新學期開學後,周不器還沒有上過一堂課。
他這個校三好學生,實在有點不倫不類。
但是沒辦法,真的沒時間。
別說這學期,今後的大學生涯,恐怕都沒什麼機會去上課了。
他是頂著大學生的名義,辦企業。
下午,周不器去京東了。
商討了一下接下來團購風扇的商品選擇。
劉強棟派出了一個副總,專程帶隊去義烏,總共挑選了七八款樣品,由總部這邊確認。
「強哥,選產品這種事,你比我有經驗多了,我就是個大學生,你看著辦吧。」周不器笑哈哈的表示謙虛,選擇讓權。
劉強棟早年開飯店被坑過,所以對權力的掌控非常痴迷,也沒客氣,當下就確定下來了兩款風扇。
一款標價69.9元,一款標價29.9元。
周不器對這個價格不太滿意。
有點貴了。
這種六七寸大小的風扇,放在床頭吹最合適,每個學生都適合買。尤其是南方的很多大學,夏天到了之後……宿舍里幾乎沒法睡覺,很多學生甚至要抱著涼蓆,去操場上打地鋪。
這年頭簡陋的宿舍環境,讓風扇成了大學生夏季的必備品。
劉強棟解釋道:「貴的這款是充電風扇,有電池的,大學裡晚上就斷電了,要想睡覺時吹風涼,充電風扇必不可少。」
周不器搖搖頭,「成本價多少?」
劉強棟從沙發上起身,去辦公桌上拿了一份文件,遞了過來。
充電款的零售價是69塊9,批發價是28塊5,京東大批量拿貨,可以壓到25塊錢以內。普通款零售價是29塊9,批發價是10塊,京東拿貨價是8塊5。
義烏那邊正在力推小商品市場集發政策,價格優惠力度還是很大的,政府在這一塊提供了強力的支持。
「快遞費呢?」
「4元,這應該是全國最低價了。這次,就直接跟兩通合作,借用他們的人力,在義烏那邊發貨得了。」
周不器點點頭。
上一世,他做建材生意時,跟快遞行業打過交道,還是知道一些內情的。
每一單的快遞,劃撥給總部的費用是3元。其餘的部分,都是各個分支站點的收益。
4塊錢一單的快遞費是挺低了,但是還不夠低。
後世的義烏快遞費,一度從4元、3元、2元,變為了1元,最後變成了8毛錢一單!
也就是說,每運送一單快遞,快遞公司都要虧損好幾塊。
虧損的部分,政府補貼一些,快遞公司也要承擔一些。
沒辦法,競爭太大了。
不燒錢,不降價,就沒活路了,幾乎就是飲鴆止渴。
現在是2005年,快遞業務還沒有那麼火爆。
稍作沉吟,周不器緩緩道:「經濟條件允許的同學,肯定會買充電款風扇,條件相對一般,才會買普通款。這次團購,風扇的銷量肯定比電腦多,如果在實行線上砍價策略,伺服器的壓力就太大了,搞不好要癱瘓。」
劉強棟道:「砍價過程還是要有,這個參與感與體驗感還是比較吸引人的,不過不必及時調整了,每天晚上24點頁面維護十分鐘,進行相應的調整就行。」
周不器道:「這樣也行,我更關注的是價格。校內網現在需要的是名氣,前段時間有不少報紙記者採訪過校內網,我們這邊都留下了聯繫方式。這次團購,校內網不妨就和京東聯手,做一波營銷。」
「怎麼做?」
「很簡單,最低價!全國最低價,比經銷商拿貨的批發價還低的最低價!大學培養了我們,這一次,不妨就做一次大回饋!」
劉強棟眼睛眯成了一條線,「價格呢?」
周不器道:「充電款,最低價25元!普通款,最低價5塊錢!」
「多少?」
劉強棟眼珠子差點瞪出來,有些憤怒。
充電款還好,京東的拿貨價也就是25塊錢左右,還不算賠。普通款可就太扯了,批發價是10塊錢,京東的進貨價是8塊5,你要賣5塊?
虧錢賣?
這不扯淡嗎?
現在的國內網際網路,還沒有過燒錢大戰,所有的生意都是為了賺錢的。
當然,以劉強棟的格局,一筆生意賺不賺不重要,可周不器的話,讓他產生了一種羞辱般的錯覺。
他這是在侮辱自己的智商啊!
團購活動是在校內網上發起的,虧本營銷講求的是破財求名求用戶。
結果倒好。
名,校內網得了;用戶,校內網得了。
財,京東破了。
這不是欺負人嗎?
周不器見他誤會了,連忙雙手合十,解釋道:「強哥,你先聽我說完!校內網家底薄,又同時開展了這麼多業務,可虧不起。是這樣,商品的價格,我們可以大幅度的讓利,然後藉助媒體的報導,廣泛的傳播出去,讓全國的大學生都知道校內網和京東的義舉。當然,我們也而不至於虧錢,在運費方面,我們可以提價,淘寶網、卓越網、易趣網的運費不是12塊錢、10塊錢嗎?我們也定10塊錢好了。」
「呃……」
劉強棟面如呆瓜,驚了個呆。
我勒個去!
這也行?
你小子這腦袋瓜是怎麼長的?這種騷操作都能玩的出來?
是啊,一件商品,10塊錢的價格和5塊錢的運費,5塊錢的價格和10塊錢的運費,實際消費都一樣。可給人的心理感受,卻是完完全全不同的。
這營銷心理學,把握的爐火純青啊!
周不器見他驚奇驚喜的樣子,心中暗暗冷笑。
這算什麼?
還差的遠呢!
後世的那些電商營銷,都玩出花來了。比如,有的商家主打免費商品,就是靠運費賺錢。比如,有的直播帶貨為了推全網最低價,也是在運費上面做手腳。
大強子啊,慢慢跟哥學吧!
哥的知識,足以讓你展翅翱翔,還能讓你不至於兵敗美國,差點連奶茶都喝不上了……
「強哥,你覺得我的建議行不?」
「行啊!太行了!」
劉強棟讚不絕口,「老弟啊,你是我見過最牛的營銷天才!這樣,還可以加一條限制,就說這次團購是回饋廣大的大學生的福利,每人只限領取一次。這就斷掉了有的人想拍多件,卻只付一次運費的可能。也杜絕了代買替買,所有同學都要自己註冊,自己訂購,有利於用戶數量的增長。」
周不器豎起一根大拇指:「高!實在是高!行,那就這麼定了!」
……
薛寶珊打來電話,說自己的腳扭了。
周不器二話不說,當即趕往北外。
等他到的時候,就見寶妹妹正在自己的奶茶店裡,跟副店長囑咐著什麼,神色嚴肅,一絲不苟的樣子。
還真像那麼回事!
「寶妹妹,你怎麼樣?要不要去醫院?走吧,我背你去。」
「好啦,那有那麼嚴重?」
薛寶珊嬌嗔了一聲,臉色暈紅。
奶茶店裡,員工們都在捂嘴偷笑,偷偷的關注著這裡。
周不器笑笑,在她對面坐下,關切的問:「真沒事嗎?」
薛寶珊抿抿嘴唇,輕聲道:「就是穿高跟鞋,不小心扭到了,走路時候有點疼,養幾天就好了。」
「好端端的,在學校里穿什麼高跟鞋?」
「我去拜訪了幾家網絡公司,總要穿的正式點嘛。」
「拉GG?」
「嗯。」
周不器輕嘆一聲,感慨道:「寶妹妹,你可真是個寶啊。」
薛寶珊又羞又氣,嗔惱的白他一眼,「周同學,你再這樣,我就不理你了。」
她的外套搭在凳子上,上身是一件白色的緊身針織衫,下面是一條藏藍色的緊身牛仔褲,把傲人的身材襯托的一波三折,很是養眼。
周不器嘿嘿一笑,「GG業務怎麼樣?有進展嗎?」
薛寶珊輕輕搖頭,溫聲道:「想合作的其實很多,但報的價格都太低了。校內網一共就五個GG位,除了主GG給了淘寶位,剩下四個,也不能差太多。」
周不器笑笑,「不用這麼辛苦,反正現在空著也是空著,不如上了再說,大不了合同簽的短一點。等校內網的流量上來了,合作商自然就多了。」
薛寶珊抿抿嘴唇,眼帘微挑,「甄師姐去魔都了。」
「啊?她去魔都了?」
「嗯,跟郭鵬飛一起去的。」
周不器表情就有點怪異。
這什麼情況?
郭鵬飛那小子不是在和關婷處對象嗎?咋地,想腳踏兩條船?渣男!
薛寶珊忍著笑,伸出白嫩的小手在他眼前虛拍了一下,抿嘴道:「才不是你想的那樣呢,郭鵬飛去的是校園,甄師姐去的是盛大。」
「盛大?」
周不器一奇。
這幾個月,國內網際網路圈最火的就是盛大了,在惡意收購新浪,不過被新浪發動了毒丸計劃,兩敗俱傷。
薛寶珊輕聲道:「嗯,盛大那邊發函了,合作意向很濃呢,想在校內網上打遊戲GG。」
周不器道:「遊戲GG啊……嗯,大學生的確是網遊的重要受眾群體,這單GG,價格可不能低了。哎,甄師姐一個人跑那麼遠,也不跟我說一聲,害得我擔心她……」
「你擔心的女孩子可真多呢。」薛寶珊美眸眨眨,似笑非笑。隨即,她就神色微板,正色道:「周同學,劉文博的事你知道嗎?」
「啊?他有怎麼了?」
「他在斂財。」