第51章 供應鏈
在完成對皇店的包圍後，李偉的推廣並沒有停止，來福帶著那十個貨郎們開始以皇店周圍為起點，向四周輻射，越來越多的店鋪擺上了他的明黃皂和香皂。
尤其是見到這種不用花一文錢就有人主動賒帳給貨的事竟然是真的，不少店鋪的掌柜紛紛主動找上門來，讓李偉的生意更是火爆。
隨著生意的擴大，人手漸漸有些不足了，李偉讓來福再次招了十名貨郎。
這天，來福跟李偉匯報完業績之後，又開始請示一些遇到的新問題。
「老爺，有幾家店鋪覺得咱們這種鋪貨的方式很好，問咱們還有沒有其他貨物，希望能跟咱們合作。」
「哦？這是好事啊，你讓我想想。」
他現在除了肥皂，也就剩甘油和酒精了，甘油這東西賣不了幾個錢，倒是酒精，可以兌蒸餾水做成高度酒。
朱元璋在以前禁過一段時間的酒，但是後來政局穩定了之後又很快放開了。
不過酒這東西依舊屬於奢侈品的範疇，可以少賣點試試。
李偉現在才發現的貨品種類太少了，在後世的時候，那些鋪貨的經銷商的商品可都是各類繁多的，畢竟零售業利潤很低，指望單一貨品很難養活自己。
也就自己的香皂利潤高，才能憑藉這單一的產品就做的風生水起。
這時他突然心中一動，他想到了一個後世的關鍵詞：供應鏈。
經銷商是供應鏈的重要一環，如果自己以此為起點，將這些店鋪賣的比較多的貨物集中一下，去找生產方大批量的進貨，必然能壓低價格，就像團購一樣，集中採購，然後挨家鋪貨。這樣可以逐漸將店鋪和廠家兩端分別抓在手裡。
如果能徹底掌握整個供應鏈，那以後這京師所有店鋪里賣什麼都是自己說了算！
以後做大了還可以開大型綜合超市！
想到這裡李偉頓時感到心潮澎湃，這是個大生意呀！
不過這裡有幾個關鍵問題得解決，這些店鋪想讓自己給供貨，無非是兩個原因，一是可以賒欠貨款，二是圖送貨上門方便。
那麼自己就得解決前期的資金問題，以及物流環節。
現在只賣肥皂和香皂，量不大，貨郎們提個籃子就能送，但如果真要什麼貨都鋪的話，光提個籃子肯定是不行的。
李偉想到了三輪車，就是方建寶造的那個，抽空仔細研究研究，雖然沒有橡膠輪胎，減震肯定差，但好在是在城裡，路況還可以。
如果造不出來，還可以先用現有的手推車、驢車這些。
至於資金問題，自己不能墊太多的錢，他現在的家產總共也就一千貫出頭，只能算是溫飽有餘。
不過這些都可以慢慢來，以他現在的發展速度，一年下來估計就能有個幾萬貫了，到時候就可以了。
想通這些，李偉便讓來福去統計這些店鋪銷量比較方便運輸的貨物，然後以七成現款，三成賒欠的方式跟店鋪定好，集中訂單去找生產商壓價。
要是能直接壓到七成，那他就不用墊資了，要是不行，能承受得了就墊點，承受不住就算了，以後有錢了再說。
……
沈家，沈經正在聽著下邊鋪子裡的掌柜們匯報，臉上布滿憂容。
沈經是沈家的四代長子，其父沈森，爺爺沈榮，而他的曾祖父，就是大名鼎鼎的沈萬三。
沈萬三早就死了，他的兩個兒子沈榮和沈旺見機得早，投靠了朱元璋，沈家才安然度過了元末亂世，延續到現在。
沈榮曾經在戶部供事，沈旺也有子嗣在戶部當職，沈家現在依舊是江南首屈一指的富戶。
不過此時，沈經作為沈家的四代掌舵人，日子過得卻並不順心。
四年前，他的爺爺沈榮和父親沈森在同一年相繼離世，並且是白髮人送黑髮人，父親走在了爺爺面前。
然後，突然失去當家人的沈家就理所當然的上演了豪門家產爭奪戰，他的叔父沈彬和他這個名正言順的繼承人大侄子，相互爭奪，你來我往。
最終終究是經驗老道的沈彬占了上風，作為嫡系繼承人的沈經只分到了一小半的家產。
由於叔父的打壓，最近他的生意做的一直不怎麼樣，此時掌柜們的匯報業績也是下滑居多，但在其中，他卻注意到了幾家鋪子業績稍有起色，於是說道：
「你們這幾家鋪子到是經營的還不錯，有什麼訣竅跟大家講講。」
幾個掌柜互視一眼，其中一個道：「謝老爺賞識，不過倒也沒什麼訣竅，只是最近市面上出現了一家叫明黃商會的，他們製作了一種新型的肥皂，放在咱們鋪子裡頭賣，賣出去了給咱們抽三成利，賣不出去也不用咱們管，他們會退換的。不過這東西賣得不錯，倒是給鋪子添了不少利潤。」
「哦？伱仔細說說。」
沈經眼神一亮，他覺得這種方式很新奇，於是仔細打聽了起來。
掌柜們也不藏著，將李偉鋪貨的全過程仔細的說了一遍，沈經聽完大為震憾。
「生意竟然還能這樣做？此人真是個奇才！」
想了想他又問道：「那他不怕咱們賣了貨不給他們結貨款嗎？」
作為沈家掌舵人，他還是很有經商頭腦的，一語直指要害。
「這個我聽說還真有幾家鋪子耍賴不給他們結貨款，明黃商會的人之後再給他們供貨時就要求先預付部分錢款，並且逐漸增加，到最後就只能現款現結了，否則就不給供貨了，現在這個肥皂賣的很好，其他地方又買不到，大家都不想被斷貨，就只能老老實實的按時結款了。」
其實這些鋪子在發現皇店裡也售賣這種東西的時候就去打聽過，但是吳奇聽到他們竟然要賒欠貨物，當場就給拒絕了，開玩笑，這可是皇家的店鋪，你竟然敢賒欠皇帝的錢？小命不要了？
沈經聽完這些，只覺自己似乎發現了一種新的經商方式。
這個明黃商會，有獨家貨源，照這種鋪貨的模式，很快就能占領全城的大多數店鋪，而且在這之後若是從其他商家集中大宗採購，然後向店鋪提供其他貨源的話。
那豈不是等於壟斷了全京師的店鋪銷售渠道？到時候想在京師賣貨的商家全都得看他臉色，這……這太可怕了！
李偉確實是像他想的那樣做了，不久便開始供起了其他貨品。
至於生產商那邊，本來就是大宗批發價格更便宜，李偉採取團購的形式集中的訂單跟那些自己來批發的店鋪散家比，自然要大許多倍，價格當然也好談了，雖然沒能壓到七成，但也有個八成左右，這就需要墊資了。
李偉做的比較謹慎，都是挑那些信譽比較好的店鋪開始小批量的墊資，順利回款之後再談別的，慢慢的做起來……
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(本章完)