第2072章 有聲書
實際上,這次出差,那些新人小秘書周不器一個都沒帶。
這次出差,很重要的一件事就是結婚。
這種私事知道的人越少越好。
不過,十月份的國慶假期,周不器還是給她們都安排了旅遊簽,讓孫莞然帶著她們去夏威夷玩了一圈,連豪華遊艇都給她們配了一艘。
周不器則是從韓國、美國,輾轉到了英國、德國,然後去了賽普勒斯,去跟《會說話的貓》這款遊戲的開發商outfit7的團隊展開了會談。
一次性開價2億美元!
其中,4億美元是現金。
這就是小國寡民的弱勢了,談判能力比較差。
要是美國的一家遊戲工作室,那骨氣就硬多了,議價能力極強。首先是美國有這麼大的市場,只要產品好就不愁賣;二來是美國的遊戲公司很多,不賣給暢遊,還可以賣給別家公司。
outfit7是賽普勒斯的一家小公司,雖然《會說話的貓》很受市場歡迎,為此他們還推出了「貓家族」,但在運營層面仍舊存在巨大的風險。
最簡單的一個,市場中模仿《會說話的貓》的遊戲太多了。仿品太多,以outfit7自身的這點實力,想去打智慧財產權官司都沒錢沒精力。
賣給大公司,就是最好的選擇。
一番溝通下來,交涉得比較愉快。
馬特里克很自信地保證,他一定可以把outfit7給拿下來,作為周不器出任暢遊的董事會主席以及他出任暢遊CEO之後的開門紅!
與此同時,紫微星國際這邊也順利得手了,以950萬美元的價格從谷歌手裡買下了知識服務類產品Knol,包括這款產品背後的一個19人團隊。
不過,跟真正的重磅交易比起來,這都是小打小鬧了。
10月12號,谷歌正式官宣,以總價27億美元的價格,完成了對推特的收購。๑۞๑,¸¸,ø¤º°`°๑۩ 🎀 𝟨𝟫𝓈𝒽𝓊𝓍.𝒸💍𝓂 🎀 ۩๑°`°º¤ø,¸¸,๑۞๑毫無疑問,這將是本年度里最震撼的一筆交易。
得到消息的周不器,正在希臘的一個私人島嶼上家庭聚會。這是從巴菲特那裡借來的小島,一家人在這裡度假,老爸老媽、劉姨和妹妹也來了。
在這裡,周不器悄悄地跟寶妹妹舉辦了一場家庭小婚禮。
看到女兒穿上婚紗那一刻,薛姨媽的眼淚一下就流下來了。
周不器也差點流眼淚了。
溫知夏和石婧琳可能是商量好了,一邊一個走過來,上手就狠狠地掐他,一個掐他胳膊,一個掐他腰。
周不器心有愧疚,還得賠著笑臉,說雖然是和寶妹妹辦了婚禮,但洞房花燭夜會跟她倆一起過,又引來了石婧琳的一個大白眼,好像誰稀罕似的。
辦完婚禮,周大老闆就進入了1個月的休假期。
有一個很重要的任務,就是拉上石婧琳,努力要孩子。如果可能的話,最好把甄妤師姐也拉上。
論度假,還是歐洲更安逸。
國家多,文化豐富、歷史悠久,隨便去一個地方就有著幾百年的歷史,更適合休閒度假。周不器就主要留在了歐洲。
有曼聯比賽了,就去主場看個比賽,然後再飛回歐洲大陸。
這段時間,他打算把歐洲這些主流國家都轉一遍。
不過,工作的事情也少不了。
到了瑞典,就被Spotify的老闆丹尼爾·艾克給攔下來了。
這哥們是阿森納的球迷,上來就吐槽,上一輪聯賽里,曼聯客場以3:0的比分,兵不血刃的輕取對手。
這讓每一個槍迷都很苦惱。
現在的阿森納債務壓身,要年年賣核心球員維持生計,導致球隊的成績下滑很嚴重,別說爭冠了,能保住前四拿到歐冠的名額就算不錯了。
周不器跟著寧露一起,在Spotify的總部,跟他笑哈哈,「你可以換個隊支持,你要是改成曼聯球迷,我送你一件所有曼聯球員簽名的球衣。💚♝ 6❾𝐒𝓗𝕌x.¢𝕆м 🐙💝」
丹尼爾·艾克就很無語。
寒暄過後,就談到正事了,肯定是圍繞著Spotify有關。
一共三件事。
一,融資。
這個好說,前幾輪Spotify的融資,都是紫微星全程參與,並有進一步投資的優先權和領投權,基本已經把Spotify鎖定在「紫微星」系裡了。
二,丹尼爾·艾克想把Spotify推進國內市場。
周不器不認可這個思路,「最好別這樣。」
「可以跟紫微星合作。」
丹尼爾·艾克知道紫微星旗下有一款名為「微點音樂」的音樂類產品,在國內市場很知名,算是僅次於QQ音樂的音樂產品了。
但是他認為,Spotify應該更優秀。
這是世界級的產品,有更多的音樂版權。
周不器擺了擺手,讓他把這個思路先放下,他根本就不了解國內的網際網路市場,這跟Spotify在海外的打法完全不一樣。
而且,像QQ音樂、微點音樂已經非常優秀了,已經足夠滿足國內音樂愛好者的需求了,也沒必要跟Spotify合作。
至於那些只有Spotify才有,而QQ音樂、微點音樂都沒有的外國音樂版權……
那只能說丹尼爾·艾克是想多了,根本不了解國內大環境。
首先就是國內的音樂愛好者,聽外國歌的比較少,冷門歌的就更少了。所以像QQ音樂、微點音樂這種,主要就是要競爭國語歌、粵語歌的版權,最多加上一些韓流的歌曲。
這就基本能滿足99%的聽眾了。
花錢還少。
不用像Spotify那樣,幾乎要覆蓋所有的歌曲版權,要照顧到全球各種各樣的語言。
至於國內聽眾想聽外國歌了,而QQ音樂、微點音樂都沒版權……那就更簡單了,去網上下載盜版就行了。丹尼爾·艾克還以為這會成為Spotify的競爭力呢,其實根本不是這麼回事。
相反,這會成為Spotify最大的弱勢!
十年後,Spotify的全球用戶都將近2億了,還是陷入虧損,可是國內一些知名的音樂產品都能賺很多錢了。
主要就是版權因素。
Spotify要採購所有正版。
國內的音樂類產品,其實只需要採購大部分的主流歌曲的版權就行了,冷門歌曲的版權完全不需要有。誰想聽,誰去聽盜版就行了。一款產品,能滿足90%的需求就足夠了。
這樣一來,買版權的支出就可以大大地減少。
支出減少,就可以產生利潤了。
而這也跟丹尼爾·艾克說的第三點有關,「最近播客類的產品很熱門,這是一個潮流。」
「播客?」
周不器眉梢一挑。
這算啥潮流?
當初,威廉士、傑克·多西他們創業主要就是想做一個播客產品,搞來搞去也沒有成功。結果做著做著,發現多西搞出來的推特有了大展宏圖的機會,就索性放棄了播客開始做推特。
丹尼爾·艾克道:「是有聲書服務。」
「啊?」周不器扯了扯嘴角,「這行嗎?」
丹尼爾·艾克嘆了口氣,「Spotify的盈利,真是太困難了。好不容易收了點會員費、GG費,都交給上游的版權公司了。這半年多,我一直在研究你說的平台經濟要有『自營+第三方』的理論,我覺得非常好。」
周不器笑笑,「當然,已經有過很多次實踐的論證了。不說別的,等奈飛的自製劇……比如《紙牌屋》上線以後,股價必然會暴漲。」
丹尼爾·艾克點了點頭,「我同意,所以我認為Spotify也要有一定的自營產品。如果都是第三方的音樂,有收入也都交版權費了,很難產生盈利。可即便這樣,很多藝術家、歌手們還在抱怨收入太少呢,就好像是我們從他們手裡賺了錢似的。」
周不器睜大眼睛,「所以你要做有聲書?」
這思路可真夠跳躍了。
Spotify現在是音樂類平台,想做自營,幾乎是不可能的,讓他們下場自己製作音樂,這跨越太大了。
奈飛能做自製劇,Spotify卻不能做自製音樂,主要是由行業屬性決定。
電影行業比較分散,電影公司太多了,單是好萊塢就有幾千家。
音樂行業太集中了,索尼唱片、環球唱片、華納唱片、百大唱片這四大巨頭幾乎就壟斷了整個市場。
這就導致所有的歌手都簽約在四大唱片裡了。
Spotify就算想自營,也沒有資源。
想要從一個壟斷行業里瓜分來利益,那真是太難了。
所以,丹尼爾·艾克就想到了另外一個思路——有聲書服務。
製作音樂太難了,製作有聲書可太容易了,這玩意幾乎沒啥門檻,買來書的有聲版權,然後找人來錄製就行了。
在全球書的行業里,紙質書、電子書銷售,是按照銷量來分紅作為稿費的。但是在改編權里,一般都是買斷模式,最多加一個淨利潤分紅。
淨利潤分紅,就是產生了利潤,可以給予3%、5%的利潤分紅,沒利潤就不分紅。
這就太友好了。
版權買斷過來在自己兜里,賺了錢就不需要都交給上游的版權商了,大頭留在了自己的腰包里,這就相當於Spotify的自營了。
不過,這行當靠譜嗎?
周不器真是有點拿捏不准。
他了解的不多。
唯一的一些了解,也是後世中國內的一些有聲書產品,有幾款挺火的,結果就是一個比一個拉胯,賺的那點錢根本養不起那麼多的有聲書朗讀者,都在無盡的虧損之中。
(本章完)