第2176章 合作標杆
接通了任羽辛的電話，先是過年問好。
然後才說了關於跟科樂美合作的情況。
任羽辛道：「大框架基本都談成了，跟我們之前的預想差不多，條件甚至還要更好一些……說真的，我覺得在日本這邊談合作，比在港台、韓國那邊還容易。現在就只有一點細節需要推敲，我覺得還是很重要的。」
周不器問：「是什麼？」
任羽辛道：「暢遊可以拿到電腦、平板和手機端《實況足球》的開發權。談判難度比預想中的要小，也許我們可以爭奪更多的其他形態的版權。」
周不器低頭看了一眼手裡列印出來的這份材料，「就是第6條唄？」
如果是《實況足球》的其他形態的版本開發，原則上由暢遊和科樂美雙方共同完成，收益分成還是五五開。
這的確有些問題。
《實況足球》的版權，終究是掌握在科樂美的手裡，就會更有主動權。
一旦暢遊把《實況足球》搞火了……
說不定科樂美就不願意跟暢遊合作了，就想自己吃獨食了。
電腦、平板和手機三個平台上的遊戲，暢遊是拿到手了，這是巨大的市場，蘊藏著巨大的經濟收益。
可是，誰知道未來會不會出現新的遊戲形態？
比如VR遊戲。
如果將來要推出一款VR版的《實況足球》，那版權還是歸科樂美所有。
原則上是科樂美跟暢遊共同開發，開發出來後收益五五分成。可未來的事真不好說，一旦《實況足球》的品牌真的火爆全球了，科樂美可能就會想盡辦法打破原則，就自己去單獨開發VR版《實況足球》了，坐享全部收益。
任羽辛道：「對，就是核心框架里的第6條。,-*' ^ '~*-.,_,.-*~ ➅➈ｓⒽ𝐔ˣ.ςσ𝓂 ~*-.,_,.-*~' ^ '*-,這裡的原則，指的是由暢遊採購的足壇里的智慧財產權。暢遊會從國際足聯、歐足聯和五大聯賽里採購相關的授權，並共享給科樂美去開發主機遊戲版的《實況足球》。如果未來科樂美想要單獨開發其他版本的《實況足球》，他們卻沒有暢遊共享的智慧財產權，就只能跟暢遊合作，共同開發。」
這是一個很漂亮的切入點。
也是暢遊這次跟科樂美達成合作的關鍵。
科樂美擁有《實況足球》的版權，暢遊花錢去購買足球領域的相關智慧財產權，雙方進行一定程度上的版權交換。
周不器道：「可是，萬一《實況足球》未來大賣了，超級大賺了，科樂美就可能會繞開暢遊，單獨去跟足壇接觸購買版權了。」
任羽辛道：「對，就是這層擔憂。只要產出大於投入，就有可能在將來的某一天讓科樂美破壞原則。」
周不器覺得這樣的分析是對的，「現在的《實況足球》江河日下，被《FIFA足球》反超了，口碑、市場、玩家數量都被甩開了很大的距離。如果以後暢遊把『實況足球』這個品牌給做起來了，做成了世界第一，他們還真有可能見利忘義。」
任羽辛道：「就算他們遵守契約，繼續保持這樣的合作關係，我也覺得這樣的條款不太好。」
「啊？」
「至少不能五五分成。」
周不器笑了笑，「坐享電腦、平板和手機三個平台上的全部收益，已經不容易了。」
任羽辛道：「你是不知道，科樂美內部有多麼的臃腫，組織結構有多麼的複雜，全球員工將近6000人，真正做遊戲開發的人，只有800多個。他們甚至還有健身房事業部。」
「呃……」
周不器對此早有耳聞。😲♧ ➅９𝐬卄𝓊ⓧ.ᶜᗝΜ ♖☞
在這方面，科樂美可以說是臭名昭著了。
科樂美每開發出一款爆紅的遊戲，所有的部門就圍繞著這款遊戲行動起來，各種周邊版權、衍生版權就行動了。
直到把這款遊戲的所有價值都榨乾為止。
健身房業務，其實就是科樂美推出了好幾款優秀的健身類的遊戲，受到了市場的認可。然後，其他部門就行動起來了，根據健身遊戲裡的設計和方式，搞了一個真實版的健身房邀請玩家來體驗。
這種經營思路，要多混亂有多混亂。
任羽辛道：「科樂美的動作太慢了，他們才算是勉強跟上了電腦遊戲的時代，比市場行情至少慢了十年。就算將來出現了新的版權形態的遊戲，他們肯定也感受不到，還得是靠著暢遊去開發。既然暢遊主導，收益五五開，就不太合適了。」
周不器當然也想讓暢遊拿到更多的收益權，「能談下來嗎？」
任羽辛道：「他們也提出了幾個條件，我覺得作為交換，說不定有機會。」
「什麼條件？」
「一，暢遊務必要跟國際足聯談攏條件，拿到『FIFA』的授權。」
「這眼光倒是挺准。」
周不器點了點頭。
只要能拿下「FIFA」的冠名權，就絕對是對EA的《FIFA足球》系列的致命一擊了。《實況足球》的版權價值就可以大大地提高。
任羽辛道：「科樂美的意思是如果暢遊能從EA手裡搶來『FIFA』未來10年的冠名權，那科樂美和暢遊之間的版權交換條件，就算是達成了。如果拿不下來，暢遊需要向他們支付1億美元費用，來買斷電腦、平板和手機的版權。」
周不器笑笑，「我就說嘛，怎麼談得會這麼順利，還有附加條件沒列進來呢。」
任羽辛問：「可行嗎？」
「沒問題！」周不器很是闊氣，「答應他們！這一次，暢遊無論如何都要跟國際足聯達成協議。國際足聯這種封閉的壟斷組織，最容易內部運作。我跟韓國的現代家族關係還可以，開展過許多合作。他們連韓日世界盃都能幕後操盤，區區電子版權，運作起來還不容易？」
任羽辛嚇了一跳，「沒必要吧？」
「備用手段，我有數。」周不器笑笑，「你接著說，他們還有什麼要求？」
任羽辛道：「他們想要一筆融資，不低於2億美元。」
周不器就很奇怪，「為什麼？他們帳上缺錢了？經營不善，也沒虧損吧？」
任羽辛道：「他們要收縮在歐美市場的業務，這筆錢可能是用來業務調整和裁員。科樂美在英國有一家分公司，做的是遊戲衍生品的生產和銷售生意，我聽說後，都震驚了。」
周不器哈哈一笑，「見多了，就不奇怪了。」
遊戲也可以有很多衍生品。
比如暢遊的《憤怒的小鳥》，去年光是衍生品收入就超過了1600萬美元，很多衣服上想刺繡小鳥，包括小鳥的玩偶、小鳥的手辦等等，這些產品要想生產銷售，都需要付版權費。
暢遊的做法很簡單，不參與。
由紫微星環球全權代理。
好萊塢做這一套生意已經幾十年了，好萊塢大片都要有相關衍生品的銷售，有著很成熟的運作模式，效率高、成本低、覆蓋面廣。
拿到版權收入之後，紫微星環球抽傭20%，暢遊得80%。
利潤是分出去了，但落個輕鬆自在。
暢遊這邊什麼都不用干，坐等收錢就行了。不用去成立相關的部門，讓組織結構變得越來越臃腫越來越混亂。
遊戲公司嘛，就專心搞遊戲的事，開發遊戲、發行遊戲、運營遊戲。
不參與那些亂七八糟的事。
科樂美顯然不是這個思路。
是從上到下的垂直化模式，什麼都是自己搞，連健身房都自己建，他們去生產、銷售一些枕頭、衣服、玩偶之類的衍生品，也就不奇怪了。
任羽辛道：「科樂美也意識到了這種臃腫的組織結構不利於管理，會降低工作效率，就想進行一定的裁員和業務整頓了。本土市場一般都是終身僱傭，能夠做得很有限，所以接下來可能要對海外市場下手。」
周不器好笑道：「本土裁不了，去海外裁員。」
「對。」
「2億美元，可以給。怎麼個模式？定向增發嗎？」
「對。」任羽辛聽到大老闆同意了這個方案，就非常高興，「以當下的股價來計算，預計可以拿到科樂美4%的股份。」
周不器道：「最好是戰略投資的合作，要拿到一個董事會的席位。嗯，這點很重要。這次搞定了《實況足球》，別忘了，科樂美旗下還有很多優秀的遊戲版權呢，《魂斗羅》《赤色要塞》什麼的我小時候可沒少玩。要是在科樂美的董事會裡有話語權，未來說不定可以進一步由暢遊來開發這些遊戲的手遊版。」
任羽辛笑著說：「基本上差不多，可成。」
周不器激勵道：「行，那就去談吧。《實況足球》的這個案子，可大可小，為了把這件事做好，我甚至都讓馬特里克去收購take-two了。」
「啊？」任羽辛微微一怔，「收購take-two，跟《實況足球》還有關係？」
周不器道：「有啊，take-two的體育遊戲跟EA齊名啊。暢遊匆匆地接手《實況足球》了，咱們可沒有做體育遊戲的經驗和團隊。」
任羽辛深吸了口氣，「這魄力可夠大。」
周不器笑了笑，然後沉聲道：「《實況足球》這個案子，一定要做好，各個條款的細節都推敲清楚點。要把這個案子，做成一個典型案例、一個合作標杆。以後暢遊跟日本或者韓國的遊戲廠商合作開發遊戲，就都以《實況足球》的案子為模板作為參照。」
(本章完)