了一年，第二年出了新款，舊款就不時尚了，就要更換新機了。
在這樣的產品換代邏輯之下，很多手機廠商想通過做手機來打敗iPhone，這就幾乎不可能。
iPhone已經破圈了，已經上升到了新的維度。蘋果為了設計iPhone的造型、外觀，都要從奢侈品公司那裡斥巨資挖設計師，從而去開發出iPhone的時尚屬性。
就像女孩子的包包一樣。
出門上街，女孩子為什麼一定要挎著一隻包？很多時候不是包的功能需求，而是時尚需求，是一款裝飾品。
這就讓iPhone在女孩子群體中倍受歡迎。
這不僅是一款手機。
也是對個人的裝飾。
其他的手機品牌，顯然還達不到這樣的高度。
跟Aster高端機能夠形成對比的，其實是三星的高端機，這才是在同一個維度下競爭的產品。
「三星呢？」
這才是周不器最關心的焦點。
周紹寧道：「基本就是憂愁各占一半吧。去年，三星在國內的出貨量是3700萬台，愛斯達的總出貨量大約是4000萬台。高端機型，兩家差不多。愛斯達主要是摩托羅拉的那兩款低端機型很暢銷，靠著價格優勢。」
周不器思索著說：「我們的手機售價很低，所以銷量很高。三星的相關產品保持著很高的利潤率，仍能有很大的銷量。」
「沒錯。」
周紹寧對此就頗有些無力之感。
在當下的社會認識里，外國品牌比國產的強還是主流。
別看在榜單里，聯想、中興、華為等國內品牌的手機銷量依舊很高，可這些數據沒有什麼說服力。
這些公司都有著強大的官方背景，可以拿到政企事業單位、高校、軍方等機構的大量採購訂單。
傳統四大廠里「中華酷聯」里的酷派，就因為沒有這樣的官方支持，只能在市場裡拼殺，就迅速地掉隊了。
周不器很輕鬆，笑著說：「沒事，不著急，慢慢來。做好自己的產品，時代變了，用戶也在改變，等著就行了。只要產品夠好、價格有競爭力，別的因素都是次要。」
周紹寧就「嗯」了一聲。
周不器接著問：「小米呢？」
這就從「憂愁」說到了「歡喜」上，周紹寧笑著說：「本來摩托羅拉的美國團隊，根本不認可咱們的經營思路……嗯，就是小米的那一套。我堅決執行。然後市場就給出反饋了，摩托羅拉活了。過去這一年，摩托羅拉的智慧型手機全球出貨超過1億，國內銷量3000多萬。諾基亞那邊就慘了，手機業務被微軟收購了，市場策略沒有變化，還是老一套，就很難復甦，智慧型手機的出貨量好像才2000萬。」
周不器道：「先說說小米，雷俊說是要見我，估計這會兒就要來了。」
周紹寧道：「小米的手機供不應求，摩托羅拉就跟進上去了，很多年輕人搶不到小米的手機，就都來買摩托羅拉。嗯，還是你制定的策略好。小米破局，打破了國內智慧型手機市場的平衡，別看聯想、中興什麼的出貨量挺多，可大多數都是集體採購和運營商的定製機。真正能在市場裡有競爭力的手機品牌，還是小米和摩托羅拉。摩托羅拉這是跟風小米獲得了成功。」
周不器點了點頭，「所以你要小心一點，既然平衡都打破了，市場中肯定會出現一批跟風小米的手機廠商。伱能跟風，別人也能。說不定聯想、華為、中興這些傳統的手機廠商也開始走小米的模式了。接下來兩三年裡，對摩托羅拉來說才是真正的考驗。」
周紹寧笑道：「摩托羅拉有一個比他們都強大的優勢，就是摩托羅拉有海外市場。尤其在歐美市場，利潤率可以比國內更高。」
這時，小秘書關南晴過來匯報，說是雷總已經到了。
「帶他去會客廳。」周不器這才對電話里的周紹寧說道，「說起海外市場，我還真有一點別的思路。等春節過後，咱們再細聊。雷俊來了，我去見見他。」
周紹寧趕忙道：「他可能是讓你進一步在供應鏈上給予幫助，嗯……小米和摩托羅拉現在是市場中的競爭對手。」
「以小米現在的勢頭，是打壓得了的嗎？正因為同行在打壓小米，我們才更應該去幫助小米，這才能建立起牢靠的合作關係。」周不器就有些好笑，「行了，我知道了，我去見雷俊了，這傢伙真是一刻也不閒著，都過年了還不休息。」
(本章完)