寧致遠走出了電視台，開始琢磨怎麼談，讓誰來負責談。畢竟是第一次和電視台搞項目，沒有這方面的經驗，自己把事情想的太簡單了。記憶中也完全沒有這方面的經驗，全得靠自己摸索。這樣也好，以後在更大的項目運作上，自己就有經驗了。
寧致遠回到家中，在身邊的人之中找來找去，似乎沒有一個是搞過商務談判的，沒一個有經驗的，難道要自己親自上陣？可自己也沒這方面經驗啊。
電視上播出了李冰參加某品牌代言活動的畫面，看到了李冰，他有了個主意。這位的商務談判經驗肯定豐富的很。寧致遠開始打電話。
「花姐啊，您在哪裡啊？」晶花，感覺上無所不能的經紀人，寧致遠想到的就是她。
「有個事情想請您幫個忙啊。」
「什麼事啊？能幫我一定幫。」花姐回答道。寧致遠前途遠大，現在晶花都是靠著李冰的間接關係，要是能建立起直接關係，晶花那是求之不得。
「小事小事，對花姐來說就是小菜一碟。也不是什麼大事，最近不是搞了個節目和東方衛視合作麼，得和東方衛視談判，這不就來找您幫忙了麼。」
電話對面的晶花好懸一口氣沒上來，搞個節目和電視台談判，還是國內數一數二的東方衛視，你管這個叫小事？「寧總啊，和電視台談判？我以前都是談的都是藝人待遇，上節目的費用這些，你是節目談判，談什麼啊？」
「很簡單啊，就是這個節目我拿多少，電視台拿多少，GG費怎麼分，就這點啦。」寧致遠說的很輕巧。
晶花沉默了一會，這個事情是個很好的機會，參與進去會帶來不小的利益。一方面能和寧致遠建立起直接關係，這以後都是人情，另一方面和電視台進行這種非藝人業務類的談判，對她在圈內的名聲地位也是大有裨益。「可是寧總，我沒談過這種的，怕談的不好…」
「沒事沒事，」好不容易找到個甩鍋工具人，怎麼讓她能跑了，「花姐你就放心，隨便談，反正版權是我的，其他條件無所謂，多一點錢少一點錢的事。」
這麼大氣的麼，晶花也是頭一回見到這種完全不把錢當回事的，「那好，既然寧總相邀，我晶花赴湯蹈火在所不辭，一定盡我最大的努力做好。我明天就到魔都找你，到時候先把條件底線什麼的提前和我說一下。」
「好的，那就這麼說定了，明天我安排人接你，待會我讓她聯繫你。」
正在和裝修公司談條件的周逸華「阿嚏」一下打了個噴嚏，這是誰又在念叨我。寧致遠的別墅裝修，周逸華終於談好了，室內裝修180萬全包，寧致遠給的預算不但沒剩下，還得再追加。周逸華的房間提出了自己的要求讓設計師專門設計，其他的房間就隨大流。
兩層地下室專門加固了一下，下面一層寧致遠以後打算堆石頭。至於上面一層，還有幾萬瓶茅台等著放，寧致遠還打算搞點其他的酒。於是乾脆在裝修時候搞個酒窖，光這個酒窖的價錢就不得了。
和晶花結束通話的寧致遠心情很舒暢，又一個麻煩事甩出去了。
經過了三天的艱難談判，晶花不辱使命的完成了工作。最後和東方衛視談下來，主要幾條：版權歸寧致遠的彩虹影視公司；節目收入東方衛視85%，彩虹影視15%。寧致遠擔任節目製作人，老趙為副製作人；節目導演東方衛視委派，錄製由東方衛視負責，寧致遠一方可以派員參與共同錄製。
還有兩個重要的約定，未經東方衛視允許，彩虹影視不得將本節目及類似相同形式節目版權授權、轉讓國內其他電視台；未經彩虹影視允許，東方衛視不得自行拍攝、錄製、播出本節目以及類似相同形式節目。
其他林林總總一大堆權利義務條文寧致遠也懶得看，他問了下，「花姐，沒有收視率對賭的協議麼？我記得我和你說過的啊？」寧致遠記憶中看過很多小說，主角都有和電視台對賭，和院線對賭，反正就是到處對賭然後獲勝掙大錢的那種對賭協議啊。
說到對賭協議，晶花沒好氣的白了寧致遠一眼，「寧總啊，我可被你坑慘了，你知道麼，我說起收視率對賭協議的時候被他們笑死了。」
「他們笑死？」寧致遠不理解為什麼。
所謂收視率對賭協議，一般發生在電視劇交易的過程中，電視台與製片方會在約定保底價的基礎上，協商一個收視率目標。以一部單集價格為50萬元的電視劇為例，電視台會先給出5萬元左右的購劇款，剩餘的45萬元則成了「收視對賭」的「賭資」。如果電視劇收視率達到了約定的目標，製片方就可以得到剩下的款項；可如果收視率不如預期，剩餘款項可能會被扣除，製片方甚至可能血本無歸。
寧致遠想的是按照小說里說的那種，超過了一定程度之後獲得超額利潤。比如超過1%多多少分成，超過2多多少分成。
晶花繼續說道，「是啊，我被笑話慘了呢。因為這次合作性質特殊，他們帶著體制改革探索的特殊任務，必須得和我們妥善的長期合作，不能坑了我們造成後面合作破裂，所以老趙才悄悄的告訴我了。
寧總，你知道麼，電視台最喜歡簽對賭協議了，這樣對電視台來說，就一點風險都沒有了，所有風險都轉嫁到了製片方。對賭協議一般都是簽下限的，不過往上籤也可以，但你以為你的收視率是那麼好達到的？比如說你破8要30%的GG費，破2要50%的GG費。你去買收視率花大價錢買到2，人家電視台逼急了就自己往外賣收視率，而且這賣的價格可不是小數目。你永遠搞不過電視台的。」
買收視率寧致遠知道，後來這個事情還鬧的很大，沸沸揚揚的。也是因為收視率對賭協議把製片方逼的。
「這個收視率可以買，居然還能賣？」寧致遠特別好奇，還能賣收視率？第一次聽說。
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