一人在公告欄前，賣力地吆喝著。
一旁的小官則耐心地向百姓們講解招工的條件和待遇。
「我的乖乖，這官府怎麼突然這麼大方？」一個老大爺嘖嘖稱奇。
「就是！俺聽說啊，這是為了造那個啥自行車！」一個中年漢子神神秘秘地說。
「自行車？那是啥玩意兒？」
「你不知道？就是前些日子，咱們王爺在廣場上展示的，那個兩個輪子會跑的東西！」
「哦哦，俺記起來了！聽人說那玩意兒可真希奇，坐上去就像騎馬一樣快！」
百姓們你一言我一語，議論紛紛。
不少人都躍躍欲試，想要報名應聘。
這日，工部的匠人和工人日以繼夜地趕製自行車，楚澤更是親自坐鎮指揮，對車架、車軸等細節反覆優化。
「這兒，鋼管還能再打磨一下，減輕重量。」楚澤指點道：「把這兒的螺絲換成合金的，能提高強度。」
「是是是，王爺英明！」鐵匠們忙不迭地記下他的吩咐。
就這樣，在楚澤的悉心指導下，自行車的性能和外觀一天天精進，簡直錦上添花。
「嘿，瞧瞧這流線型的車身，比先前的款式不知高到哪裡去了！」一個老木匠由衷讚嘆。
「還有這輪轂，光熘熘的，跟個大號銀元似的！」小工人也躍躍欲試想騎上去試試。
楚澤看著眾人興高采烈的樣子，嘴角露出一絲得意的微笑。
「行了行了，都別饞了。這可是咱們的鎮店之寶，得留著賣錢呢！」
看著工廠里忙碌的眾人，楚澤內心大感欣慰，在工廠逛了一會，楚澤黎星等人回到官府。
楚澤下令趙四召集官員開會，趙四領命下去。
楚澤的書房內燭光閃爍。
他正伏案看著台上的圖紙，神情專注。
「王爺，您這是在忙啥呢？」黎星好奇地湊了過來。
楚澤頭也不抬地說道：「我在看自行車的款式。咱們批量生產自行車，總得考慮不同的消費者需求吧？」
他將紙上的圖樣推到黎星面前道：「你看，我設計了三款。普通款呢，就是之前展示的那種，結實耐用，價格親民，主打平民百姓。」
「運動款呢，騎行體驗更好，還多了些花哨的裝飾，面向更注重品質的中產階級。」
「至於旗艦款，用料講究，做工精緻，外觀高貴典雅，那是專門給達官貴人準備的！」
黎星仔細端詳著圖紙，連連點頭，滿臉欽佩道：「王爺考慮得可真周全！這樣一來，不同階層都能買到稱心如意的座駕，那還不是財源滾滾？」
楚澤得意地一笑道：「這還用說？有了這層層遞進的定價，咱們賺的可就不止百姓的銅板了！」
不一會兒，接到通知的楊才、賈尚等人就來到了楚澤的書房。
「諸位請坐。」楚澤開門見山地說道：「咱們的自行車就要正式投產了，得趕緊定個價。你們可都算算，這車的成本如何，該賣多少錢合適？」
楊才陪著笑臉說道：「回王爺，微臣算了算，按照現在的材料和工錢，一輛普通款的成本大約在四兩白銀左右。」
「四兩？」楚澤輕輕敲了敲桌子道：「那咱們批發價就定在五兩如何？零售麼，六兩起步！這可是朝廷新推的時髦物件兒，不比一般的破爛貨色！」
賈尚遲疑道：「可是王爺，六兩銀子，怕是太貴了些。一般的百姓恐怕消費不起啊。會不會賣不動？」
楚澤不以為然地擺擺手道：「賈大人，你太小瞧這自行車的魅力了！你沒看百姓爭著搶著騎的樣子？這玩意兒啊，那是身份的象徵！有點兒身份地位的，沒個把兒輛，臉上都沒光！」
「而且，普通家庭也不用人手一輛，一個家庭有一輛代步也足夠了」
楊才在一旁附和道：「就是就是！再說，王爺您不是還讓弄了那運動款、旗艦款的嘛？那價格更不是一般百姓消費得起的。咱們主要面向中產和貴族，那利潤可就更豐厚嘍！」
楚澤滿意地點點頭道：「不錯。普通款麼，那是為了惠及黎民，顯示朝廷的仁慈。咱們的重頭戲，還是後面兩款。」
他環視了一圈，神秘兮兮地說道：「我還打算送幾輛旗艦款給皇上和太子，那效果，哼哼，絕對事半功倍！到時候再讓他們開個批文，命令各級官員各配一輛，咱們的生意就更火了！」
眾官員聞言眼前一亮，連連點頭稱是。
「妙啊王爺！這一招可以說是神來之筆！」
「有聖上和太子的背書，再加上官場上的排場，那訂單還不是源源不斷？」
「王爺英明啊！微臣等佩服得五體投地！」
接下來是運動款和旗艦款的定價。
楚澤繼續吩咐道：「運動版呢，咱們批發價就定在九十兩，商家零售嘛，一百兩拿走不嫌多！」
賈尚和楊才等人聞言都是一驚，這價格可真不低啊！
「至於旗艦版，」楚澤眯起眼睛道：「那可是親手打造的精品，限量發售！咱們就賣一千兩，而且只在官府出售，豈不更顯尊貴？」
「一千兩？！」眾人驚得下巴都快掉下來了。
這價格，簡直是天價啊！
換做別的東西，夠買幾套宅子了！
但轉念一想，這旗艦款可是要送給聖上和太子的，那做工、用料，肯定都是頂尖的。
一千兩，似乎也並不過分。
「王爺英明！」楊才笑得嘴都合不攏了道：「這旗艦款要是賣出去，咱們的利潤，嘿嘿，那還不是馬車裝錢？」
楚澤得意地撫掌大笑道：「行了，就這麼定了！明兒個一早，你們就把價格公布出去，看看百姓們什麼反應。」
「微臣遵命！」眾人躬身應是。
第二日一大早，當自行車的售價向民間公布時，頓時引起一片譁然。
「我的天啊！一輛破車，就要六兩銀子？這不是搶錢嗎？！」
「就是！俺老婆孩子都快揭不開鍋了，上哪兒去弄這麼多錢買車啊？」
一些貧苦百姓嚷嚷著抱怨，恨不得揪著官府的人理論。(本章完)