第1728章 不會讓你失望的
周不器跟丹尼爾·艾克的交流還在繼續,寧露悄悄地湊過來,低聲問:「薛姨媽問晚上要去醫院吃飯嗎?」
高級病房裡有廚房,這兩天都是薛姨媽下廚,她是周家廚藝最好的廚娘,因為媽媽處於住院期,需要人陪,周不器一般都去醫院裡跟他們一起吃飯。
不過,今天和丹尼爾聊得挺好,周不器回覆:「不了,我晚點回事。」
周不器跟紫微星國際的團隊,還有Spotify的團隊一起吃一頓工作餐……地點是肯德基。也許在丹尼爾這個瑞典人看來,美式快餐是英國最好的美食。
吃飯時候的交流就比較正式了。
在寫字樓調研的時候,大家都是分開的,周不器和丹尼爾屬於單聊,吃飯的時候,紫微星國際的高管也會參與進來,丹尼爾就不能太過隨意了。
他簡單地介紹了Spotify的發展情況。
目前,Spotify有1200萬活躍用戶,其中200萬是付費用戶。上半年,Spotify的GG收入是1600萬美元,訂閱收入是8500萬美元。
乍一看,數據很漂亮!
半年的營收就超過1億美元了!
按照上半年151%的增長率來算,全年的收入可能會達到3億美元。
可是,開銷也大。
上半年的營收1億美元,銷售成本就高達1.2億美元。
上半年總共虧損了3400萬美元。
這樣的數據,讓紫微星國際歐洲區總裁保羅·科納很擔心,周不器卻表達出了絕對的支持。
保羅·科納問:「Spotify現在有幾種形式?」
丹尼爾回答道:「主要是三種,PC端的軟體,手機端的App,還有跟Facebook開放平台的合作。」
「Facebook?」
「對,這是一次嘗試,跟Facebook合作可以以最低的成本進入美國市場,算是一次試水。」
「效果怎麼樣?」
「非常好,上線不到一個月,在Facebook的開放平台上,就擁有了140萬用戶,付費用戶是17萬,付費轉化率為12.1%。」
丹尼爾說到這的時候,提出了一個問題。
Spotify登陸了Facebook,相當於以一種快捷、取巧的手段進入了美國市場,先試試水。效果還可以。
可是,轉化率沒有歐洲區高。
歐洲區的付費轉化率是16.7%,美國市場只有12.1%。
「是不是收費高了?」丹尼爾有一個思路,「我想把Spotify在美國的會員費,從每月9.99美元降低為7.99美元,從而吸引更多的美國用戶。」
周大老闆已經說了,接下來會啟動Spotify的C輪融資,不需要對外尋找新的投資機構,他全權負責。
拿到錢之後,最重要的一個市場拓展,就是北美市場。到時候,Spotify會在北美地區推出電腦版的軟體,各種手機作業系統的App。
從Facebook開放平台的試水來看,似乎應該降低訂閱費。
周不器毫不猶豫地否定了這個思路,笑著說:「這個世界上,沒人比我更懂Facebook。這網站當年就是抄襲朋友網做起來的,當年我也是心軟了,否則早早地在美國市場把朋友網做起來,哪還有Facebook的今天?」
「那是。」
保羅·科納笑了笑。
別人說這種話都是吹牛,可周大老闆說了,大家都覺得他說的是實話。
周不器神色如常,他現在也習慣跟老外打交道了,千萬不能太謙虛,要適當地吹噓一點。老外都是一根筋,你謙虛了,人家還真以為你水平不行不自信呢。
就比如馬老闆在海外這麼受歡迎,主要就是吹牛吹得好。
周不器也有經驗了,從容不迫地說:「在Facebook的開放平台上試水,是個不錯的選擇。可是,也要認識到開放平台的局限性。Facebook主要面向的是PC端,而Spotify的未來定位一定是移動端。還有不同的用戶群定位,真正有機會訂閱Spotify的用戶更多的是白領和大學生,他們精通電腦,會通過下載軟體的方式來聽歌。」
丹尼爾接著說:「我的團隊還提交了一份方案,是否可以推出基於網絡瀏覽器的版本。」
「沒必要!」
周不器一揮手,又給否了。
軟體版本,是下載安裝到電腦里;App版本,是下載安裝到智慧型手機里;Facebook開放平台版本,是掛靠在Facebook的平台上;網絡瀏覽器的版本,就是跟瀏覽器合作,比如谷歌瀏覽器上也有很多拓展程序,開發一個這類的版本,直接掛靠在谷歌瀏覽器上。
谷歌瀏覽器現在全世界走紅,勢頭很猛。
就跟Facebook開放平台一樣,也是一個很不錯的推廣渠道。
周不器道:「貪多嚼不爛,我說了,Spotify接下來的戰略重心是移動端,要圍繞著智慧型手機開發App。谷歌瀏覽器是谷歌針對移動網際網路做出的一次戰略性決策失誤。我們要統一思路。暫時來看,瀏覽器在智慧型手機里有很重要的位置,那是因為垂直的App產品還不夠多,用戶還需要通過瀏覽器去查找相應的服務。等以後各種各樣的App都出現了,所有服務都是垂直效應,瀏覽器的作用就會極大地降低。總之一句話,要All_in移動網際網路!」
……
工作餐的時候,周不器跟丹尼爾·艾克達成了口頭協議,Spotify的C輪融資會以15億美元的估值稀釋20%的股份。
估值有所溢價,條件是拿到更多的股份。
投資方周不器已經設計好了,主要就是紫微星國際、紫微星環球、婕妤傳媒和他自己的家族基金這四家。
晚上7點多鐘,大家這才散夥。
今天的工作卓有成效。
接下來,就輪到姜疏影內心忐忑了,緊張又期待了。
天已經快黑了,這個時間段,要麼去酒吧、咖啡廳坐一會,要麼去電影院看一場電影,要麼……就是去酒店了。
上車之後,周不器問姜疏影:「你晚上住哪?」
「啊?」
姜疏影傻眼。
周不器換了一種問法,「伱訂酒店了嗎?」
「沒……沒有。」
姜疏影心頭躁動不安,聽周總這口氣,他似乎沒有帶自己去酒店的意思啊。
這怎麼回事?
難道周總不近女色嗎?
不像啊!
雖然公開報導中看不到什麼有關周總的緋聞,可近距離接觸之後,還是會發現一些端倪的。比如周總身邊總是美女如雲,這個秘書、那個助理的,包括徐百卉徐總,都是百里挑一的大美女。
這麼多漂亮女人環繞身邊,要說周總一點葷腥都不吃,這也不符合常識。
難道周總沒相中自己嗎?
她低頭看了自己的胸,還有兩條筆直白皙的大長腿,多少有些委屈,感覺自己不比誰差。又從包里拿出了梳妝鏡照了照,烈焰紅唇,知性熱辣,難道一點魅力也沒有?
關鍵還有很重要的一點。
8月份在國內的時候,徐總私下裡告訴過她,說周總家的親戚開了一家美容院,周總很關照那裡的生意。徐總讓她去美容院裡做一項雷射脫毛的全身服務,她聽從安排去做了。
雷射脫毛不可逆,再想長出來已經很困難了。
結果可好,美容手術做完了,周總對自己沒興趣?
另一邊,周不器讓寧露訂酒店,寧露打了一個電話,很容易就盯上了房間。不是總統套,卻也是很豪華的高檔套房。
到了酒店門口,周不器笑著說:「你去就行了,房間已經訂好了,你直接說我的名字,會有專人照顧你。」
「周總……」
姜疏影一百個不願意,哪有這樣的?
周不器見她嘴巴噘得老高,奇怪地問:「怎麼了?」
姜疏影輕輕地咬著嘴唇,看了一眼另一邊的寧露,臉色酡紅,很不好意思,可是還是厚著臉皮開口了,忸怩地低聲說:「周總,咱們一起上樓喝杯咖啡唄。」
周不器搖搖頭,「不喝了,喝咖啡會失眠。」
姜疏影連忙道:「那去喝杯紅酒吧!」
周不器接著搖頭,「不喝了,喝紅酒會犯困。」
旁邊的寧露,差點沒笑噴出來。
哈哈!
老闆太壞了!
哪有這樣捉弄人的?
喝咖啡失眠,喝紅酒犯困……這也不能喝,那也不能喝,那還能喝什麼?喝奶嗎?
姜疏影眼眸水汪汪、霧蒙蒙的,感覺都快哭了,拉著長音:「周總……」
「怎麼了?」
「您……您就跟我去嘛,上樓之後,您想喝什麼就喝什麼,想……想做什麼就做什麼,人家不會讓你失望的。」
姜疏影感覺已經靠近自己的底線了,再露骨的話,她實在是說不出口了。
沒想到,周不器還是油鹽不進,連連搖頭,「我沒什麼想做的。」
姜疏影雙腳連續跺了幾下,撒嬌著說:「周總,您就別逗人家了。我錯了,對不起,您就跟我上樓去嘛,我……我怎樣都可以的。」
要說還是女人理解女人,女人同情女人。
寧露都有點看不下去了,輕聲說:「要不咱們一起去吧,房間訂好了,讓她一個人去,酒店還未必相信呢,你們上樓,我去把入住手續辦妥。」
姜疏影感覺遇見了救命恩人,向寧露投去了感激不盡的目光,然後眼含期待、含情脈脈地看著周大老闆,「周總,去嘛!」
「行吧,那就上樓坐坐吧。」周不器嘆了口氣,隨即又補充了一句,「是坐下的『坐』,不是做事的『做』。」
寧露「撲哧」一笑。
姜疏影捂著發燙的臉頰,語氣卻發狠,「周總,我不會讓你失望的!」
(本章完)