第1791章 內應
晚上,大家住在酒店裡。💎✌ 69SнǗx.Č𝓞爪 🐍🐠
都晚上10點多了,庫里安打來了電話,詢問周不器忙不忙,說是想要見面。周不器這邊的女眷太多,就穿上衣服,下樓去找他了。
庫里安花的是差旅費,不可能開總統套,不過規格也不低,是一間一晚上300多歐元的高級套房。
過去之後,發現屋子裡還有一個人。
一個女人。
周不器驚了個呆,還以為庫里安在這邊會見情人呢,可再看年紀……這女人樣貌平平,還很發胖,感覺配不上庫里安的才氣。
一番介紹,才知道這個女人叫漢娜,是個德國人,是庫里安在美國讀書時候的大學同學。
現在,漢娜是漢莎航空系統部的一個副總裁,此前曾在集團總辦工作。
這是內應啊!
周不器恍然大悟,看向庫里安的眼神,就愈發親近了。
嗯,這小子可以!
在商業手段上,一點都不死板。做生意嘛,手段上就是要靈活一點,只要別犯法就行。
庫里安邀請周不器過來坐下,解釋道:「這次讓漢娜過來,主要是說一下沃爾夫岡·麥亞胡伯這個人。」
周不器對漢莎集團的這位董事長、CEO印象還是挺好的,性格直率又不失穩重。
這畢竟是秘密的私下會面,漢娜女士不想耽擱時間,快速地說:「麥亞胡伯出生於1947年,今年已經63歲了。他在漢莎工作了40年,早期是一名維修工程師。92年成為了執行副總裁。01年的911事件,給全球的航空業都造成了毀滅性的打擊,漢莎航空也受到了極大的影響。03年的時候,麥亞胡伯先生臨危受命,成為了漢莎航空的董事會主席兼CEO。」
德國的企業模式比較奇怪,是兩會制。
其他國家的公司,一般就是董事會來任命CEO。ღ(¯`◕‿◕´¯) ♫ ♪ ♫ ❻❾𝓈𝒽𝐔Ж.ςσ𝔪 ♫ ♪ ♫ (¯`◕‿◕´¯)ღ誰要是成為董事長兼CEO了,那就是實實在在的一把手了。
在德國,不一定。
因為董事會之外,還有一個監事會。
由監事會來監督、指導董事會。
很多的時候,監事會的主席才是真正的一把手。
別看麥亞胡伯先生是漢莎航空集團的董事長、CEO了,但他只是二號人物。
漢娜接著說:「漢莎是國企,採用的是選舉制,任期一般是五年,通常都是逢0逢5的年份進行選舉。2000年的時候,漢莎進行了一次選舉,到了2005年12月31號到期。可是,麥亞胡伯先生上任已經是2003年了。當時,航空業仍舊很萎靡,他的業績並不好。他如果想要連任,就一定要拿出非常耀眼的成績才行。」
周不器聽得很認真,他一向對這些叱吒風雲的商界大佬的傳奇故事很感興趣。
庫里安做過更多的準備,所以他隱約能猜到幾分,很驚訝地說:「2005年……我看過公開的材料,漢莎航空在這一年收購了瑞士航空集團!」
「對,就是就是瑞航。」漢娜點了點頭,「911事件給瑞航造成了毀滅性的打擊,他們負債纍纍,被迫停飛。當時,既沒人給瑞航飛機加油,也沒機場讓其飛機降落,因為這家公司已經無力支付油錢和機場稅,導致全球數千旅客逗留在了不同國家的機場上。後來,在瑞士政府、銀行和民間機構的幫助下,瑞航有過短暫的起飛,可依舊無以為繼。這個時候,麥亞胡伯先生發現了機會,向瑞士航空發起了收購。不到一年時間,這筆交易案就通過了德國、瑞士和歐盟的批准,在2005年的3月,瑞士航空正式被併入了漢莎航空集團。僅僅是一周之後,漢莎航空的新一屆的選舉就來了。」
周不器深吸了一口氣,「所以他順利地獲得了連任。」
「對,全票通過。」
「很強大的手腕。→」
「我們都很佩服麥亞胡伯,他在那個案子裡付出了最大的努力。」
漢娜當年就作為助手全程參與了那個驚天動地的案子,現在回憶起來,還記憶猶新呢。
「嗯?」周不器眉梢一挑,猛然想到了什麼,「連任?現在是2010年10月22號了,他的任期要到了吧?」
漢娜笑笑,「對,還有兩個月。」
「嘶!」
周不器看了庫里安一眼,這一下就都全明白了。
怪不得呢!
按理說漢莎航空是國企啊,他們使用紫微雲的服務才短短一兩個月,然後就發現了雲計算的強大,然後就想撤退了,然後就想把IT基礎設施部拆分出來,把這個包袱甩賣掉了。
這速度也太快了吧?
效率太高了吧?
原來又到了關鍵時期啊!
距離12月31號,還只剩下2個多月了。可想而知,麥亞胡伯先生一定是想在任期的最後這個階段,做出一點大事!
周不器深吸了一口氣,說道:「麥亞胡伯先生今年63歲……這也不算什麼,以現在的科學技術和醫療條件,只要不糊塗、有能力,再干兩三屆也不成問題。」
漢娜猶豫了一下,「麥亞胡伯先生是在努力爭取成為監事會主席。」
「哦……」周不器擺了擺手,笑著說,「不管怎麼樣,漢娜女士,很感謝你今年能過來告訴我們這樣一個消息。」
庫里安提醒道:「IT基礎設施部要拆分出售,漢娜會著重地參與其中。完成了這部分的工作,他會申請年假,跟家人去東亞度假1個月。」
周不器一聽就懂了,很大氣地說:「漢娜女士,我在亞洲有很多公司,等你想和家人去中日韓度假的時候,一定要提前告訴我。我來負責你們一家人的所有安排。」
「謝謝。」作為回報,漢娜女士又給出了一條很關鍵的信息,「IT基礎設施部是一個很大的負擔,很多年前,集團就有意拆分出售了。1400名員工,每年的員工薪資、福利、保險就達到3億歐元。上半年,我們跟思愛普有過私下的接觸,可思愛普的報價不足10億歐元,就沒有談成。」
「好的。」
周不器算是明白了。
要不是有這樣的內應,還真差點被漢莎航空給騙了!
此前,周不器就有過懷疑。
漢莎航空集團是德國的國企啊,他們這次把IT基礎設施部拆分出來出售,必然是超低價才行,想收回25億美元的投資額,這是不可能的。
這可能就意味著國有資產的流失。
既然國有資產註定要流失了,當然還是流失到自己人手裡為好,當然是找德國的第一大IT巨頭思愛普集團合作啊!
現在,漢莎航空面向的幾個主要的收購對象,都是外國公司,這也不符合常理啊!
為此,周不器還專門給霍普先生打電話問過了,他說思愛普不會參與這個案子。
霍普沒有說謊。
可他也沒有說出全部的實情。
原來,漢莎和思愛普早就在私下裡接觸過了。
只不過沒有談攏。
漢莎認為思愛普的出價太低了,嚴重低估了IT基礎設施部的價值,所以就拒絕合作。因為內部談崩了,所以漢莎航空才面向國外的IT巨頭招標。
這個信息非常重要!
主要是兩點。
一,有了思愛普的參照標準,IT基礎設施部的價值會超過10億歐元,但也高不到哪去。這就是參考優勢。
二,IBM、甲骨文這兩大主要的競爭對手,也不會提前掌握到漢莎有意出售IT基礎設施部的消息。這就是時間優勢。
漢娜離開後,周不器就很果斷地說:「只剩下2個月了,對一個價值超過10億歐元的大項目來說,時間過於倉促了。」
庫里安很高興,振奮地說:「沒錯,IBM、甲骨文都是上市公司,他們的流程更複雜。2個月的時間,他們可能連盡職調查都做不完。如果沒有詳細的盡職調查報告,董事會就不可能批准這個收購案。」
至於法國的那家IT服務公司,可以自動忽略了,沒有任何討論的必要。
周不器眼睛微微眯起,「麥亞胡伯的口氣很大,列出來了好幾個很強大的競爭對手。實際上,根本就不存在。想要在2個月之內就把這個案子做成,全世界就只有紫微星一家公司能夠辦到!」
庫里安搖頭失笑道:「我一直以為德國人都很嚴肅,甚至連開玩笑都不會。真沒想到,麥亞胡伯跟我們開了一個嚴肅的玩笑。」
就目前掌握的信息來看,除非是德國的國企之間內部交易,否則漢莎航空就不可能在2個月之內完成這個案子。
這就意味著,紫微星國際就是唯一的選擇!
紫微星國際不是上市公司,而且周不器對這家公司有著全部的控制權。
盡職調查?
不需要!
只要周大老闆滿意了,同意收購了,明天談判,後天就可以簽字。
麥亞胡伯希望能夠速戰速決,周不器也不想拖延。
對紫微星來說,越早地拿下漢莎的IT基礎設施部,就可以越早地進入歐洲的外包市場。IT基礎設施部的伺服器有2萬多台呢,太誇張了。
紫微星國際接手之後,就可以進一步地優化資源,把過於浪費的伺服器資源都利用起來,來滿足Helo、Ucgram,甚至包括奈飛、Spotify在歐洲業務的迅速增長。
還有就是光纖業務,也相當於有了一個突破口。
周不器一拍大腿,「那就這麼定了!思愛普的報價不超過10億歐,我們的報價漂亮一點,超過10億歐就好了,沒必要太多。態度可以強勢一點,他們等不起!主動權在我們手裡!」
(本章完)