第94章 極地人10年規劃

  杜聯和市府合作很順利,選址在新設置的濱海化工區,配套項目和未來三期建設都考慮完全,現在自來水和電力管線正在緊鑼密鼓鋪設,做好三通一平。

  「市府李秘書電話。」

  「就說我不在。」甘笛黑臉,成天為了合作訪談找契機,我跟杜聯不熟,煩都煩死了。

  岳全:「我們領導說他不在。」

  六親不認的甘笛,配上嚴苛的市長,秘書夾在當中左右為男。

  「這小子可以,我說話都不好使。」李達康笑道,捐贈後躲避漩渦去上學考試,然後回來就躲在公司,不給記者團一絲絲縫隙。

  燕京權威媒體採訪都不給機會。

  寶成紡織廠印染車間,劉棟皺著眉呆呆看著有色差的同一批次產品,他把印染生產分批到寶成和原華新車間,生產任務一家一半,結果單獨看不明顯,但是將內衣放置一起,紅色內衣有細微色差。

  「廠長,問題不大,是在色彩範圍內,分批次供貨看不出來。」屬下提出建議,「極地抽檢很簡單,他們現在供貨壓力大。一旦咱們承認有質量問題,有可能會取消咱們的生產資格,這批貨是華新車間,李廠長那邊會有意見。」

  寶成和華新合併後,山頭林立,各成一派,華新認為他們的公司沒有,現在上下要討說法,而且那邊機器老化,印染水平不過關。

  劉棟一時間很難抉擇,他回到辦公室點燃一根煙。

  選擇睜一眼閉一眼,慢慢磨合雙方,華新會有所改善。一旦退回這批貨,李志強肯定認為自己是找茬,不利於團結幹部。

  睜一隻眼閉一隻眼,有悖於甘笛的高端品牌戰略,兩批次購買穿上站在一起,能分辨出問題。

  如果是甘笛會如何選擇,他下意識撥打電話,「喂,哪位?」

  「哦……甘總,我是劉棟。」他決定照實說明,把問題甩給拍板人,看看對方如何選擇,「極地公司外包有批印染產品出現色差……」

  甘笛立刻從床上起身,還有這種好事。

  「產品有瑕疵肯定不能上線,質量是必須保證的,貴公司設備問題,我會統籌考慮,這批貨運往極地公司,我們按照協議交易,由我公司處理。」

  寬厚、大氣,甘笛不愧是大格局的企業家,竟然不惜讓自己公司損失,也要保證質量。

  「甘總,我明白了。」

  偌大紡織廠這點事情解決不了,劉棟就別干廠長,他喊來車間主任,「華新這批貨銷毀,然後通報批評。」

  「李廠長那邊肯定會鬧。」下屬聯想到對方脾氣,頭皮發麻。

  「華新設備老化,停產整頓,貸款購置設備。」劉棟決定站在甘笛一方。

  【極地公司共欠各類貨款1700萬,帳號5100餘萬元,有形資產約470萬,各類庫存材料780萬,產品銷售6800萬元。淨利潤2900萬(1000萬上限),極地公司處於盈利狀態】

  問題很多,雖然有難度,但是必須花錢把這波氣勢壓下去。

  甘笛抖擻精神,準備把一切搬入正軌,將利潤壓低到1000萬以內,恢復員工額外系統,田建和杜元方不在公司,是該好好教訓你們一次。

  大家起立鼓掌,迎接董事長回歸指導他們的生產技術會議,因為杜元方調職、田建進修,狄茂典提拔上兩名青年骨幹,「鄒亮是技術員出身,現在負責車間。吳陽暫時替代元方的空缺。」

  「內部挖掘挺好,暫時無需招聘。」系統上限還在38人,他也無奈,狄茂典曾經提議招聘董事長秘書分擔甘笛的工作。

  無論是不是他想像的女秘書,不能突破系統限制,無奈一概拒絕。

  「12月份計劃生產?」

  「估計能到32萬。」

  好像比上次預估還要多2萬,現在確實不愁賣,濱海地區和周邊鋪開,大量報導都是拳拳愛國心,極地保暖內衣質量過硬,甘笛在這方面沒有偷工減料,本想不打GG,結果卻被杜聯偷襲。

  帳號上的資金也太多了,上千萬,GG是很難花銷。

  「貨款沒有付清嗎?」

  狄茂典對照材料,「主要有棉纖維,供貨商是找寶成紡織廠供應的,那邊很爽快,一季度一結就可以。氨綸紗和魯省達成優先供貨協議,他們廠長希望能夠在濱海氨綸廠建成後考察,希望獲得杜聯的技術協作。

  還有硬紙板,孝感村造紙廠,劉裕,哦,就是劉家兒子,當時給他們解決債務,劉裕很感激,所以一直按期供貨,這邊是半年結帳。」

  被將軍了,如果說現在一手錢一手貨,很難說服大家,帳單期截留資金本是未來網際網路電商的拿手好戲,現在成為極地的累贅。

  不要緊,系統考驗的是淨利潤。

  甘笛:「我明白大家對於資金流的渴望,在極地公司歷史上,從未有過如此多的資金,踏實。

  但是我們的願景不是成為一家普通企業,要做百年老店,那麼我們集中如此多資金,對一直積極供貨合作夥伴來說,卻不是好事。

  他們同樣會遇到資金壓力,同樣會遇到生產問題,只能咬牙堅持。現在我們是先人一步,但是仿製是很輕鬆的,懂行的人拿到手,拆解後能分析出怎麼做,到時候我們怎麼辦?」

  狄茂典沉思後點頭,「我們有杜聯合作實驗室,現在已經搭建完成,正在調試階段,後續有實驗員繼續進行紡織方面研究。」

  「投入多少?」甘笛追問。

  「500萬。」

  「太少,這就是我要說的,企業發展不能摳摳搜搜,每年至少拿出淨利潤20%進行研發,就是要不斷提升質量,提升各項指標,我們才能永遠走在前列。」

  每年淨利潤20%,即便是這2個月突然爆發,至少千萬的研發資金,等到94年市場平穩,預計要2000萬的研發經費,鄒亮和吳陽對視一眼,總算是被董事長指點一次,研發是重點。

  「回到我最早說的,做百年老店,不能光靠自己,棉纖維是天成紡織廠提供,是否對方有需求?對方在我們困難時候賒帳提供設備,現在對方是否有提升設備的想法?

  孝感村造紙廠我去過,記得他們規模不大,資金鍊肯定不富裕,是否有環保設備,是否需要擴大規模,提升紙板品質,都是我們需要考慮的。

  劉棟廠長剛剛和我說印染時的色差問題,我們要引起重視,在生產質量上下功夫。所以開啟合作夥伴升級計劃,每年拿出利潤的15%提升供應鏈的企業設備和管理。」

  甘笛喝口茶,這樣又能花出去上千萬。

  大家不斷記錄,不過提升設備和管理企業應該是對方的企業內部問題,極地公司可以換一家企業或者乾脆自己建造。

  毛彪皺眉問:「甘總,沒必要吧,如果需要的話,我們可以利用本金或者貸款買設備,建一座造紙廠,自己做才能做大做強。」

  後市兩種模式,談不上好壞,一種是小米模式,供應鏈依託市場選擇代工廠,優勢是輕資產,缺點是抗風險能力差,懂王任期最後一刻才瞥了一眼。

  股票差點尿褲子。

  還有一種是全產業鏈搞定,但是未來模式很難有企業能做到類目齊全,只能在產業鏈短的行業內玩玩。關鍵部分自營生產,優勢是抗風險能力高,但一旦市場風向轉變,重資產模式轉型困難。

  問題是做大做強,重資產都會在補貼系統上體現,避免囤積生產資料,甘笛天然選擇提升合作夥伴的能力上,武裝一群白眼狼他才開心。

  「你會因為想吃點肉,就開一個屠宰場嗎?把專業的事情交給專業人士,我們做好銷售即可。」

  董事長所圖甚大,要把上下游企業聯合起來,這樣氣魄確實是他的作風,「甘總,後續我們會跟蹤,持續推進。不過氨綸紗沒必要,魯省是希望通過我們與杜聯合作,但是我們的供貨渠道穩定,杜聯已經開始緩慢供貨,通關現在較慢,等到94年1月開始會大面積供貨。」

  「不,答應他們。」甘笛沉吟片刻,「第一,國產力量壯大的話,總會可以制約杜聯的力量。第二,保暖內衣的關鍵材料就是氨綸紗,所以必須有備選方案,即便國產質量稍差,萬一杜聯反悔,或者是國際貨輪延遲呢,必須有憂患意識。第三,不僅如此,允許他們對濱海化工廠建成後考察,共同提升。」

  毛彪:「甘總,是不是太無私了。我承認備選方案是有一定考量。但是我們提供本金幫助對方升級技術,而且還提供技術方案,公司損失利潤,沒有獲得任何回報。」

  狄茂典習慣性轉頭看杜元方,座位上已然換人是懵懂新面孔,吳陽不知所措,突然想起杜科長臨走時的交代。

  一定要用甘總的思路去琢磨問題,想想甘總做法背後的深意。

  先排除掉甘總搞垮公司的想法,甘總選擇這時候去援助或者是提升合作夥伴,肯定是預見到危機。

  吳陽舉手示意:「如果打價格戰,公司能夠堅持嗎?」

  毛彪心算,「不行,南方僱傭人,都是找熟練工,然後帶普工直接上手,計件付錢,根本沒有保險和月薪,35元的成本。」

  「咱們呢?」

  「11月時估算是90元,12月能降到85元,但是很難在降低。」

  「所以甘總提出的加強合作夥伴是很有必要,提升質量和品質是極地公司唯一可行路線。」

  1個多月的銷售旺季,現在南方市面上已經出現簡易版本,80元一件,確實很難不讓人動心,穿在外套里的保暖內衣,誰會看認品牌。

  董事長的意思是必須在眾多玩家沒進場前,積極進取,把利潤滾動起來,把供貨商深度綁定,才能更好的合作。

  吳陽拍拍腦袋,望著甘總的笑容解讀,好像有點牽強。

  甘笛開一上午會,伸伸懶腰,腦補怪杜元方不在,一個個腦袋上冒著黃色的問號。看著大家有疑問也不敢問的模樣,這一波打擊到了。

  甘笛乘坐皇冠回到舒服的宿舍,順路特意買的肥宅快樂水配炸雞,開始補傅堅老賊的幽游白書。

  幸好知道他這本書沒太監,不然非把他的麻將桌砸了。

  吳陽夾著筆記本,手裡的筆在空中亂畫,還在思索甘笛的策略,問題是越想越覺得不對勁,資金都給外公司花了。

  公司什麼都沒撈著,憋屈啊。

  杜科長,現在已經是杜總經理也不在。

  狄總辦公室門打開,伸出一隻胳膊把聚精會神的吳陽拉進屋內,原來屋裡與會者都在,桌上擺滿瓜子花生,補充植物蛋白,大家邊吃邊想甘總的戰略緣由。

  狄茂典:「元方什麼意思?」

  「咱們都被他看扁了,這傢伙故弄玄虛,說大家執行即可。」鄭春紅放下電話傳達消息。

  「既然元方認可,我隱約覺得這是甘總的一盤大棋,是長遠布局。」

  「好不容易淨利潤預計能破3000,每年20%的研究經費還算能承受,15%的提升夥伴計劃算什麼?」毛彪不敢正面和甘笛懟,背後吐槽。

  「其實公司招人的話,造紙廠我們自己干啊,印染和織造車間加人,寶成我估計3年,直接給他們干趴下。」

  人多就管理者就多,杜元方升任飛流飲料總經理,管理200人左右,儼然一方諸侯,其實和老絲綢廠的資歷比起來都要低,就是因為理解甘總的策略通透,就被甘總調任。

  「話說甘總為什麼不招人?」這是鄭春紅最難理解的,甘總是厚道人,對待員工優厚,三角債和通貨膨脹,市面上的米麵糧油比90年漲幅不知道多少,根本不愁賣,而且招工很輕鬆。

  區府也曾經希望安排一些人員,畢竟企業有殘疾和復原的名額,甘總本來很高興,結果突然就鬱悶,然後拒絕,寧可多交錢了事。

  丁自明:「上次我們解讀可以招收臨時工和外包公司生產。」

  「你的意思是甘總永遠不招正式工,現在員工老化面臨退休,李莉勞模最多還有5年就退休,然後企業就不生產了。」

  狄茂典:「公司最重要的是什麼?」

  「保暖內衣啊。」

  剛才甘總說得清楚,大家內心更加清楚,紡織產品模仿性非常強,選擇滌綸或者其他材質一樣可以做,南方出現模仿者,雖然是雜牌子。

  「極地人。」

  「對,就是品牌。甘總不惜捐贈1.5億也要宣傳保暖內衣,藉助新聞聯播優勢,茶餘飯後都是熱議此事,已經奠定極地人品牌的群眾基礎。花費300萬的GG拍攝,請馮導拍攝第一版,聽說馮導已經有接下來的計劃,和電視劇聯動。所以質量和品牌是甘總的要求。」

  經過狄茂典的啟發,毛彪率先沉思,一種未曾走過的企業道路,他閒來無事從雜誌上,倒是聽說過可口可樂的品牌文化,即便所有廠子都毀掉可口可樂還是可口可樂。

  只要有廠子,依舊會暢銷。

  「還有一個問題,廠子不在公司把控,質量怎麼辦,他們能按照我們的要求提升?」

  鄭春紅:「我想可以和甘總的提升夥伴計劃結合,每年對他們進行審核,對他們的質量和生產都做出詳細規定,然後有的放矢將資金用在刀刃上,比如對生產成本每年降低3%。」

  吳陽也想到了,「還有科研經費,掌握品牌和新產品的研發,這樣就能利於不敗之地。」

  一地的瓜子殼,大家越聊越精神,連吃飯都錯過,突然對甘總10年布局豁然開朗。董事長留下的謎題總算是解讀明白,輕資產的歐美模式復刻,把握核心品牌戰略,其他都可以逐步替代,逐步車間內高企的成本會自動隨著退休下調。

  「甘總煞費苦心啊。」鄒亮想著甘總晚上回到宿舍都要殫精竭慮的伏案做企業策劃,董事長比當技術員辛苦多了。

  「大家注意保密啊,這是甘總的長遠布局,短期內我們還要應對其他公司的產品衝擊,這次冬季的先發優勢必須利用好,大家抓緊做好生產和銷售。」

  茶話會很成功,鄭春紅慢慢收拾,沒有杜元方,集思廣益也能尋找答案,以後看來要形成慣例,找時間多聚聚。