第78章 沒有人比我更懂商戰

  【萌新在酒後胡亂繪製了一份地圖，幾天後的劇情會涉及到，結合起來閱讀會更清晰。發個彩蛋章試試，不成功就算了。】

  展開手繪地圖，李郁在周邊添加了兩個星星。

  一個在李家堡的南面，橫塘驛。

  一個在李家堡的東面，石湖巡檢司。

  都是自己人把持著，再下一步，就是逐步將手下兵丁換成李家堡的武裝人員。

  用朝廷的餉，養自己的兵。

  披上官衣，誰敢說自己不是代表官府。

  李家堡，也要吸收這個時代的先進經驗。

  清廷，白蓮教，都是辣麼的靈活。

  自己也不能太死板，非要堅持傳統插旗造反路線。

  完全可以換一種方式，將蘇州府的綠營逐步換成自己人。

  當然了，這個過程必定是複雜的，血腥的，爾虞我詐的。

  願意上光明船的就多給金銀女子。

  不願意上船的，就讓他們戰死，來一招騰籠換鳥，淘汰低端綠營兵。

  李郁有理由相信，這蘇州府吃棗藥丸，一定會亂起來。

  沒有匪亂，自己就創造匪亂。

  水渾了，魚才能快活起來。

  ……

  不過，在暢想未來之前，還是要面對一個嚴峻問題！

  真沒錢了。

  范京把帳冊往桌子上一堆，擠出一絲笑容。

  「還剩100兩。」

  「再過幾天，維格堂就得改丐幫了。」

  李郁一愣，那自己豈不是成幫主了。

  「煤餅，煤爐的生意，咋樣了？」

  「在府城幾家鋪子放了貨，無人問津。」

  「是因為太貴嗎？」

  「不是貴，而是老百姓不習慣。」

  李郁點點頭，這確實是個問題。

  人一旦習慣了，就不願輕易改變的。

  這是老百姓過日子的一種哲學！不要隨便改弦更張，折騰來折騰去的。

  小到一個家，大到一個朝廷。

  其實都是如此，儘量的遵從老子的「無為而治」。

  日子才會好過。

  ……

  李家堡骨幹分子擴大會議，

  在後面聽會的有劉阿坤，以及幾個前堂口兄弟。

  「現在開始，諸位放下手裡的所有事，全力推廣煤餅生意。」

  「請軍師示下。」

  「第一步，是商戰。」

  李郁看著眾人，從他們茫然的表情上，看出了茫然。

  「所謂商戰，其實並不高端。相反，很接地氣。」

  「你們說，老百姓不燒煤餅，他們燒什麼？」

  「普通人家燒柴禾，有錢人家燒木炭。」

  「所以，只要蘇州城沒有柴禾，沒有木炭。我們的煤餅不就賣出去了？」

  「軍師英明。」

  李郁手一按，示意楊杜仁你先不要拍馬p。

  此風不可長。

  但是私下可以多拍拍，有益身心。

  「把我們的人全部撒出去，在城門口堵截柴禾入城。」

  「萬一他們反抗怎麼辦？」

  杜仁提出的這個問題，很好。

  砍柴的人多是附近百姓，以此為生。

  斷了人家的財路，自然會引來反彈。

  ……

  「去找黃四，借點衙役的官衣，再借幾個衙役，看誰敢反抗。」

  「軍師這個主意好。」

  「斷了人家生路也不好，你們再告訴這些人，以後可以幫著推銷煤餅，提成伱們算一下，差不多就行。」

  李郁這是打一巴掌，給個甜棗。

  把走街串巷賣柴的，變成賣煤餅的行腳商。

  「軍師，還有一個問題。城中的那些柴火店，三天就能賣一船柴禾。商戰，對他們不好用。」

  「商戰是第一步，接下來我要講的是一些上不得台面的策略。」

  眾人為之一振，不知這又是什麼花樣。

  軍師這人看著斯文，狠起來比閻王都狠。

  真是名字可能取錯，綽號沒有取錯的。

  「趁著夜色，在柴禾店鋪面板上，貼張造反的紙。然後通知衙役。」

  「這紙上該寫點什麼？」

  「就寫白蓮花開，彌勒降生。」

  啊，眾人都傻了眼。

  軍師，你可真是「李閻王」。

  楊雲嬌猶豫的問道：

  「這樣是不是太狠了，那些店主惹上這種官司，搞不好要被官府吃掉一半家產。」

  李郁突然冷冷的說道：

  「婦人之仁。我們賣煤餅，人家賣柴，怎麼和平共處？」

  「斷人財路，如殺人父母。我們之間的矛盾，是無法共存的，必定要倒下一方。」

  見眾人低頭，不敢瞧自己的眼睛。

  李郁又放緩語調，說道：

  「先拿一家最大的開刀，其餘的若是識相，可以代售賣煤餅。」

  「為了避免官府懷疑，若是還有不識相的鋪子，馬車撞，醉漢毆打，仙仁跳，失火，野孩子上門認親，總有一款適合他。」

  「除非蘇州人天天過寒食節，否則我們的煤餅一定會大賣。」

  「諸位，我只要結果。至於手段，你們自己選吧。」

  ……

  當天。

  整個蘇州府江湖都知曉了，維格堂要做獨家生意。

  誰要是阻攔，就別怪李大官人不講江湖情面。

  次日清晨。

  蘇州府九個城門外，官道上都有維格堂的人。

  見到砍柴的就攔下，告知他不可入城。

  一旁的衙役，也會湊過來。

  不懷好意的告訴運柴禾的人：

  「城中在抓亂匪，燒炭幫！」

  「官爺，我們是砍柴的，不是燒炭的。」

  「柴禾燒一燒，不就是木炭？」

  威脅非常好使。

  大部分人一聽這混帳邏輯，就默默的推著小車返回了。

  因為在大清，這事還真不稀奇。

  這個「燒炭幫」的說辭，是杜仁瞎編的。

  他經常和官府打交道，深得其中精髓。

  一旦有什麼賊人，官府就會牽連一大片。

  抓人的理由，往往千奇百怪。

  什麼老鄉，同姓，這種理由都算還好的。

  甚至有因為賊人穿了草鞋，你也穿了草鞋，所以很可能是同類。

  ……

  大清的百姓，都已經司空見慣了。

  一句話，麻煩不找你，你不要自找麻煩。

  這幾天，就別進城了。

  省的被當成什麼「燒炭幫」，被扔進大牢一頓毒打。

  極少數幾個愣頭青，非要講理。

  被好漢們拖到一邊，慢慢講理了。

  個人零售的柴禾渠道，都被掐斷了。

  城中，售賣柴禾的店鋪，正在陸續遇上麻煩。

  清晨，衙役突然趕到。

  將臥龍街小巷子裡的一家柴禾店查抄了。

  現場扛走貼有白蓮逆匪標語的鋪板一張，如獲至寶。

  既然和白蓮逆匪有瓜葛，這事就得好好說道說道了。

  恰好，這戶人家還挺有錢。

  在查清之前，鋪子先封了。

  剛運來的一船柴禾，就這樣堆著吧。

  考慮到這個人有個遠房親戚，在松江府做押司。

  元和縣衙的人，對於他保持了一定程度的「客氣」。

  很簡單，我們不讓你屈打成招。

  萬一，遇上懂行的過問，比較麻煩。

  我們讓你自證清白，證明自己和白蓮逆匪沒有關係。

  一定要拿出鐵一般的證據，證明清白。

  什麼發誓，賭咒，這些都沒用的。

  在沒有自證清白之前，就待在牢里好好反思吧。

  反思深刻了，

  自然明白這鐵證，其實不一定是鐵元素構成的。

  很可能是銀離子構成的。

  ……

  當天中午，又有一家柴禾店的掌柜，遭遇了百口莫辯的尷尬。

  一對流民模樣的母子，撲通跪在了店門口。

  「俺是黃河邊的夏雨竹啊，兒子，快叫爹。」

  「爹，我餓。」

  一個掛著鼻涕的孩子，哇哇的哭著，抱住掌柜的腿。

  「爹，我餓。爹，我餓。爹，我餓。」

  好似複讀機一樣，聲音尖銳又高亢。

  掌柜的頭皮發麻，從好言解釋，到破口大罵。

  然而，圍觀的人越來越多。

  這種上門認親，自爆家醜的事，太踏馬刺激了。

  這種樂子，可不是經常能遇到的。

  圍觀的人里外三層，生意沒法做了。

  半個時辰，掌柜的老婆來了。

  一見面，就破口大罵。

  把掌柜的老底都翻了出來。

  於是，變成了三方的矛盾。

  把一條街，搞的烏煙瘴氣，交通堵塞。

  那女人看似憨厚，髒兮兮，可卻是異常的口才犀利。

  一通哭訴，把故事描繪的跌宕起伏。

  從掌柜的年輕時候，渡黃河偶遇她。

  到怎麼一見鍾情，怎麼私定一生，包括那些細節，那些承諾。

  圍觀群眾聽的是頻頻點頭，慷慨解囊。

  這比茶館裡說書的都精彩。

  暴跳如雷的掌柜老婆，怒吼著要打狐狸精。

  又被無聊的吃瓜群眾攔住，一頓勸說。

  無非是，人家來都來了，咋也得展示一下大婦風度。

  不能讓外地人，小瞧了咱蘇州寧的格局。

  總之，都是些看似在理，實則一肚子壞水的話。

  ……

  最後，巡查的衙役以惡意堵塞交通為名。

  把人全抓走了。

  鋪子，自然也要關張。

  至於說何時能釋放，那得等李大官人開口。

  一通組合拳下來，打的蘇州城柴禾商人是暈頭轉向。

  這個時候，有一個好心人出現了。

  他和柴禾商會的眾多商人說，大家還是不要硬碰硬，李大官人有人，有銀子。

  咱們拿什麼和人家斗？

  惹毛了人家，說不定夜裡就給你放把火。

  蘇州府商業發達，很多行業都有協會。

  這位好心人，就是商會中的一員。

  昨晚，剛被深夜拜訪的維格堂大律師，杜仁成功說服，心服口服。

  於是，他這才上演了曲/線救協會的一幕。

  兩天後，蘇州府柴禾商會派出了代表，和李郁正式商談。

  經過了半天的友好談判，在持刀衙役的全程監督下。

  達成了合作意向。

  出清所有柴禾，然後改賣煤餅。

  以一個月為期限，如果生意好再續約。

  如果賣不出去，這事就到此為止。

  ……

  5天後，煤餅開始暢銷。

  蘇州府的衙役，開始到處抓隨便砍樹的人。

  再不出手，怕是偌大的蘇州城，沒有一棵樹能活到元宵節。

  從西山煤礦運來的煤餅，一船船的沿著水路進入盤門。

  蘇州的水系發達，省了很多事。

  從西山島，竟然能一路航行到盤門水城門。

  再換小船，上貨到各個店鋪庫房。

  午餐時分，李郁爬上了城中的最高處，北寺塔頂。

  俯瞰全城，裊裊升起的炊煙。

  青灰色的煤煙，飄的全城都是。

  他深深的吸了一口，感慨道：

  「我仿佛聞到了文明社會的味道。」

  「軍師，我覺得有點嗆人。」林淮生忍不住說了實話。

  「你讀書太少，信我。」

  又過了一會，颳起了西風。

  西風裹挾著煤煙，直撲北寺塔。

  「軍師，你怎麼流眼淚了？」

  「哦，被沙子迷了。」

  林淮生欲言又止，心想：

  明明是被煤煙燻的，這煙真踏馬難聞，還熏眼睛。

  ……

  李郁有一點沒說錯，他讀書太少。

  這煤餅熏人，是因為含硫量太高。

  西山煤礦，地下全是這種成色的煤。

  可是除硫技術，目前尚未掌握。

  只能苦一苦蘇州百姓，慢慢適應。

  其實，這硫味熏多了，也是有好處的。

  可以除蟲，驅蚊。

  蘇州柴禾商會，已經在如此宣傳了。

  妄圖踐踏百姓的智商，把壞事說成大好事。

  後來，有缺德鬼編排李郁。

  說他是唯一一個，天天讓全蘇州女人流淚的壞人。

  地方志中，狠狠的記載了一筆。

  乾隆四十年，七月初四，蘇州城從這一天開始，成為了工業化的第一個犧牲品。

  每到飯點，全城飄煤煙。

  飛鳥驚恐，不敢落地。

  然而若干年後，李郁已經登基為帝時，特意授意了一批文人。

  大寫研究文章，稱從這一天開始。

  蘇州城外的山都綠了，樹木都茂密了。

  再也沒人砍伐樹木燒柴了。

  這是工業化的一小步，文明的一大步。

  總之，站在不同的立場，就有不同的看法。

  帝國的反對者，

  在私下稱呼這位皇帝「黃帝」，因為他畫過太多澀畫。

  又叫他「綠帝」，因為他幹的壞事，總是喜歡打著為了綠化的幌子。

  廉價的煤餅生意，很快鋪開了。

  ……

  短短1個月，西山煤礦的銷售額就做到了驚人的3000萬文錢。

  折合白銀，3萬兩。

  李郁說：「壟、斷生意，大有可為。」

  燃料，是每一戶百姓每天都要用的東西。

  長年累月下來，這項生意極為穩定。

  不過，離不開背後這些官吏的大力支持。

  所以，分紅要大方。

  年底，讓這些人嘗到甜頭。

  成年人的友誼，脆弱如窗戶紙。

  捆綁上共同利益後，就堅韌如蒲柳。

  目前就兩個問題：

  西山煤礦要提高產量，而增產，就需要更多的勞動力。

  還有一樣，就是運力不夠。

  解決這兩件事，生意還能漲幾成。

  人力，說好辦也好辦。

  招募流民，運到西山島上。

  而官府，對於此事會保持默許。

  因為，他們既能獲更多分紅，又能解決地方流民隱患。

  屬於，躺著就名利雙收。

  在這段時間內，李郁不會受到官府的掣肘。

  相反，大部分問題會得到一路綠燈。

  運力不足的問題，可以僱傭船隊。

  至於是自己打造船隻，招募水手，還是直接僱傭漕運船隊。

  李郁沒想好。

  兩者各有利弊，一時間無法決斷。

  ……

  造船，招募水手需要極大的資金，精力。

  好處是，用好了就是一支水軍。

  天天運煤進城，哪天想反了，把煤換成人就行了。

  他讓范京，找幾個專業人士，做出一份預算來。

  范京找了幾個造船的老工匠，粗粗算了一下。

  以20條500料高規格沙船為例，大約需要8萬兩。

  每船還需要水手20人，船長1人。

  另外，還需要解決這些人的房屋，吃飯，管理問題。

  還需要建一個合格的碼頭，不說胥江碼頭那樣，起碼要有個基本樣子，不低於3000兩。

  對了，還有船隻的保養。

  木船每年都要拉上岸保養，否則壽命會大打折扣。

  還有風帆的修補，繩索的更換。

  一下子，李郁就決定先放棄這個想法。

  飯，還是一口一口吃。

  花銀子，僱傭漕幫閒置船隻，水手。

  這些人每年有很長時間處於失業狀態，沒理由不攬活兒。

  劉千提醒說：

  漕幫桀驁，內部山頭林立，仗著運輸皇糧的身份，時常和商船，岸上百姓發生衝突。

  這是一個強勢江湖團體，有一定的官方背景。

  李郁而已不在意。

  老子才是蘇州府地頭蛇，你漕幫是虎也得臥著，是龍也得盤著。

  維格堂刀下的冤魂多著去了。

  ……

  正商量著，突然有人來報。

  「軍師，做媒的那王婆陪著前大嫂，正在和一個男人私下會面。」

  眾人望向李郁，眼神複雜。

  是無所謂，還是去打斷那廝的三條腿，只能軍師乾綱獨斷。

  李郁嘆了口氣：

  「杜仁，林淮生，你們倆個陪我去湊個熱鬧。」

  (本章完)