大時代1994衣帶漸寬終不悔50、以退為進的合作策略90年代，美的公司能夠在眾多的家用電器生產廠商里脫穎而出，的確很不容易。
因為美的是私營企業，雖然有一段時間，為了符合潮流帶上「紅帽子」，和當地鎮政府共同持股，但這個共同持股對於美的來說只是主動披上一層外衣，後來美的發現這層衣服不合適的時候，也就果斷的脫掉了。
所以美的並不能像長虹等企業那樣，有著國家級的政策扶持。
其次，美的始終沒有掌握真正的尖端科技技術，不管是最初的電風扇也好，還是後來的空調也好，美的的總是被排擠在世界尖端技術核心之外。
但美的為什麼又能夠成為家電生產行業的巨頭呢。
首先是時代的發展，賦予美的相對穩定的電器銷售市場；
然後創始人何恩建非常穩重，美的的成長史幾乎沒有犯過重大錯誤，其實這非常罕見；
最後，雖然始終沒有掌握行業內的核心技術，但不妨礙美的擁有「次一級」的技術，通過營銷和包裝，在國內市場可以彌補這種缺陷。
儘管1994年的美的已經是上市公司，但只是「低成本和大規模」性質的勞動密集型企業，主要依靠的產品也只是電風扇和電飯煲。
總的來說，美的產品對國家電子產品的技術發展沒什麼太大的推動作用，但對於老百姓來說，物美價廉的美的產品卻是生活里不可或缺的重要物件。
老百姓需要，熊白洲自然就需要。
「滿足人民的需求最賺錢」，這是熊白洲在粵城火車站親口說過的。
現在眼前坐著兩個美的的銷售人員，而且他們迫切的有合作想法，熊白洲心裡自然也是願意的，但卻披著虎皮撐架子——因為沒錢。
店鋪還欠著租金、彩電是「求」來的，VCD是「談」來的，車子是別人的，就連技術工程師，也是暫時的。
不過熊白洲心裡並不慌，不管這些東西是用什麼方式得手的，但只要他本人還在這裡，就會環環相扣的發展下去。
「老戴，這位是剛才和你提起的熊白洲，周美電器的年輕老闆」
吳啟華領著一個三十幾歲的男人走進來，介紹說道。
「這是富華路派出所的戴志雲戴副所長，白洲你可以直接叫他老戴」。
通常介紹這種副職，禮貌上來講是不會專門點出「副所長」的，不過吳啟華故意這樣講，是為了壓低這個副所長的身份，讓熊白洲和戴志雲在一個層面上。
戴志雲有點胖，脾氣好像也不錯，率先打招呼：「別叫我老戴，我才34歲，叫我戴哥就好了，周美電器現在紅的發紫，沒想到老闆這麼年輕。」
「周美電器就在戴哥的管轄範圍內，有空來喝杯熱茶」。
「這沒問題，咱先吃飯吧。不過說好，這頓飯老戴請，你們誰搶就是看不起我」，戴志雲請客的意圖很強烈，這說明托吳啟華要辦的事很急切。
熊白洲沒有刻意介紹鍾嘉慧和苟昊，只是簡單說道：「兩個生意上的朋友」。
飯席開始，戴志雲還開了兩瓶白酒「江南純」，熊白又洲發揮前世酒場上闖蕩的經驗，儘量不讓每一個人有被冷落的感覺，偶爾還穿插一兩個黃色笑話，戴志雲也喜好這個調調，有時還應和一個：
有個女人談了個新男朋友
朋友就問她：「他怎麼樣啊？」
「他呀……什麼都好，就是雞雞歪歪的」
大家一起笑起來，鍾嘉慧雖然是女人，但這種級別的黃段子還是能承受的。
氣氛很熱烈，中間戴志雲去了一趟廁所，熊白洲就問吳啟華：「戴哥什麼事找你幫忙？」
「幫他小姨子找工作，他小姨子大學剛剛畢業」。
「什麼學校的？」
「暨南大學」
「暨大畢業怎麼會找不到工作」，熊白洲奇怪的問道。
暨南大學是粵東名牌大學，找工作自然不成問題。
「她是會計專業的，本來找了一份財稅局的工作，可她偏要去私企，說私企才能發揮課本上所學的東西，我還在挨個詢問認識的老闆」，吳啟華詳細解釋道。
熊白洲點點頭，想了一會突然說道：「你覺得我把她招進周美電器怎麼樣？」
吳啟華乍聽有點吃驚，仔細一想也不是不行，但又覺得熊白洲這個要求提的太過突然，有點狐疑的「提醒」道：「他小姨子我見過，長的比較普通，老弟你是不是動什麼歪心思了？」
「周美電器雖然不禁止辦公室戀愛，但禁止老闆和員工戀愛」，熊白洲笑著回道。
王連翹是股東，不算在內。
其實對熊白洲來說，手下的女員工長的安全一點是好事，這樣被提拔才顯得更公正。
戴志雲回來後，吳啟華直接就說了這事，而且還勸道：「周美電器你也知道的，紅紅火火的公司，肯定大把的上升空間。」
戴志雲居然想了一會就同意了，還站起身專門敬了熊白洲一杯，這說明周美電器至少在普通群眾心中，有很可靠的信譽度。
「又湊齊一個了」，熊白洲心想：做管理的有了，做技術的有了，做財務的也有了，做宣傳的也有了，框架就這樣搭建起來了啊」。
回到店面門口，已經有幾個人手捧著熱茶看著還在裝修的店面。
鍾嘉慧指著這些人說道：「這些人為什麼圍著你們店？」
「周美電器的潛在客戶」，熊白洲笑呵呵的說道，然後他又把馬德勝喊過來：「從今天開始，下午6點以後就搬一台彩電和VCD放在門口，然後租一點碟片，放電影給大家看」。
這是用最直接的方法，擴大VCD的影響力了。
聽到這個安排，再結合所見所聞，鍾嘉慧決定直接不繞彎子了：「美的很看好周美電器的發展前景，更欣賞熊經理的營銷策略，熊經理不知道現在有沒有空閒，我們談一下合作的事項」。
「據我所知，美的公司最出名的就是電飯煲和電風扇吧，不知道和我們周美電器的經營範圍是否衝突」，熊白洲有點猶豫。
「呵呵，熊經理這麼聰明的一個人，怎麼會犯這種糊塗」。
鍾嘉慧開始吊胃口。
「怎麼說，還請多多指教」。
熊白洲甘願上當。
······
一頓醍醐灌頂的說教之後，熊白洲才恍然大悟：「多虧你們提醒，我差點犯下了大錯啊。」
「不必客氣，好在你們還沒正式開業，現在和美的簽訂合同，完全來得及」，面對孺子可教的熊白洲，鍾嘉慧循循善誘。
「實不相瞞，周美電器沒什麼錢了」，熊白洲說了一句實話。
可鍾嘉慧根本不信！
剛才這位熊經理在酒店裡，還和自己爭了半天到底誰結帳，這邊又是一台台的把VCD往店面里送，居然說沒錢？
「說白了，還是不信任美的小電器啊，寧願更信任那些大型家電」，這是鍾嘉慧和苟昊的判斷。
熊白洲也很苦惱。
突然，苟昊眼神放光，好像想出一個絕妙的點子，有點興奮的說道：「不如這樣，我們可以先放一批貨在周美電器里，暫時先不收熊經理的錢，如果賣的效果好，我們再談深入合作的事。」
對啊，店面都在這裡，根本不怕周美電器賴帳。
鍾嘉慧讚賞的看了看苟昊，還是年輕人腦子好使啊······