夏宛獲得短暫授權，派遣鄒亮去魔都督戰，她很清楚，甘笛的布局從來不會留下隻言片語。
不過她習慣從極地的財務和生產報告中看出端倪，不愧是甘笛的心頭肉，這是一家現金奶牛，每件利潤高達160元以上。
難怪他會如此豪氣，和匯元掰手腕，話說回來，朱鑫禮也該謝幕了。
她摘下金絲眼鏡，一則報告引起她的興趣，極地杜聯設計室被封存於94年10月27日。這裡有甘笛的布局嗎？
極地實驗室包括簡版織機，整理工藝和印染工藝，測試纖維長度、纖維含量、反射率、含雜粒數、強力模量等20多個指標。
包括快速洗滌後烘乾的狀態，甘笛在實驗室確實購置不少新式設備，大容量纖維測試系統，電子強力儀，電容條干儀，織物風格儀。
她隨手觀察後，來到貼上封條的設計室，小拇指套著備用鑰匙不斷旋轉，猶豫著要不要撕開後進去，窺探甘笛的秘密。
「夏主任對設計室很在意？」田建在升任副總前，一直負責管理實驗室，他舉著大餅加牛肉，坐在地上嚼著，有柜子擋著，夏宛沒注意。
「額，田總，你怎麼在這裡吃飯？」
「老毛病，不對著機器吃不香，叫我老田就行，其實你是我的領導。」田建拍拍屁股起身，「不好意思，不知道你來沒準備那份。」
「老田，設計室里有什麼？」
田建搖頭道：「鄒亮臨走前，被下達封口令，所以一切保密。」
「你不想知道甘總的謎題嗎？或許屋裡是他的布局。」夏宛搖晃下鑰匙，「或許我們聯合，看看裡邊有什麼。」
「甘總的布局等到時間必然會起作用，所以完全沒必要猜測。我做人唯一就是實在，沒有毛彪的銷售天賦，沒有鄭春紅的天生親和力，不如老杜的揣摩，唯一能做到就是實實在在幹活。」
夏宛無疾而終，田建擺明不願尋找密碼，她必須還要換種思路。
田建打開風格儀，擺弄如同顯微鏡的儀器，開始測試047號織物，穩定性、染色牢度熨燙色牢度。
雖然他不清楚甘總的布局，但是鄒亮試驗的這批面料已經達到成品要求，可以小規模生產。
極地人董事長辦公室，作為新成立的冬季特別戰役指揮部，甘笛百無聊賴抱著一本漫畫想著心事。
要吸取和匯元戰鬥的教訓，不要把他們當成大佬，94年底而已，一群青銅萌新，朱鑫禮失敗的原因就在於把敵人想像太可怕。
「這次的敵人是誰？」
夏宛介紹道：「於趙林，他的趙林牌保暖內衣，在夏秋季開始小規模出售，現在已經成氣候，在魔都專門在咱們的直營店對面開設門店，碰瓷銷售。」
「銷售量？」
甘笛看完最近七天和三十天的魔都保暖內衣銷售量統計，一條平穩且緩慢下滑的曲線，但是絕對量很大。
「所以趙林牌對咱們有影響嗎？」甘笛很急，你玩中門對狙，怎麼就不上點對抗性強的戰術呢。
「甘總，這樣的影響還不夠嗎？我們在魔都30天的銷量環比和同比都在下降。」狄茂典希望極地人一直高歌猛進。
口碑一旦形成，極地人至少能吃三年老本。他以為是群狼環伺，結果是一群皮皮蝦，最多是撓痒痒。
虧我還挺期待鄒亮的報告，現在看來對未來預測的偏差很大。
「甘總，不如我們也促銷，多買多送，將銷量帶動。」
「搞一次有獎銷售，學習傻子瓜子的套路，如何？」
「在魔都投放GG我覺得很合適，甘總，300萬預算應該可以將銷售拉起來。」
「不著急，先等等看。」
甘笛一律拒絕，你們給民營企業留點活路吧，如果自己不是為了賠錢，他早就想把價格降低。
爛泥扶不上牆，這群皮皮蝦需要自己的指導。
自從捐贈1.5億永海化工股份以來，不少紡織企業想約請自己，一是希望獲得萊卡棉，二是希望聯繫到侯貴。
萊卡棉杜聯在國內是獨家供貨，氨綸紗其實他們完全可以直接去和化工廠溝通生產進度。
所幸大家很客套，知道甘笛低調的脾氣，所以抽屜里不少紡織企業老總留下的名片。
「於趙林……嗯，找到了，電話XXXXX。」
他捏著於趙林的名片，萬事俱備只欠東風。他看著鄒亮的報告，一陣陣頭暈，有戰略部主任，何苦自己左右互搏。
「雖然是防禦，我希望找到極地人部署的缺陷，或者是銷售中的問題。夏主任，極地人的漏洞有哪些？」
甘笛嚴肅認真提問。
「你總算是認真起來。」夏宛鬆口氣，她展開極地人的經營策略報告，講述道：「極地人高端品牌有兩個風險。首先是放棄了中低端品牌，讓其他國內廠家不斷擠壓極地人的銷售量，幸好極地人的品牌加成很高，質量很好，所以大家依舊認可，才會有一條緩慢下降的曲線。
當然，現在設立新品牌，推出平價保暖內衣肯定不現實，但是我希望是95年的工作重點。
目前極地人有一個關鍵漏洞，恐怕被人利用。」
甘笛正襟危坐道：「什麼漏洞？」
董事長乖巧的模樣，還挺可愛，夏宛忍住笑意，總算是扳回來一次道：「你為了突出高端品牌設立的七天無理由退換制度。」
「七天無理由退換？」
夏宛繼續道：「對，你的要求是分銷商和直營店目測無損傷，全部無條件換貨，一般用戶退換貨還算正當權益，一旦被趙林牌等利用起來，後果會很嚴重。」
「評估過最嚴重的後果嗎？」
「如果持續退換貨的話，輕則動搖極地人的品牌，重則將120萬保暖內衣砸到手上。」夏宛賣弄完她的策略，又輕鬆道：「所以你只要現在堵住漏洞，發出通知，不再承諾無理由退換貨就沒問題。」
「而且鄒亮從魔都反饋的消息來看，於趙林他們採用拉客、大喇叭宣傳等策略，還算斯文。」
甘笛瞥了眼於趙林的電話，鄭重其事道：「謝謝夏主任的指導。七天無理由退貨是極地人的承諾，不能變。一旦改變，200元的定位很難維持住。當然我會好好考慮接下來的戰略部署。」
夏宛拋個媚眼，調教董事長任務達成。